Utilisez des mots-clés qui convertissent vos pages

Utilisez des mots-clés qui convertissent vos pages

par | 28 Fév, 2023 | Blog SEO, Gagner des clients

Je doute qu’il vous est déjà arrivé d’avoir un excellent article de blog MAIS qui a du mal à convertir. Alors que votre objectif c’est de vendre vos produits, ou bien d’obtenir plusieurs réservations de rendez-vous… Vous vous sentez frustré par la suite, car vous avez mis tout votre cœur dans la rédaction de cet article.

Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, il n’y a pas de meilleur outil que les mots-clés.

Les mots-clés sont l’élément vital de tout site web réussi, et ils peuvent vous aider à générer du trafic, à augmenter les conversions et à améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Le site web de votre entreprise est là pour vous aider à convertir les visiteurs du site en clients payants. Pour ce faire, le site web doit comprendre les désirs et les besoins du visiteur et y répondre en conséquence. Un fois que vous connaissez leurs besoins, vous devez définir le mot-clé et le type de contenu qui répond le mieux à l’intention de recherche.

Dans cet article, nous allons voir comment transformer les requêtes en conversions et comment utiliser les mots-clés pour transformer le trafic de votre site web.

A la fin de cet article, vous saurez exactement quels mots-clés utilisés dans quels types de pages pour optimiser votre conversion.

Toutefois, si par manque de temps, vous souhaitez déléguer cette partie Recherche de mots-clés, ne vous inquiétez pas, je suis là pour vous aider. Je vous propose de vous accompagner afin que vous ayez des pages qui convertissent.

 

Optimiser votre site par des mots-clés

Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, les mots-clés sont la clé.

Mais que sont exactement les mots-clés et pourquoi sont-ils si importants ?

Les mots-clés sont des mots ou des phrases que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent des informations en ligne. En comprenant quels mots-clés sont utilisés pour les recherches liées à votre activité et à votre site web, vous pouvez l’optimiser en fonction de ces mots-clés, ce qui peut contribuer à attirer davantage de visiteurs et de clients potentiels.

 

Optimiser votre site par des mots-clés

Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, les mots-clés sont la clé.

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Lors de l’optimisation des mots-clés, il est important de privilégier la qualité à la quantité. Il est plus primordial d’avoir quelques mots-clés de haute qualité et à fort taux de conversion qu’un grand nombre de mots-clés de faible qualité et à faible taux de conversion.

L’objectif est de trouver les mots-clés les plus pertinents qui attireront les visiteurs sur votre site internet et de convertir ces visiteurs en clients payants.

 

Important

Optimiser votre site par des mots-clés qui attirent des visiteurs sur votre site et qui les convertissent en clients payants.

 

 

Comprendre l’intention de recherche

Pour pouvoir optimiser par les mots-clé, il est important de comprendre l’intention de recherche.

Vous vous demandez peut-être, qu’est-ce que l’intention de recherche en SEO ?

Cette vidéo de Google va vous l’expliquer en 5 minutes :

 

 

L’intention de recherche est le but derrière une requête de recherche – ce que l’utilisateur recherche lorsqu’il saisit sa requête. Comprendre l’intention derrière une requête de recherche peut vous aider à adapter le contenu de votre site web pour mieux répondre aux besoins de vos visiteurs.

Par exemple, si quelqu’un recherche « les meilleurs téléviseurs », il est probable qu’il cherche des informations sur les meilleurs téléviseurs du marché.

En revanche, si une personne cherche « téléviseurs en solde », elle est probablement à acheter un téléviseur la recherche de téléviseurs en solde. En comprenant l’intention de recherche derrière la requête, vous pouvez créer un contenu qui répond mieux aux besoins de l’internaute.

 

Exemples de résultats de recherche différents selon 2 intentions de recherche similaires :

Intention de recherche televiseurs en solde

Résultat de recherche pour téléviseurs en solde.

 

Intention de recherche les meilleurs televiseurs

Résultat de recherche pour les meilleurs téléviseurs.

 

Astuce SEO

 

Pour aller encore plus loin, il faudrait comprendre le comportement de l’internaute :

  • Pourquoi il a saisi cette requête dans le moteur de recherche ?
  • Quelle est la raison ou le besoin qui l’a poussé à effectuer une recherche sur internet ? Et c’est à partir des réponses à ses questions qu’on saurait
  • Quelle est vraiment sa douleur ?
  • Qu’est-ce qu’il a besoin en ce moment ?

Et c’est cela l’intention de recherche. Votre entreprise serait ainsi capable de lui fournir exactement la bonne réponse dans votre page.

 

Important

Il faut analyser le comportement de votre cible afin de mieux comprendre les besoins qui les poussent à effectuer une recherche sur Google.

 

 

Comment utiliser les mots-clés pour améliorer la conversion des sites web ?

Une fois que vous avez identifié les mots-clés sur lesquels vous voulez vous concentrer, vous pouvez commencer à les utiliser pour augmenter la conversion de votre site web. Il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour optimiser votre site web pour les mots-clés et augmenter les taux de conversion.

Important

Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, il n’y a pas de meilleur outil que les mots-clés.

 

1- Intégrer les mots-clés qui convertissent dans le corps de votre texte

Tout d’abord, vous pouvez créer du contenu optimisé pour les mots-clés pertinents que vous avez identifiés. Ce contenu doit être axé sur le sujet de la requête et doit être rédigé dans l’intention de répondre à la question de l’internaute. En fournissant un contenu utile et pertinent, vous augmentez vos chances d’obtenir une conversion du site web.

 

1.1. Utiliser des mots-clés transactionnels

Dans sa requête, l’internaute a exprimé son souhait d’effectuer une action : commander un produit/un service, faire une réservation, télécharger de logiciels….

Si l’internaute a une intention transactionnelle, vous allez intégrer des « mots-clés transactionnels » sur « des pages transactionnelles« .

Exemples de mots-clés transactionnels : Exemples de pages transactionnelles :
  • acheter
  • télécharger
  • achat en ligne
  • à vendre
  • où acheter
  • coupon
  • code coupon
  • solde
  • discount
  • pas cher
  • en stock
  • promo
  • code promo
  • avis
  • avec carte de crédit
  • avec paypal
  • le moins cher
  • … près de chez moi
  • une page de listes de produit
  • des articles comparatifs
  • une FAQ
  • des tutoriaux

 

Une requête transactionnelle n’est pas toujours commerciale. Nous allons voir dans la partie suivante les mots-clés associés à un achat de produit/service.

 

1.2. Utiliser des mots-clés commerciaux

Quand un internaute a l’intention d’acheter un produit ou un service, il utilise d’autres requêtes. Votre site web devrait ainsi lui fournir une page qui lui permet de faire l’achat ou du moins le dernier point de contact avant la décision d’achat.

Exemples de mots-clés commerciaux : Exemples de pages commerciales :
  • produit A vs produit B
  • meilleures marques de…
  • sites d’expédition internationaux
  • une page de comparaison de produits/services
  • une page de comparaison avec les fournisseurs
  • des listicles de produits/services
  • une page de description détaillées
  • une fiche produit
  • une page de vente
  • la page de vos informations tarifaires

 

2- Optimiser les balises HTML

Deuxièmement, vous pouvez utiliser des mots-clés dans vos méta-descriptions et vos titres de page. La présence de mots-clés dans vos méta-descriptions et vos titres de page contribue à attirer davantage de visiteurs sur votre site.

 

3- Optimiser l’URL de votre page web

Enfin, vous pouvez utiliser des mots-clés dans vos URLs. Même si Google n’accorde plus beaucoup d’importance à l’optimisation de l’URL, cela peut être très utile pour attirer plus de visiteurs sur votre site internet. Lorsqu’une personne recherche un mot-clé lié à votre site, elle est plus susceptible de cliquer sur un lien dont l’URL contient un mot clé que sur un lien sans mot-clé.

Cette technique peut améliorer l’expérience utilisateur et vous aider à attirer plus de visiteurs sur votre site web

Je détaillerais beaucoup plus comment optimiser une URL dans la partie suivante.

 

Optimiser les mots-clés pour le référencement naturel

En plus d’optimiser la conversion des sites web, il est également important d’optimiser vos mots-clés pour le référencement naturel (SEO). Il s’agit du processus d’optimisation de votre site web pour qu’il soit mieux positionné dans les pages de résultats de Google (SERP).

