par Miora | 29 Août, 2023 | Gagner des clients, Ressources SEO
Avec la balise title comme alliée, entreprenez le monde en ligne, fait de challenges. Le SEO, clé essentielle, peut faire la différence pour réussir. Femme entrepreneure ambitieuse ou boutique en ligne en vue, maîtriser le SEO s’impose pour vous démarquer.
Si vous envisagez une analyse sémantique pour optimiser votre site, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, je vais vous expliquer l’un des fondamentaux du SEO : la balise title. Découvrez comment ce court texte peut impacter votre visibilité et l’optimiser pour attirer plus de visiteurs. Prête à créer des titres accrocheurs qui captivent et vous démarquent ?
Continuez la lecture.
Dans cet article, explorez les rouages de la balise titre, de la définition à son positionnement stratégique. Puis plongez dans son optimisation, mettant en avant comment séduire les internautes tout en améliorant votre positionnement dans les résultats de recherche sur Google (SERP).
Prête à amplifier votre présence en ligne et à attirer l’attention que vous méritez ? Poursuivons sans plus attendre !
Qu’est-ce qu’une balise title ?
Si vous avez déjà navigué sur internet, vous avez sûrement remarqué le titre de chaque page affiché en haut de votre navigateur ou dans les onglets. C’est là que réside la puissance de la balise titre.
En termes simples, la balise title est un élément essentiel du code HTML qui définit le titre d’une page web.
Cependant, ne sous-estimez pas sa fonction dans le monde complexe du référencement naturel (SEO).
balise title = titre d’une page web
Où trouver la balise titre sur une page ou un article ?
La balise title se cache dans les lignes de code HTML de votre page, mais son impact est visible partout où les internautes interagissent avec votre contenu.
Voyons où vous pouvez la repérer et pourquoi elle est si importante à chaque étape.
Dans le code source de la page :
- Pour accéder au code source d’une page web, faites un clic droit n’importe où sur la page et sélectionnez « Afficher la source » ou « Inspecter l’élément » ou utilisez le raccourci clavier Ctrl+U. Une fenêtre s’ouvrira.
- Utilisez le raccourci clavier Ctrl+F pour rechercher la balise title dans le code source. Entrez « title » dans la barre de recherche et naviguez entre les résultats pour la localiser. Vous trouverez la balise title au sein de la section <head>. Elle ressemblera à ceci : <title>Votre Titre Ici</title>.
Dans l’onglet du navigateur de la page :
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Dans la page des résultats de recherche de Google (SERP) :
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 Onglet du navigateur d’une page web |
 La balise titre dans la page des résultats de recherche de Google (SERP) (en bleu). |
| Lorsque vous ouvrez une page, le texte de la balise titre s’affiche dans l’onglet du navigateur. C’est une excellente occasion de donner aux internautes un aperçu concis et accrocheur du contenu de votre page. Gardez à l’esprit que l’espace est limité, alors soyez percutant. |
Lorsque votre site apparaît dans la page des moteurs de recherche (SERP) de Google, la balise title devient le lien cliquable affiché. Elle doit être à la fois pertinente et descriptive, pour convaincre les internautes de cliquer sur votre lien plutôt que sur les autres.
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À l’aide d’un plugin :
Le plugin Yoast SEO permet d’identifier la balise title.
Si le code HTML n’est pas votre domaine, des plugins SEO comme Yoast SEO ou All in One SEO Pack peuvent vous faciliter la tâche. Ils vous permettent de modifier la balise titre de manière conviviale, tout en vous guidant pour l’optimisation.
À quoi sert la balise title ?
La balise Title, bien plus qu’un simple en-tête, constitue l’essence même de votre site web et impacte votre visibilité en ligne. Découvrez pourquoi le titre est important et pourquoi maîtriser son pouvoir est essentiel à votre succès.
Captiver l’attention dès le premier contact avec la balise titre.
Votre titre est la première impression que les internautes ont de votre page dans les résultats des moteurs de recherche (Google, Bing…). Il doit être accrocheur, captivant et immédiatement pertinent.
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Susciter l’intérêt avec une promesse de valeur.
Le titre doit susciter la curiosité en promettant une solution à un problème, une réponse à une requête/question ou une valeur ajoutée.
Tenir la promesse du titre.
Un bon titre doit être suivi d’un contenu répondant réellement à sa promesse.
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Dominez votre concurrence sur le web et démarquez-vous des autres sites.
Informer avec clarté et cohérence.
La balise Titre doit refléter fidèlement la page, évitant les déceptions et les sorties rapides.
Assurez-vous que le titre correspond au contenu de la page, éliminant les fausses attentes.
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Inciter au clic en se démarquant.