Il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour optimiser vos mots-clés pour le référencement et monter rapidement dans le classement de Google en peu de temps.

optimiser un site pour le seo

Optimiser un site web par des mots-clés pour un référencement naturel.

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1. Miser sur la stratégie de contenu

Tout d’abord, vous pouvez utiliser des mots-clés dans votre contenu, vos méta descriptions et vos titres de page. Cela aidera Google et les autres moteurs de recherche à comprendre le contenu de votre site web et à l’indexer plus facilement.

Vous pouvez également appliquer le principe de création de contenu.

Vous allez me demander alors en quoi consiste cette stratégie ?

Une stratégie de contenu est un plan élaboré et cohérent permettant de créer et de diffuser des contenus pertinents destinés à atteindre vos objectifs marketing. Elle se base sur la recherche de mots-clés et s’appuie sur des outils et des techniques SEO pour optimiser le référencement

Comme évoqué précédemment, le contenu que vous allez proposer devrait toujours répondre aux intentions de recherche.

Important

Le contenu que vous allez proposer devrait toujours répondre aux intentions de recherche.

 

Si l’intention de l’internaute est d’avoir plus d’information sur votre produit/service ou sur votre domaine d’activité, vous devrez lui proposer des articles proposant des solutions à leurs problèmes :

  • des articles de blog de type : idées cadeaux, listes de produits pour..
  • la page A propos
  • la page de présentation de l’entreprise
  • des instructions
  • des infographies
  • des guides
  • des définitions
  • du glossaire
  • du livre blanc
  • de la FAQ….

Et comme mots-clés associés à une intention informationnelle vous pouvez par exemple utiliser :

  • Comment… ?
  • définition…
  • Qu’est-ce que
  • qui….
  • guide
  • tutoriel

Il est donc important d’utiliser des outils adéquats pour trouver les bons mots-clés et optimiser le positionnement des contenus sur les moteurs de recherche. Les outils d‘inbound marketing et de marketing automation sont aussi très utiles pour promouvoir et automatiser la diffusion des contenus.

 

2. Optimiser par des mots-clés de longue traîne

Deuxièmement, vous pouvez utiliser des mots-clés à longue traîne.

Les mots-clés à longue traîne sont des expressions de mots-clés plus longues et plus spécifiques qui ont généralement moins de concurrence et des taux de conversion plus élevés. En utilisant ces mots-clés, vous augmentez vos chances d’être classé dans les résultats de recherche et d’accroître le trafic sur votre site.

Les mots-clés de longue traîne les plus utilisés dans Google sont répertoriés dans la box « Autres questions posées »

 

Autres questions posées dans google

Les mots-clés de longue traîne sont répertoriés dans « Autres questions posées » de Google.

 

3. Créer des URLs pour un impact maximal des mots-clés

Enfin, vous pouvez utiliser des mots-clés dans vos URL. Les URL sont l’une des premières choses que les moteurs de recherche (Google, Bing,…) examinent lorsqu’ils déterminent le contenu de votre site web. Le fait d’avoir des mots-clés dans vos URLs peut vous aider à obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche.

Il existe plusieurs façons d’optimiser les URLs par des mots-clés.

  • La première étape consiste à choisir un mot-clé principal pour votre page web. Ce mot-clé devrait être pertinent pour le contenu de votre page web et il devrait être facilement reconnaissable par les moteurs de recherche.
  • Une fois que vous avez choisi votre mot-clé principal, vous pouvez le placer dans l’URL de votre page web.
  • Vous devriez également inclure des mots-clés supplémentaires pour améliorer le référencement de votre page web.

 

Analyse des performances des mots-clés

Une fois que vous avez mis en œuvre votre stratégie d’optimisation des mots-clés, il est important de suivre et d’analyser leurs performances. Cette analyse vous aidera à comprendre quels sont les mots-clés qui génèrent le plus de trafic et de conversions, et ceux qui ne le font pas. Et ensuite, cela va vous permettre de savoir quelle stratégie marketing appliquée.

L’analyse de la performance de vos mots-clés vous aidera également à identifier les mots-clés que vous devez optimiser en priorité.

Important

Si vous vous concentrez sur un mot-clé qui ne génère aucun trafic ni aucune conversion, vous pouvez envisager de vous concentrer sur un autre mot-clé plus performant.

 

1. Recueillir les données sur les utilisateurs pour affiner votre stratégie de mots-clés.

Outre l’optimisation de vos mots clés pour le référencement naturel et la conversion de votre site web, il est également important de recueillir des données sur les utilisateurs pour affiner votre stratégie de mots-clés. Cela peut vous aider à mieux comprendre les types de mots-clés qui génèrent le plus de trafic et de conversions, et ceux qui ne sont pas aussi performants.

Par exemple, vous pouvez utiliser un outil SEO comme Google Analytics pour suivre les performances de vos mots-clés. Ces données vous aideront à mieux comprendre votre audience et à optimiser votre contenu en fonction de ses besoins et de ses intérêts, donc à les convertir plus facilement.

Grâce aux données en votre possession, vous pouvez comprendre le comportement des utilisateurs et savoir si les pages de votre site ont bien répondu à leurs attentes.

 

Analyse des performances pour meilleure conversion

Analyse des KPI des mots-clés pour améliorer la conversion de votre site web.

 

 

2. Mettre en œuvre le remarketing par mots-clés pour transformer les visiteurs en clients.

L’analyse des indicateurs de performance de votre site vous indiquerait le volume du trafic, le nombre de visiteurs convertit, le nombre de clients … Grâce à ces informations, vous pouvez commencer à mettre en œuvre le remarketing par mots-clés.

Le remarketing par mots-clés consiste à cibler les visiteurs qui ont déjà visité votre site web avec des annonces personnalisées basées sur leurs recherches précédentes. Cela peut vous aider à augmenter les conversions en rappelant aux visiteurs les produits ou services qui les intéressent.

 

 

CONCLUSION sur l’amélioration de la conversion de votre site

Les mots-clés sont l’un des outils les plus puissants pour optimiser votre site web en vue des conversions. C’est une des stratégies marketing la plus efficace. En comprenant l’intention de recherche et en utilisant des mots-clés pour optimiser votre site web pour le référencement naturel et la conversion de sites web, vous pouvez

  • générer plus de trafic,
  • augmenter les conversions,
  • améliorer la visibilité de votre entreprise, et
  • booster votre classement SEO dans les moteurs de recherche.

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts d’optimisation des mots-clés, il est important de suivre et d’analyser les performances des mots-clés et de recueillir des données sur les utilisateurs pour affiner votre stratégie de mots-clés. En outre, vous pouvez utiliser le contenu axé sur les mots-clés pour augmenter le trafic sur votre site web et le remarketing par mots-clés pour transformer les visiteurs en clients.

En suivant ces conseils, vous pouvez utiliser les mots-clés pour transformer les requêtes en conversions et transformer le trafic de votre site web.

Connaissez-vous les différentes intentions de recherche ? Avez-vous pensé à utiliser ces 2 approches pour améliorer la conversion de votre site internet ?

Vous pourriez être intéressé par mon article : Comment faire une analyse sémantique pour générer du trafic sur son site, qui est aussi dans la même thématique.

 

 

C’est quoi le marketing digital ?

C’est quoi le marketing digital ?

par | 15 Fév, 2023 | Blog marketing, Gagner des clients

Le marketing digital ne cesse d’évoluer. Les entreprises font actuellement beaucoup d’investissement dans le marketing digital. En 2021, Global Industry Analysts a publié une étude qui montre que le taux de croissance annuel du marketing digital devrait avoisiner 14 % entre 2020 et 2026.

Mais c’est quoi exactement le marketing digital ?

Quelle est la définition du marketing digital ?

Qu’est-ce que le marketing digital ?

Vous vous posez sûrement une de ces questions. Je ne vais pas tarder à vous répondre.

Le marketing digital se définit comme un ensemble des actions marketing utilisant les supports et les canaux digitaux pour vendre un produit ou un service, et pour valoriser une marque auprès des consommateurs. Les outils utilisés s’appuient surtout sur l’internet et les nouvelles technologies de l’information et de la communication (objets connectés, GPS, logiciels, téléphones mobiles, réseaux sociaux, vidéo….)

Il se peut que vous soyez plutôt familier au terme « marketing numérique » ou « marketing en ligne », mais c’est la même chose. Par ailleurs, il y a une nuance entre marketing digital et webmarketing.

Quelle est alors la différence entre marketing digital et webmarketing ?

Le webmarketing est une partie du marketing digital. La différence réside surtout au niveau des outils et techniques utilisés. Le webmarketing utilise principalement le site web et son contenu pour promouvoir une entreprise et pour atteindre ses objectifs commerciaux. Je détaille beaucoup plus ce sujet dans mon accompagnement sur mesure.

Dans cet article, je vais ainsi vous expliquer

  • l’importance du marketing digital au sein de l’entreprise
  • les 7 leviers du marketing digital

A la fin de cet article, vous saurez quels leviers vous correspondent pour développer votre business.

 

Pourquoi faire du marketing digital ?

Le marketing digital est devenu un élément incontournable pour développer une entreprise ou pour créer un projet d’envergure.

Pour montrer l’importance du marketing digital, je vais laisser parler les chiffres :

  • En 2022, selon les statistiques de l’ONU, 5,3 milliards de personnes utilisent internet
  • En 2022, il y a plus de 1,9 milliard de sites internet en ligne (internet live stats).
  • 72 % des petites entreprises ont un site web
  • 1,66 milliards de personnes ont effectué un achat en ligne en 2021

 

Importance du marketing digital

Le marketing numérique est important pour l’entreprise.

 

Si vous n’êtes pas encore convaincu de la place du marketing digital, je vais vous donner 4 arguments qui font vous dire « je vais investir dans le marketing digital » :

 

1. Le marketing digital est très rentable.

Mettre en place le marketing digital permet de réduire ses coûts et d’avoir un budget maîtrisé.

Avec une campagne publicitaire à moindre coût, vous pourrez optimiser la visibilité de votre entreprise, contrairement aux campagnes publicitaires sur support papier ou audio ou visuel.

Créer un site e-commerce coûte moins cher que d’avoir une boutique physique.

 

2. Le marketing digital permet d’obtenir une audience très large à moindre coût par rapport au marketing traditionnel.

Grâce à la publicité sur les réseaux sociaux par exemple, vous pourrez atteindre beaucoup de personnes pour un coût faible, par rapport à une publicité à la radio ou dans les journaux.

Grâce à internet, vous pourrez cibler tous les utilisateurs d’internet partout dans le monde pour vendre vos produits, qu’ils soient en Europe ou en Afrique, qu’ils soient tout près de chez vous ou à quelques kilomètres. Ils pourront vos produits sur votre site sans se déplacer dans votre boutique.

 

3. Le marketing numérique offre la possibilité de cibler précisément sa cible.

En analysant les données de votre cible, grâce aux différents outils associés à votre site web par exemple, il est possible d’adapter vos messages marketing, vos canaux d’acquisition et vos prestations / produits. En marketing traditionnel, il vous serait difficile, voire impossible, d’avoir un retour ou des informations sur le nombre de personnes ayant lu votre message publicitaire par exemple.

Les informations collectées sur vos prospects et vos clients vous aident à adapter votre offre selon leurs besoins et leurs attentes.

 

4. Le marketing en ligne permet d’être en contact avec son audience.

En effet, cela permet d’avoir une relation durable avec ses clients pour établir une relation de confiance avec eux. Ce qui vous permet de les fidéliser et d‘anticiper leurs besoins en proposant exactement ce qui leur correspond.

Pour profiter de tous ces bénéfices, je vais vous donner les principaux moyens utilisés dans le marketing digital.

  1. L’emailing
  2. Le référencement naturel
  3. Les liens sponsorisés
  4. La publicité
  5. L’affiliation
  6. Le marketing de contenu
  7. Le social media marketing

 

L’emailing ou email marketing

Cette technique consiste à envoyer des mails à son audience dans le but de

  • établir une relation de confiance et de proximité
  • fidéliser ses clients
  • réengager les clients passifs
  • faire connaître ses offres
emailing ou email marketing

L’emailing est un des leviers du digital marketing. (Source : Rawpixel sur Freepik)

 

 

C’est l’outil le moins cher pour atteindre une cible bien définie. Par ailleurs, l’inconvénient c’est qu’il n’est pas sûr que celle-ci lit les mails, alors que vous auriez passer du temps pour la rédaction des mails et pour la création de contenus.

 

 

 

 

 

 

Le référencement naturel ou seo

Le SEO (Search Engine Optimization) ou l’optimisation de votre site internet et de vos pages web pour les moteurs de recherche (Google, Bing…) permet de

  • attirer du trafic organique sur votre site
  • attirer des internautes du monde entier même s’ils ne vous connaissent pas à l’avance

L’ouverture au national et à l’international est facilitée, ce qui permet d’atteindre une très large audience.

Search engine optimisation

Le SEO vise à optimiser les pages web de votre site pour booster votre visibilité.

 

 

C’est la technique la moins chère en termes de coûts, mais qui demande beaucoup d’implication pour que cela soit efficace.

Le résultat du SEO n’est pas visible immédiatement, cela prend du temps, il faudrait attendre au moins 3 mois pour constater le résultat.

 

 

 

 

Les liens sponsorisés ou SEA

Les liens sponsorisés, connus aussi sous le nom de liens commerciaux, désignent les liens publicitaires au format texte qui s’affichent sur les pages des résultats des moteurs de recherche. Ils renvoient vers un site ou une page de destination.

Si vous utilisez régulièrement Google, ce sont les Google Ads ; si c’est Bing ou Yahoo c’est Bing Ads.

L’intérêt de ces liens c’est que les liens sont mis en avant dans les pages des résultats de recherche, car ils sont placés en première position. Les liens permettent d’attirer rapidement des visiteurs vers votre site web. Vous n’avez plus à attendre plusieurs mois pour voir vos pages, contrairement au référencement naturel.

En plus de cela, vous pouvez générer des ventes surtout si vous lancez de nouveaux produits ou de nouvelles prestations.

 

liens sponsorisés

Exemple de liens commerciaux : Google Ads

 

Vous choisissez un mot-clé de votre page, et quand les internautes tapent ce mot ou cette expression dans la barre de recherche du moteur de recherche, votre lien va apparaître dans les premiers classements. Vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre lien.

Le mode de rémunération d’un lien commercial est calculé en fonction du nombre de clics sur ce lien, c’est le fameux Coût Par Clic (CPC).

Cette technique de campagne publicitaire permet d’avoir une conversion rapide. Par ailleurs, il faudrait trouver les bons mots-clés correspondants aux requêtes des internautes. Parfois, elle nécessite un budget assez élevé, car les mots-clés hautement compétitifs nécessitent des enchères plus élevées.

 

La publicité en ligne ou display

Le display comporte d’éléments graphiques : photos, animations graphiques ou vidéos, contrairement à un lien sponsorisé qui est sous forme de texte.

La publicité est souvent sous forme de bannière, de pop-up ou de pavé affiché sur un site internet. Ce type de publicité n’est rentable que si le site web a de forte visibilité et beaucoup de trafic.

publicité en ligne

Exemple de publicité en ligne ou display sur une page parlant de tennis.

 

Lorsqu’un internaute arrive sur ce type de site web et clique sur la publicité, il est redirigé vers une page de vente ou une landing page.

Comme les liens sponsorisés, tout ceci a un coût. La rémunération est en fonction de plusieurs paramètres (type de publicité, du propriétaire du site ou éditeur internet…) mais les formes les plus courantes sont :

  • Le CPM ou coût pour mille : il mesure le coût correspondant à mille impressions (affichages).
  • Le CPC ou coût par clic : le coût correspond au nombre de clics générés ou de visionnage de la publicité, comme sur les liens sponsorisés
  • Le CPL ou coût per lead : le coût relatif à l’acquisition d’un nouveau prospect que la publicité a réussi à amener (téléchargement application ou livres blancs, inscription à une newsletter ou à un webinaire, appel téléphoniques, rendez-vous physiques…)
  • Le CPS ou coût per sale : le coût à payer lorsqu’un visiteur fait un achat sur le landing page.

L’intérêt de ce type de campagne publicitaire c’est que les audiences sont ciblées et que la publicité peut être adaptée en fonction du groupe ciblé. Son inconvénient serait plutôt qu’elle pourrait être bloquée sciemment par des adblockers installés par les internautes. Et cela diminue le nombre de personnes qui voient votre publicité.

La publicité en ligne est également connue sous le nom de display advertising, publicité display ou publicité d’affichage.