La balise Title, vue en premier dans dans la page de résultats des moteurs de recherche, doit capter l’attention et susciter l’envie d’en savoir plus. Un bon titre doit sortir du lot et capter l’attention de l’internaute, le poussant à lire la suite.
En créant un titre accrocheur et pertinent, vous encouragez les clics sur votre lien plutôt que sur ceux de vos concurrents.
Plus votre URL est cliquée, plus c’est un bon signal pour Google.
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5 effets positifs d’un bon titre
Pertinence et qualité du trafic :
- Une balise title bien rédigée attire un trafic plus qualifié, car elle attire des visiteurs intéressés par le contenu spécifique que vous offrez, ce qui booste considérablement votre référencement naturel (SEO)
- Un titre accrocheur incite davantage d’internautes à cliquer sur votre lien, augmentant ainsi le trafic vers votre site.
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Partage accru :
Un contenu intéressant commence par un titre attractif. Les internautes sont plus enclins à partager (sur les réseaux sociaux par exemple) une page avec un titre convaincant. |
Fidélisation :
Si la page en question correspond à ce que promet le titre, les internautes reviendront pour plus d’informations. |
Temps de lecture prolongé :
Un titre qui pique la curiosité entraîne un temps de lecture plus long, ce qui est positif pour votre SEO donc pour votre page web et votre site. |
Impact sur le référencement naturel (SEO) :
Les moteurs de recherche, comme Google, utilisent la balise title pour évaluer le sujet de la page. Une balise title optimisée SEO avec des mots-clés pertinents peut améliorer votre positionnement dans les résultats de recherche donc votre référencement.
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Comment bien rédiger une balise title ?
Elle est comme une carte de visite pour votre page web. Son contenu doit être soigneusement élaboré pour attirer les internautes et les moteurs de recherche. Voyons comment rédiger une balise titre efficace, en tenant compte des éléments clés.
Exemple de balise title bien rédigée :
Supposons que vous dirigez une boutique en ligne de produits artisanaux pour femmes entrepreneures. Voici un exemple de balise title pour votre page d’accueil : « Artisanat de Qualité pour Femmes Entrepreneures | Votre Boutique En Ligne ».
Dans cet exemple, le titre est captivant, utilise des mots-clés pertinents comme « artisanat de qualité » et « femmes entrepreneures », et offre une idée précise du contenu de la page. Cela attire l’attention des internautes et incite davantage de clics.
Un exemple de balise titre moins efficace de la page d’accueil : <title>Accueil</title>.
Le nombre de caractères :
Une balise title doit être suffisamment longue pour être descriptive, mais pas trop pour être coupée dans la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) comme Google :
- Titre affiché dans les serp sur un ordinateur, tronqué vers 64 caractères
- Sur un smartphone, le titre affiché dans les serp est tronqué vers 53 caractères
- Titre affiché dans les serp sur une tablette, tronqué vers 64 caractères
- Sur ordinateur « classique » et tablette : tronqué vers 63-70 caractères
- Sur smartphone (testé sur iphone et android) : tronqué vers 53 caractères
Titre d’une page web tronqué
- Idéalement, visez entre 50 et 60 caractères ou entre 400 et 600 pixels (même si officiellement, Google a annoncé qu’il n’y a plus de limite de caractères).
Utilisez des outils en ligne comme Pixel Width Checker ou SEOmofo pour rédiger et mesurer la longueur de votre balise title.
Le mot-clé principal :
- Définissez votre stratégie de référencement naturel (SEO)
- Identifiez une requête spécifique car c’est le thème central de votre page.
- Mettez un mot-clé en rapport avec la requête visée par page,
- Placez-le au début ou près du début de la balise title.
Choisissez-le en fonction de l’intention de recherche des internautes et de la pertinence pour votre contenu.
Les mots-clés secondaires :
- Les mots clés secondaires renforcent le contexte de votre contenu et son référencement.
- Intégrez-les après le mot clé principal ou entre parenthèses.
Utilisez des outils en ligne comme Answer The Public ou Ubersuggest pour trouver des mots clés secondaires pertinents.
Ubersuggest créé par Neil Patel
Les stop words :
- Les stop words (mots vides) comme « le », « la », « de », etc., sont à éviter dans la balise title.
- Éliminez ces mots pour optimiser l’espace et la pertinence de votre titre.
- Remplacez-les par des mots plus pertinents ou des symboles.
Le nom de l’entreprise/la marque :
- Incluez le nom de votre entreprise ou de votre marque dans la balise title renforce la reconnaissance de votre branding.
- Placez-le à la fin si votre entreprise est bien connue, au début si elle nécessite plus de visibilité.