 

L’affiliation

L’affiliation est une variante de la publicité display. Elle vise à promouvoir vos prestations ou vos produits sur un site partenaire qui est appelé « site affilié« . Ce dernier va ainsi proposer un encart publicitaire sur son site web : bannière, photo, … et aussi une page dédiée dans laquelle se trouvent des liens textes sur le produit ou le service.

 

Une technique du marketing digital affiliation

L’affiliation expliquée en image (Source : Waalaxy)

Selon les cas, les affiliés sont rémunérés par une commission sur les ventes, ou en fonction des visites ou contacts commerciaux (leads) générés à partir de leurs liens d’affiliation.

Beaucoup de plateformes d’affiliation existent actuellement si vous comptez vous appuyer sur ce levier : Casanéo, Clickbank, Rakuten, Amazon….

 

Le marketing de contenu

Le marketing de contenu ou le content marketing est un levier marketing se reposant sur la création et la diffusion de contenu de haute valeur. L’objectif est d’attirer des visiteurs sur un site web et de les transformer en prospects et clients.

Grâce au contenu ciblé et répondant à un besoin spécifique de vos clients, le contenu permet d’attirer des prospects qualifiés, d’engager une communauté et de gagner de nouveaux clients.

Le contenu peut se présenter sous plusieurs formes, mais ce qui est important c’est qu’il devrait être intéressant, de qualité, utile et informatif pour votre audience :

Marketing de contenu

Les 9 différents formats les plus efficaces du marketing de contenu.

 

 

Le social media marketing

Ce levier de webmarketing est basé sur la stratégie social media. Elle consiste à optimiser la présence en ligne ou la notoriété d’une marque, et la vente d’un service ou d’un produit sur les réseaux sociaux comme Facebook, LinkedIn, Tiktok, Twitter, Youtube, TumblR, Pinterest ou encore Instagram.

Les objectifs du social media marketing (SMM) pourraient être multiples selon le secteur d’activité de l’entreprise et sa maturité : accroitre la visibilité d’un site internet, améliorer la notoriété d’une marque, attirer du trafic ou générer des leads en utilisant les réseaux sociaux comme principal levier.

Le SMM nécessite un investissement sur le temps pour pouvoir fidéliser une communauté. Il faudrait lui fournir de contenus de qualité pour répondre à ses besoins et les engager.

 

Infographie des 7 leviers du marketing digital

Les 7 leviers du marketing numérique pour développer votre business.

 

 

Definition marketing digital

Maintenant vous savez ce qu’est le marketing digital.

 

CONCLUSION pour le marketing digital

 

Pour conclure, le marketing digital se définit comme l’ensemble de tous les canaux numériques utilisés dans le but de promouvoir une marque et de vendre un produit ou un service.

Plusieurs leviers ont été présentés dans cet article. Peu importe le levier ou l’action que vous allez mettre en place, il n’y a pas de bons ou de mauvais. Mais avant de choisir lesquels correspondent au business de votre entreprise, il faudrait penser à votre stratégie en générale et aux ressources qui sont à votre disposition (ressources humaines, ressource financière, compétences…). Ensuite, mettre en place un plan d’action en fonction de vos objectifs.

Je pense que mon article sur la stratégie webmarketing pour attirer votre client idéal pourrait vous aider.

 

Réussir son site web ne se repose pas seulement sur les leviers du marketing digital mais aussi sur l’expérience utilisateur que vous proposez à vos visiteurs. Alors n’oubliez pas que ce sont vos utilisateurs qui ont le dernier mot pour décider s’ils veulent acheter vos produits ou vont aller voir vos concurrents, il faudrait les chouchouter !

 

Et vous, quel levier marketing avez-vous déjà mis en place pour votre projet ? SEO (référencement naturel) ? SEA (search engine advertising) ? emailing ? affiliation ?

 

 

Attirer votre client idéal grâce à la stratégie webmarketing

Attirer votre client idéal grâce à la stratégie webmarketing

par | 20 Sep, 2022 | Blog marketing, Conseils et coaching SEO, Gagner des clients

GUIDE COMPLET POUR AVOIR UNE STRATEGIE WEBMARKETING EFFICACE

Le webmarketing, vous en avez sûrement entendu parler. Qui ne connaît ce mot ! Tout le monde en parle. Si vous ne le savez pas, c’est l’ensemble des techniques et outils utilisés pour promouvoir une entreprise, une marque ou un produit sur internet.

Développer une stratégie de marketing web efficace n’est pas facile, mais c’est quelque chose que vous pouvez faire. Utilisez ce guide étape par étape pour créer un plan marketing clair afin d’attirer des clients supplémentaires sur le site web de votre entreprise. Je propose également un accompagnement dans ce sens, si vous souhaitez déléguer cette partie et gagner du temps.

PLAN

Définition de la stratégie marketing

Toute entreprise qui veut réussir a un plan d’action conçu pour atteindre des objectifs commerciaux précis. C’est la stratégie marketing. Elle est souvent utilisée par les entreprises pour guider leurs efforts de promotion, de vente et de communication.

ImportantUne stratégie marketing doit être basée sur une solide compréhension des consommateurs et de la concurrence. Elle doit également tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise et de ses contraintes budgétaires.

Elle peut aider une entreprise à

  • acquérir de nouveaux clients,
  • se démarquer de la concurrence,
  • booster ses ventes,
  • lancer une campagne publicitaire,
  • fidéliser sa clientèle.

Qu’est-ce que la stratégie webmarketing ?

Le marketing est l’ensemble des techniques utilisées pour promouvoir les produits ou services d’une entreprise auprès des consommateurs, dont le webmarketing. Cela inclut la publicité, la promotion, le placement, la communication par le marketing direct, etc. La stratégie webmarketing utilise ainsi les informations se trouvant sur le site internet de l’entreprise pour mettre en œuvre son plan marketing.

Pourquoi mettre en place une stratégie webmarketing ?

Il est important d’avoir une stratégie webmarketing car cela permet de mettre en œuvre un plan d’actions cohérent et efficace pour atteindre les objectifs fixés. Sans stratégie marketing, il est difficile de savoir quels moyens utiliser pour atteindre les consommateurs ciblés et de mesurer l’efficacité des actions entreprises.

Elle permet également de mieux gérer les risques et les incertitudes associés aux activités de marketing.

 

Pourquoi c'est important ?La stratégie webmarketing à mettre en place dépend alors essentiellement de l’objectif que vous souhaitez atteindre :

  • Acquérir de nouveaux clients : la stratégie à mettre en place est le lead generation, qui consiste à transformer votre site web en une machine qui attire de prospects grâce aux ressources que vous proposez gratuitement.
  • Accroître vos ventes : la stratégie adéquate est l’optimisation de votre site web par le référencement naturel. (C’est ma préférée, d’ailleurs c’est pour cela que j’ai choisi d’en faire mon métier.) Votre site internet va ainsi présenter vos produits ou vos prestations et incite les visiteurs à les acheter ou à vous contacter.
  • Augmenter le trafic de votre site web : la meilleure stratégie est toujours le référencement (naturel ou payant). Un bon référencement va permettre au site d’être classé en meilleure position dans les résultats des moteurs de recherche.
  • Fidéliser sa clientèle grâce à la stratégie de mailing. Vous pouvez envoyer des mails personnalisés auprès de votre communauté de clients et prospects pour leur proposer des offres promotionnelles par exemple.

Il y a plusieurs types de stratégies de webmarketing mais ce sont les principales stratégies marketing digital utilisées.

 

 

Quels sont les leviers du webmarketing pour attirer des clients ?

Le webmarketing permet d’acquérir une audience et d’attirer de clients supplémentaires. Parmi les leviers incontournables utilisés en marketing digital, on peut citer :

  • l’inbound marketing
  • le référencement naturel
  • le référencement payant
  • l’emailing : newsletter, mails de suivi après-vente, mails de lead nurturing, mail de prospection…
  • les réseaux sociaux (social media marketing) : Facebook, Instagram, Linkedin, Tiktok, Youtube, Twitter….
  • les partenariats
  • l’affiliation
  • le contenu
  • les animations commerciales ; jeux-concours, ventes flash en ligne, ventes privées en ligne…
  • la marketplace
  • le marketing de contenu (content marketing)

Dans la vidéo ci-dessous, vous aurez un peu plus de détails sur le référencement naturel, le référencement payant, les réseaux sociaux et le marketing de contenu :

 

Comment élaborer une stratégie webmarketing efficace ?

Votre stratégie de marketing digital doit prendre en compte de nombreux facteurs, tels que les objectifs de l’entreprise, la cible des clients, le budget disponible, les canaux de distribution, etc. Pour être efficace, elle doit être bien élaborée et bien exécutée.

Voici les 5 étapes clés à suivre pour vous aider à élaborer une stratégie de marketing digital efficace.

Avoir une stratégie webmarketing efficace en 5 étapes clés

Comment avoir une stratégie webmarketing efficace en 5 étapes clés.

 

Étape 1 pour une stratégie webmarketing rentable : Analyser votre marché et vos concurrents

Il est primordial de bien connaître son produit, sa cible et son marché. En effet, c’est en connaissant parfaitement son produit et son marché que l’on peut développer les meilleures techniques et outils de webmarketing à utiliser.

Cette première étape est cruciale. Elle permettra de mieux cibler sa clientèle potentielle et de se démarquer de la concurrence.

  1. D’abord, il vous faudra vous poser la question : Qui sont vos clients potentiels et quels sont leurs besoins ? Dresser une liste de typologies d’internautes ou créer un persona marketing peuvent vous aider à identifier précisément le portrait de vos clients potentiels
  2. Ensuite, il faut identifier les concurrents directs et indirects : Qui sont-ils et quelles sont leurs forces et faiblesses ?
  3. Enfin, il est nécessaire d’analyser les tendances du marché. Quelle est la dynamique du marché et quelles sont les nouvelles tendances ?

 

Étape 2 : Définir votre positionnement pour une stratégie webmarketing efficace

Le positionnement de l’entreprise est l’image que vous souhaitez renvoyer à votre cible. Le positionnement unique ou « unique selling proposition » correspond à la promesse que vous faites à votre cible en achetant vos produits ou prestations. Elle vous permet de vous différencier de vos concurrents.

Toutes les communications et les messages que vous mettez en avant sur votre site internet sont basés sur votre positionnement. Il se repose sur

  • votre personnalité et vos valeurs (ou celles de l’entreprise),
  • votre produit / prestation
  • votre prix
  • votre clientèle cible
  • votre localisation

Astuce SEOPour vous aider à définir votre USP, répondez à des questions très simples comme :

  1. Qui êtes-vous ?
  2. Quelles sont vos valeurs ? Quelle cause défendez-vous ?
  3. Que vendez-vous ? Quels sont vos produits ? Est-ce qu’ils sont uniques ? Qu’est-ce qui les rendent différents des produits de vos concurrents ?
  4. Pourquoi les clients achètent vos produits ?
  5. Est-ce que vous êtes le moins cher ou le plus cher ? Livrez-vous gratuitement ?
  6. Etes-vous le seul à vous spécialiser pour tel ou tel segment de client
  7. Etes-vous le seul à desservir une zone géographique ?

 

Grâce à la combinaison de ces facteurs, ce que vous proposez est unique et devrait donner envie à acheter vos produits ou services que ceux des concurrents.

 

Étape 3 pour une stratégie webmarketing réussie : Définir ses objectifs

Avant de se lancer dans une quelconque stratégie marketing, il est important de déterminer ses objectifs. En effet, sans buts précis, il sera difficile d’évaluer les résultats de votre stratégie et de savoir si elle est efficace ou non.

Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis.

Astuce SEODéterminer pourquoi voulez-vous mettre en place une stratégie webmarketing vous permet de définir vos objectifs marketing. Par exemple, c’est

  • pour promouvoir un nouveau service, un nouveau produit
  • pour attirer du trafic sur votre site web
  • pour améliorer votre visibilité sur internet

A la fin de cette étape, vous devez avoir vos objectifs, vous pourrez déterminer les leviers et actions à mettre en place pour les atteindre.

Il est essentiel de noter que les objectifs doivent être en accord avec les objectifs de l’entreprise tels que définis dans son business plan.

 

Étape 4 : Choisir les bons leviers pour une bonne stratégie webmarketing

Si vous arrivez à cette étape, c’est que sûrement que vos objectifs sont maintenant clairs. Vous pouvez commencer à sélectionner les leviers qui vous aideront à les atteindre.

Il existe de nombreux leviers webmarketing, mais tous ne sont pas adaptés à toutes les entreprises. Il est donc essentiel de bien les choisir en fonction de vos objectifs et de votre budget.

Exemple 1 : vous avez un site e-commerce, qui existe depuis quelques années

  • Objectifs de votre entreprise : accroître vos ventes et générer de chiffres d’affaire
  • Objectifs webmarketing : attirer des prospects et augmenter le taux de conversion
  • Budget : Oui
  • Leviers webmarketing à privilégier :
  • référencement payant (Google Ads)
  • référencement naturel (SEO)
  • influenceurs

Exemple 2 : vous avez un site vitrine, et vous débutez votre activité

  • Objectifs de votre entreprise : acquérir vos premiers clients
  • Objectifs webmarketing : vous faire connaître et obtenir de prise de RDV sur votre site internet
  • Budget : Non
  • Leviers webmarketing à privilégier :
  • référencement naturel (SEO)
  • blog
  • réseaux sociaux

L’analyse de la concurrence (effectuée à l’étape 1) vous permet également d’identifier les stratégies adoptées et adaptées à votre secteur d’activité, ce qui vous permettra de mieux faire en termes de qualité.

 

Étape 5 : Evaluer la performance et l’efficacité de votre stratégie marketing

A la fin de l’étape 4, vous avez pu identifier les leviers marketing que vous allez utilisez. Afin de vous assurer que votre stratégie marche et vos leviers fonctionnent ; vous devriez observer et analyser les résultats obtenus. Posez-vous les questions :

  1. Selon les résultats, est-ce que vous avez pu atteindre les objectifs prévus ?
  2. Si oui, comment pourriez-vous optimiser votre stratégie afin d’avoir de meilleur résultat et de dépasser vos objectifs ?
  3. Si non, comment réorienter votre stratégie et votre investissement ?

Ce processus de réflexion pendant une certaine période déterminée (par exemple tous les débuts de semaine ou à chaque fin du mois) pour vous permettre d’ajuster au fur et à mesure votre stratégie.

 

Les 3 principaux outils indispensables du webmarketing

Afin de mesurer l’efficacité et la performance de votre stratégie marketing, l’utilisation des outils d’analyse est judicieuse. Je vous recommande ainsi les 3 principaux outils ci-dessous, que j’utilise d’ailleurs pour mon entreprise. Ils sont adaptés pour n’importe quel type d’activité en ligne et pour tout type de stratégie appliquée.

Search console - Keyword planner - Google My Business

Utilisez Search console – Keyword planner – Google My Business pour évaluer votre stratégie marketing

 

Google Search Console

  • Pourquoi utiliser cet outil ?

Si vous souhaitez vous positionner dans les résultats de recherche de Google, je vous conseille fortement d’associer votre site web à Google Search console. Il vous indique en temps réel la qualité de l’indexation de votre site.

La Search Console vous donne précisément les requêtes des internautes qui ont leur ont permis de retrouver votre site.

  • Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?

La connaissance des requêtes va vos permettre d’enrichir vos mots-clés, de réajuster le référencement naturel de vos pages pour que votre site attire davantage de visiteurs.

Les statistiques fournies par l’outil vous permettent de mesurer les indicateurs de performance de votre stratégie via les indicateurs comme le nombre de clic sur toutes vos pages par jour, par mois, ou par an, votre CTR moyen, la position de votre site ou vos pages de ventes ou vos pages d’animations commerciales…

  • L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
    • Référencement naturel
    • Blog
    • Animations commerciales
  • Gratuit ? Oui, à 100%
  • Lien de la Search console, ici.

 

Google Keyword planner

  • Pourquoi utiliser cet outil ?

C’est un outil fiable car il propose une liste de mots-clés à partir des requêtes réellement saisies par les internautes.

L’intégration de ces mots-clés dans vos contenus vous permet de répondre à des besoins réels et de proposer des contenus à forte valeur ajoutée.

  • Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?

Les mots-clés permettent aux moteurs de recherche de comprendre le contenu des pages, de les classer et de les positionner en première page des résultats de recherche lorsqu’ils correspondent à la requête de l’internaute. Tout cela va booster la visibilité de votre site internet et de générer facilement du trafic.

L’outil va vous aider également à définir le budget nécessaire si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire sur Google.

  • L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
    • Référencement naturel (SEO)
    • Référencement payant (SEA)
    • Content marketing
    • Animations commerciales
  • Gratuit ? Oui, à 100%
  • Lien du Keyword planner ici.

 

Fiche d’établissement Google ou Google My Business

  • Pourquoi utiliser cet outil ?

Cet outil est à privilégier surtout si vous avez un local physique : bureau, point de vente, point de relais… et que vous souhaitez que les internautes vous retrouvent sur Google maps.

Google My Business permet d’améliorer votre visibilité sur le Pack local de Google.

  • Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?

Avoir une fiche d’entreprise référencée par Google vous permet de

    • attirer du trafic sur votre site internet,
    • rassurer les internautes qui souhaitent faire appel à vous, grâce aux coordonnées fiables et affichées sur votre fiche et grâce aux avis laissés par vos clients satisfaits
    • améliorer votre e-réputation, renforcer votre image de marque et votre expertise sur le net grâce à la note affichée laissée par vos clients (il vous faudra dans ce cas avoir de bonne note, c’est à double tranchant)
    • localiser votre entreprise sur Google maps et sur Google lors des recherches localisées et géolocalisées des internautes

ImportantJe vous conseille d’optimiser votre fiche afin de profiter pleinement des opportunités offertes par Google My Business

  • L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
    • Référencement naturel de votre site
    • Référencement naturel local
  • Gratuit ? Oui, à 100%

 

Exemples de stratégies webmarketing réussies

Pour terminer cet article, je vais vous partager quelques exemples de stratégie marketing réussie de quelques entreprises très connues.

Elles ont su clarifier leur positionnement sur le marché, en termes de produit, de prix, de promotion et de place. De plus, une bonne stratégie marketing prend en compte les différents segments de marché et vise une ou plusieurs niches précises. Enfin, une stratégie marketing réussie est flexible et peut être ajustée en fonction des changements du marché.

 

  • La stratégie de Nike

Stratégie webmarketing efficace de NikeNike est connue comme une marque de sport et de mode, en ciblant les athlètes et les consommateurs de mode. Nike a une gamme de produits très large, allant des chaussures de running aux vêtements de sport en passant par les équipements de fitness. Nike s’est également associée à de nombreuses stars du sport et du entertainment, ce qui lui a permis de toucher un public plus large.

 

  • Cas d’Apple

Stratégie webmarketing réussie d'AppleApple s’est positionnée comme une marque de technologie haut de gamme. Apple propose des produits innovants et de qualité, mais ses prix sont relativement élevés. Apple a su créer une communauté d’utilisateurs fidèles, grâce à sa marque forte et à sa stratégie de marketing axée sur les médias sociaux.

 

  • La stratégie de Starbucks

Stratégie webmarketing efficace de StarbucksOn connaît Starbucks comme une marque de café premium. Starbucks propose une large gamme de cafés, de thés et de snacks, mais ses prix sont élevés. Starbucks a mis en place une stratégie de marketing omnicanal, en proposant notamment une expérience de café personnalisée grâce à son application mobile.

 

  • La marque Zara

Stratégie webmarketing efficace de ZaraZara s’est positionnée comme une marque de mode accessible. Zara propose des vêtements de qualité à des prix raisonnables, et met en vente les dernières tendances de la mode. Zara a mis en place une stratégie d’omnicanalité, en proposant notamment des expériences de magasin uniques et des services de e-commerce de qualité.

 

Vous commencez quand ?

Quelle stratégie webmarketing allez-vous mettre en place pour attirer de clients et atteindre vos objectifs marketing ?

Si besoin n’hésitez pas à me solliciter pour avoir plus d’informations ou à laisser des commentaires juste en bas.

 

Pour en savoir plus :

 

 

Benchmark SEO : comment le faire ?

Benchmark SEO : comment le faire ?

par | 11 Juin, 2022 | Blog marketing, Blog SEO, Conseils et coaching SEO, Gagner des clients

Est-ce que vous cherchez à faire une analyse concurrentielle des sites web dans les résultats de recherche (ou SERP) de Google ? Si oui, vous êtes au bon endroit ! Comment faire alors un benchmark SEO.

Selon Global Benchmarking Network

  • 68% des entreprises utilisent le benchmark de manière informelle,
  • 49% l’utilisent pour améliorer leurs performances, et
  • 39% pour améliorer leur process de production.

Si vous voulez réussir dans le marketing en ligne, il est essentiel de garder un œil sur vos concurrents. Après tout, ils utilisent peut-être des stratégies et des tactiques dont vous n’avez pas connaissance et qui pourraient leur donner un avantage sur vous.

Et comment allez-vous faire alors pour évaluer vos concurrents et améliorer votre propre position dans les résultats de recherche Google ?

Dans le cas où, vous avez un projet de création de site web, comment comptez-vous faire pour atteindre le top 10, voire le top 3 de la SERP, devant d’autres sites web ? Étant un nouveau site web, comment allez-vous procéder pour mettre en avant vos atouts par rapport à vos concurrents pour que les internautes cliquent le lien de votre site que celui de vos concurrents ?

Dans cet article de blog, nous répondrons à toutes ces questions et plus encore. Alors si vous êtes prête à en savoir plus sur le benchmark SEO, ou une analyse concurrentielle des sites web dans le domaine du référencement naturel, alors lisez la suite.

A la fin de cet article, vous serez capable de faire vous-même un benchmark SEO mais cela ne vous empêche pas non plus de vous faire accompagner dans cette démarche et gagner du temps dans la réalisation de votre projet (plus de détail sur la page de mon accompagnement pour définir la stratégie webmarketing qui vous correspond).

PLAN

 

 

En quoi consiste le benchmark en référencement naturel ?

Tout d’abord, commençons par définir ce qu’est un benchmarking ou une analyse concurrentielle (en français). L’analyse concurrentielle consiste à identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents afin d’élaborer une meilleure stratégie marketing pour votre propre site internet.

Dans le cadre de cet article, nous allons nous focaliser beaucoup plus sur l’analyse du référencement naturel de vos sites web concurrents.

Pourquoi c'est important ?Vous avez créé un site web (ou vous avez un projet de création) et vous travaillez à son optimisation pour les résultats de recherche de Google. Vous voulez vous assurer que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour améliorer vos chances d’être bien classé dans les résultats de recherche.

L’une des façons d’y parvenir est de garder un œil sur vos concurrents.

  • Que font-ils que vous ne faites pas ?
  • Que faites-vous moins bien qu’eux ?
  • Quels sont les mots clés qu’ils ciblent ?
  • Quel type de contenu créent-ils ?

L’étude consiste alors à comparer tous les paramètres SEO de votre site avec les leurs, et à analyser leurs pratiques afin d’évaluer

  • où se trouve votre site, et
  • où souhaitez-vous l’amener dans les prochains mois à venir

Une fois que vous aurez compris ce qu’est le benchmark en référencement naturel, vous pourrez commencer à évaluer vos concurrents.

Dans la partie suivante, je vais vous guider pas à pas sur comment le faire.

 

 

Comment réaliser un benchmark SEO ?

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous voulez probablement savoir comment améliorer vos chances d’être mieux classé dans les résultats de recherche Google. L’un des moyens d’y parvenir est de surveiller vos concurrents et de voir ce qu’ils font.

Mais que faire si vous ne savez pas qui sont vos concurrents ?

Pas de panique ! Je vous livre tous les secrets pour que vous réussissiez votre analyse concurrentielle.

3 étapes pour réaliser benchmark SEO

Les 3 principales étapes à suivre pour réaliser un benchmark concurrentiel en SEO

 

Étape 1 du benchmark SEO : Identifier vos principaux concurrents

Comment ?

Pour connaître les principaux concurrents sur le web, il vous suffit de taper vos principaux (10 – 15) mots-clés sur Google. Soit ce sont les mots-clés correspondants à vos produits ou à vos services. Soit ce sont des requêtes que vos prospects sont susceptibles de taper sur Google.

Notez à chaque fois le top 5 des domaines dans un tableau avec leur position pour chaque mot-clé.

Les sites qui reviennent souvent en top position sont vos principaux concurrents.

 

ImportantIl faut faire la distinction entre concurrents métier et concurrents SEO car, il est fort possible que ce ne soit pas les mêmes.

 

Avec quels outils SEO ?

J’ai pris Google comme moteur de recherche, mais vous pouvez utiliser d’autres outils ou d’autres moteurs de recherche :

  • SE Ranking
  • Semrush
  • Serpstat
  • Ahrefs
  • Similarweb
  • Bing

Des cas concrets ?

Exemple 1 : pour un site qui vend des épices de Madagascar, le mot-clé principal est « épices de Madagascar » (mot-clé correspondant au produit)

Comment savoir qui sont principaux concurrents

Exemple de site e-commerce : qui sont les principaux concurrents sur le web ?

Pour cet exemple, les principaux concurrents du site sont :

  1. Epices de Madagascar
  2. Spicy Dell
  3. Madam’gascar Vanille
  4. Les Epices de Madagascar
  5. Sambavanilla
  6. Colepiceline

 

Exemple 2 : pour un site avec un article de blog et voulant se positionner sur l’entretien des vêtements, le mot-clé principal d’une de ses pages est « enlever une tache d’encre sur une chemise » (mot-clé correspondant à une requête des internautes)

Découvrez vos principaux concurrents sur web

Exemple de blog : qui sont les principaux concurrents sur la SERP de Google ?

Pour cet exemple, les principaux concurrents du site sont :

  1. Comment économiser
  2. My demenageur
  3. Deco.fr
  4. WikiHow
  5. Wikihow
  6. Tout Pratique

 

 

Étape 2 du benchmark SEO : Analyser la puissance du domaine de vos concurrents

Dans l’étape 1, vous avez pu avoir votre liste de concurrents. Dans cette étape, je vous montre comment savoir la valeur de leur site.

Comment ?

Vérifiez pour chaque domaine, la valeur et/ou l’âge de vos concurrents. L’âge est important. Plus le domaine est ancien, plus il a de crédibilité auprès de Google.

Avec quels outils SEO ?

Vous pourriez obtenir facilement ces données avec

  • Whois : pour déterminer l’âge du domaine
  • Moz (outil en ligne ou le plugin Moz bar) en vérifiant l’autorité de domaine (DA) du site. Plus le DA est élevé, plus le domaine a de la puissance. Le score varie de 1 à 100.

ou

  • Majestic SEO (outil en ligne ou le plugin Majestic Backlink analyzer) en évaluant le Trust Flow

Un cas concret ?

Exemple 1 : pour le mot-clé « épices de Madagascar » avec l’outil Moz

Benchmark : autorité de domaine des concurrents

Autorité de domaines des domaines concurrents pour « épices de Madagascar »

Mais si parmi la liste, il se trouve qu’un site a un DA = 80, par exemple, il ne peut pas être un concurrent des sites ayant un DA = 6 ou 20. La différence entre les 2 est énorme, c’est comme vous comparez un site e-commerce, constitué de quelques produits, et qui vient d’être lancé, avec une plateforme e-commerce comme Amazon.

Maintenant que vous avez votre liste de concurrents et que vous savez leur puissance, il est temps d’analyser beaucoup plus en profondeur leur référencement naturel.

 

 

Étape 3 du benchmark SEO : Analyser les paramètres SEO de vos concurrents

Comment savoir ce qui fonctionne chez vos concurrents sans copier leurs moindres gestes ? La réponse est simple : l’analyse comparative.

L’analyse comparative consiste à comparer vos propres performances à celles de vos concurrents. Ainsi, vous pouvez vous faire une idée précise de votre position par rapport à eux et identifier les domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer.

Il existe un certain nombre de paramètres différents que vous pouvez comparer, mais les plus importants dans le référencement naturel sont les suivants :

 

Pertinence des mots-clés :

Les mots-clés sont un autre facteur de classement important. Ce sont les mots et les phrases que les internautes utilisent pour rechercher votre site web. Plus vous avez de mots-clés, plus votre site sera bien classé dans les SERP de Google.

 

Mot clé est important dans le référencement naturelPour évaluer la pertinence de vos mots-clés, vous pourriez vérifier

  • Comment sont-ils intégrés les mots-clés dans leur contenu : dans leurs titres, leur URL, dans les ancres de liens,…?
  • Quels sont les contenus correspondants à chaque mot-clé et qui sont bien positionnés ?
  • Quel type de page est affiché en haut des résultats de recherche pour chaque mot-clé : page d’accueil, page de catalogue, fiche de produit, article de blog….
  • Les contenus des pages positionnées pour chaque URL sont-ils de qualité ?

Si les pages ne sont pas suffisamment optimisées par les mots-clés, la chance est alors de votre côte. Vous avez tous les moyens de dépasser ces concurrents. Les pages ont été bien positionnées à cause de l’autorité de domaine (cf étape 2).

 

Astuce SEODans ce cas de figure, soignez la rédaction de vos pages, et optimisez vos contenus par des mots-clés, intégrez-les dans différents endroits stratégiques de la page.

  • Quel est votre classement pour les mots-clés les plus importants pour votre activité ?
  • Sur quels mots-clés, auxquels vous n’auriez pas forcément pensé, se positionnent vos concurrents ?

Si vous n’êtes pas dans les trois premiers résultats, vous perdez probablement du trafic précieux.

 

Astuce SEOA partir de ces mots-clés, vous pourriez avoir des idées de contenu pour renforcer votre stratégie de contenu et enrichir vos contenus existants

Les indicateurs essentiels pour ce paramètre sont :

  • le nombre de mots-clés que vous avez mais que vos concurrents n’en ont pas
  • le nombre de mots-clés de vos concurrents qui manquent à votre site
  • le nombre de mots-clés communs
  • le volume de recherche mensuel des mots-clés

 

Pour les outils vous pouvez utiliser :

  • Google
  • SemRush
  • SEOptimer

 

Niveaux de trafic :

Ce facteur concerne, bien sûr, un site qui est déjà mis en ligne depuis un certain temps. Dans le cas où vous avez un projet de création de site, il faut toujours tenir compte de ce facteur, et analyser le trafic de vos futurs concurrents.

analyser le trafic organique est importantLes questions que vous devriez vous poser :

  • Quel est le volume de trafic que vous recevez de Google ?
  • Quel est le volume de trafic organique de vos concurrents ?

Si vous ne recevez pas autant de trafic que vos concurrents, vous devez découvrir pourquoi et prendre des mesures pour améliorer votre classement.

 

Astuce SEOTester et vérifier sur quels mots-clés ils ont beaucoup plus de trafic que vous.

 

Les indicateurs de trafic organique sont principalement :

  • le nombre de visiteurs arrivant sur votre site en ayant cliqué sur un lien de la SERP
  • l’évolution de la courbe du trafic durant une certaine période
  • les pages les plus visitées

 

Pour les outils vous pouvez utiliser :

  • Google
  • SemRush
  • SEOptimer
  • Search Console

 

Taux de conversion :

Posez-vous la question :

  • Combien de visiteurs de votre site prennent les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent ?
  • Combien de visiteurs de votre site réalisent toute action encouragée sur chaque page ?

Si votre taux de conversion est inférieur à celui de vos concurrents, vous devez découvrir pourquoi et prendre des mesures pour l’améliorer.

Analyser le taux de conversion des pagesEn fonction de la nature de votre site, les indicateurs de performance peuvent être :

  • le nombre de visiteurs qui achètent votre produit
  • le nombre de visiteurs s’inscrivant à une newsletter
  • le nombre de visiteurs s’abonnant à un logiciel
  • le nombre de visiteurs louant un service
  • le nombre de visiteurs téléchargeant votre e-book gratuit
  • le nombre de visiteurs remplissant le formulaire de contact

NB : si vous êtes dans une démarche de création de site, vous ne pouvez pas encore évaluer votre conversion. Mais il est toujours intéressant de savoir les points forts de vos concurrents, afin d’avoir une idée de ce que vous allez faire pour votre futur site web.

 

Liens retour ou backlinks :

Les backlinks sont des liens d’autres sites web vers votre site. Plus vous avez de backlinks, plus votre site sera bien classé dans les SERP de Google.

Liens de retour ou backlinks

Image by vectorjuice on Freepik

Vérifiez alors :

  • Combien d’autres sites web ont un lien avec le vôtre ? Et avec vos concurrents ?
  • Quels sont les noms de domaines qui citent vos concurrents et que vous n’exploitez pas ?
  • Quelles techniques d’acquisition de liens les sites utilisent : black hat, usage des annuaires, à partir de plusieurs petits domaines, rédaction d’article invité….
  • Est-ce que vos concurrents ont des liens brisés ?

Si vos concurrents ont des liens cassés en raison de la suppression d’une page, il ne vous coûte rien de contacter le webmaster du site sur lequel figurait ce lien « perdu ». Vous pourrez rédiger un mail bien argumenté afin de le convaincre de remplacer ce lien obsolète par le votre.

La connaissance des backlinks de vos concurrents vous permet également de trouver les sites ou les blogs susceptibles d’être intéressés par votre site, car vous et vos concurrents travaillez sur la même thématique.

 

ImportantPlus vous avez de liens retour, plus vous serez bien classé dans Google.

Pour analyser le profil et la qualité des liens, vous pouvez utiliser :

  • Google
  • SemRush
  • Search Console
  • Ahrefs
  • Open Site Explorer
  • Majestic SEO

Une fois que vous avez identifié les domaines dans lesquels vous devez vous améliorer, vous pouvez commencer à travailler sur un plan pour y parvenir. Mais ne vous contentez pas de copier la stratégie de vos concurrents : utilisez l’analyse comparative pour créer une stratégie adaptée à votre entreprise et qui vous aidera à obtenir les résultats escomptés.

Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez les exploiter et les intégrer dans votre stratégie globale afin d’améliorer le classement de votre propre site web dans les SERP de Google.

 

Quelques exemples d’outils SEO pour espionner vos concurrents lors du benchmark SEO

Il existe plusieurs façons d’aborder une analyse concurrentielle. Vous pouvez soit faire une analyse manuelle, en utilisant des outils comme Google Analytics ou Google Search Console, soit utiliser un outil comme Semrush pour automatiser le processus.

 

Analyse manuelle : Search Console

Google Search Console LogoL’un des moyens les plus simples et les plus efficaces de recueillir des données sur vos concurrents consiste à utiliser la Search Console de Google. Il s’agit d’un service gratuit de Google qui vous permet de consulter une multitude de données sur les performances de votre site internet dans les résultats de recherche.

L’une des fonctions les plus utiles de la Search Console est la possibilité de voir les principales requêtes pour lesquelles votre site apparaît. Cela peut être un excellent moyen d’identifier de nouveaux mots-clés que vous pouvez cibler, ou de voir comment vos concurrents se classent pour certains mots-clés.

Une autre fonctionnalité utile de Search Console est la possibilité de voir les liens retour que votre site possède. Cela peut être un moyen précieux de voir quels sont les sites Web qui renvoient à vos concurrents et quels sont les mots clés qu’ils utilisent pour le faire.

Enfin, Search Console vous permet également de voir les résultats de recherche naturelle pour votre site. Cela peut être un moyen précieux de voir comment votre site se comporte dans les résultats de recherche et d’identifier les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer votre classement.

Bien entendu, la Search Console de Google n’est qu’un moyen parmi d’autres d’espionner votre concurrence. Il existe un certain nombre d’autres outils et techniques que vous pouvez utiliser pour recueillir des données sur vos concurrents dont des outils payants ou freemiums.

 

Outil automatisé : SemRush

Logo SemrushSemrush est un outil populaire d’analyse de la concurrence. Il s’agit d’un service payant, mais il fournit une multitude de données sur vos concurrents :

  • leurs mots clés : ce qu’ils ont et ce qu’ils n’en ont pas, …
  • leur niveau de trafic organique : le nombre de visites, la durée des visites, le taux de rebond, les pages principales visitées…
  • leurs liens retour : le nombre de backlinks, le trafic des domaines référents, les domaines qui pointent moins vers votre site par rapport à vos concurrents….
  • et même les publicités qu’ils diffusent.

 

Bonus

Infographie résumé outils pour benchmark seo

Liste des outils que vous pouvez utiliser pour votre benchmark SEO

L’infographie ci-dessus montre qu’il existe d’autres outils. Il vous reste de choisir lequel vous préférez. Vous pourriez également utiliser  plusieurs pour confornter et consolider les résultats.

 

Comme vous pouvez le constater, il existe plusieurs outils pour procéder à une analyse concurrentielle des sites web dans les SERP de Google. En utilisant ces outils, vous pouvez obtenir une multitude de données sur vos concurrents et les utiliser pour améliorer le classement de votre propre site internet dans les résultats de recherche.

Ces informations vous aideront à comprendre leur stratégie marketing et la manière dont ils se classent dans la SERP de Google.

 

 

Analyser les sites concurrents pour définir sa stratégie

La finalité de l’analyse concurrentielle dans le domaine du SEO est de mettre en place une stratégie pour pouvoir battre vos concurrents sur le web et pour gagner en visibilité sur les résultats de recherche de Google.

 

Stratégie SEO : Stratégie de netlinking

Avec l’analyse des backlinks de vos principaux concurrents, vous pouvez orienter votre stratégie de netlinking afin de pouvoir rivaliser et battre avec vos concurrents.

A partir de la connaissance de la stratégie de netlinking de vos principaux concurrents, vous pouvez travailler sur l’autorité de votre site :

  • en trouvant des sites partenaires dans votre thématique (la même que celle de vos concurrents) avec lesquels vous pouvez créer des liens
  • en identifiant les blogs susceptibles d’intéressés par des articles invités, ainsi vous pouvez leur proposer vos articles
  • en récupérant les liens brisés de vos sites concurrents et en les remplaçant par votre lien

Une fois que vous avez établi votre campagne de netlinking, vous devriez vérifier souvent, tous les 3 mois par exemple, que les liens ne sont pas brisés.

 

Stratégie SEO : Stratégie de contenu

Ne copiez pas la stratégie de contenu des concurrents, mais analysez-la et faites mieux qu’eux, de sorte que votre site réponde davantage aux attentes des clients potentiels : qu’il soit plus utile et leur donne davantage d’informations.

L’analyse des mots-clés de vos concurrents vous permet de

  • connaître les pages qui se positionnent sur ces mots-clés, ce qui revient à dire, les contenus qui intéressent les internautes
  • alimenter votre liste de mots-clés et enrichir vos contenus existants par les nouveaux mots-clés
  • construire le maillage interne de votre (nouveau) site

Une fois que vous avez dressé votre liste de mots-clés, vous pouvez construire votre arborescence en reliant entre eux les mots-clés afin de créer un cocon sémantique ou un silo. A chaque branche de l’arbre correspond un mot-clé et qui correspond à une page de votre site. C’est le principe du maillage interne.

Ensuite, pour chaque mot-clé, vous pouvez faire correspondre une idée de contenu, toujours inspiré de l’analyse de vos concurrents.

Et enfin, à partir de l’analyse de chaque contenu des concurrents, vous pourrez connaître leurs faiblesses que vous devriez absolument éviter, et prendre en compte leurs avantages.

Et c’est ainsi que votre stratégie de contenu est construite.

 

ImportantNe copiez pas la stratégie de contenu des concurrents, mais analysez-la et faites mieux qu’eux.

 

 

Stratégie marketing globale

La stratégie SEO fait partie de la stratégie globale de l’entreprise car elle contribue à

  • l’amélioration des produits et/ou des services que vous proposez : vos concurrents pourraient vous donner d’inspiration pour toujours mieux satisfaire vos clients
  • l’acquisition de parts de marché : vos concurrents seraient source d’information pour élargir vos parts de marché
  • l’identification des bons canaux : l’analyse des sites concurrents vous indique la provenance du trafic de leur site internet et en comparant au vôtre, vous pourriez adopter les mêmes canaux et vous y démarquer.

 

 

CONCLUSION

Qu’est-ce qu’il faut retenir alors de cet article, pour réaliser son benchmark SEO.

  1. Identifier ses principaux sites web concurrents sur la SERP de Google
  2. Analyser la puissance et le référencement naturel de principaux concurrents en choisissant les outils adéquats
  3. A partir de l’analyse, établir une stratégie de netlinking et une stratégie de mots-clés et de contenu
  4. Mettre en place un plan d’actions à partir de la stratégie établie
  5. Suivre les résultats des actions, observer le positionnement sur la SERP

En gardant un œil sur vos concurrents, vous pouvez

  • garder une longueur d’avance et vous assurer que vous faites tout ce que vous pouvez pour améliorer le classement de votre propre site Web dans les résultats de recherche
  • maintenir votre position de leader sur votre thématique et sur vos mots-clés stratégiques

 

Vous disposez à présent des informations et des outils nécessaires pour réalisez le benchmark SEO de votre (nouveau) site. Si vous souhaitez approfondir un peu plus la partie marketing, je vous propose de lire mon article sur la stratégie webmarketing pour attirer votre client idéal

Et pour la partie structure et architecture de site internet, du point de vue référencement naturel, vous avez dans cet article mes conseils pour une structure technique qui augmente votre visibilité.