- Utilisez un séparateur (tiret, barre verticale) pour distinguer le nom de l’entreprise / de la marque du reste du titre.
En suivant ces meilleures pratiques, vous pouvez rédiger une balise title percutante, qui attire l’internaute, suscite son intérêt et améliore votre positionnement dans la SERP ou la page de résultats des moteurs de recherche (Google, Bing…)
Mais ne vous arrêtez pas là, passons à la section suivante pour explorer les moyens pour différencier votre site web de la concurrence.
3 astuces pour se démarquer de la concurrence
Lorsque vous faites face à une concurrence féroce en ligne, chaque petit avantage compte. Optimiser votre balise title peut faire la différence entre être noyée dans la masse et dominer votre niche.
Voici comment vous pouvez prendre l’avantage.
1- Benchmark avec intelligence :
- Comparez et analysez les balises title de vos concurrents pour identifier ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré. Identifiez les mots-clés qu’ils ciblent et les éléments qui pourraient attirer les visiteurs.
Utilisez des outils d’analyse comme Google Search Console, SEMrush et Moz peuvent vous aider à analyser les balises title de vos concurrents. Vous découvrirez les mots-clés qu’ils ciblent, leur style d’écriture et leurs points forts.
2- Amélioration stratégique :
- Intégrez des mots-clés spécifiques et pertinents dans votre balise title pour cibler directement votre audience.
- Incluez une proposition de valeur unique dans votre balise title pour inciter les internautes à cliquer.
- Utilisez des termes qui évoquent des émotions positives ou suscitent la curiosité pour captiver davantage les internautes.
3- Optimisation via le crawl du site web :
- Explorez les pages de votre site à la manière des robots de Google, pour repérer les balises title existantes et les analyser.
- Analysez le résultat : identifiez les pages avec des balises title qui ont besoin d’améliorations. Assurez-vous que chaque balise title est pertinente, attrayante et en adéquation par rapport au contenu de la page.
Utilisez des outils gratuits comme Screaming Frog ou Ubersuggest qui vous permettent de réaliser un crawl.
Exemple de résultat sur les balises title de Screaming Frog
En optimisant stratégiquement vos balises title, vous pouvez gagner un avantage compétitif en ligne, captiver votre public cible et attirer l’attention qu’il mérite.
Optimiser la balise title pour se démarquer dans les résultats de recherche et attirer un trafic ciblé
La balise title joue un rôle important dans votre stratégie de référencement naturel et votre taux de clic (CTR).C’est une opportunité inestimable pour séduire les internautes dès le premier regard.
Imaginez votre titre comme un aimant. Il doit attirer, intriguer et inciter les lecteurs à plonger dans votre contenu. Découvrez les secrets d’un titre accrocheur et puissant.
1- Mettre des émotions :
Un titre accrocheur éveille une émotion chez les lecteurs, que ce soit de l’excitation, de la curiosité ou même de la peur.
Les émotions sont des déclencheurs puissants. Utilisez la joie, la colère, la surprise ou la peur pour établir un lien émotionnel avec vos lecteurs :
Optimiser le titre en y mettant de l’émotion pour se démarquer sur le web.
- La Joie : « Comment j’ai triplé mon chiffre d’affaires en un an grâce à la balise title. »
- La Colère : « Les 5 erreurs fatales que vous faites avec votre balise title (et comment les éviter). »
- La Surprise : « Le secret inavouable de la balise title que personne ne vous a jamais révélé. »
- La Peur : « Comment une mauvaise balise title peut ruiner votre référencement naturel SEO (et comment y remédier). »
2- Créer du suspense :
- Les titres énigmatiques suscitent la curiosité et incitent au clic pour trouver une réponse à une requête.
Créer du suspense pour se démarquer dans la SERP.
3 – Utiliser des mots puissants :
- Certains mots captent instantanément l’attention. Intégrez-les judicieusement pour créer un impact immédiat. Intégrez des mots puissants comme « secret », « garantie », « gratuit », etc.
- Utilisez des outils en ligne pour trouver ces mots percutants.
4- Rédiger un titre court, pertinent, original et clair avec les mots justes :
- Votre titre doit être environ 6 à 12 mots pour garder le titre percutant.et pour éviter les coupures. Vous pouvez décider de dépasser cette limitation, mais pensez que ce sont ces 55-65 premiers caractères qui permettront à un internaute d’être convaincu ou non d’accéder à votre site.
- Utilisez des mots pertinents et précis.
- Privilegiez des mots simples et familiers.
- Il doit être en rapport au contenu de la page en question et à l’intention de requête des internautes.
- La simplicité est la clé. Un titre doit être compréhensible en un coup d’œil.
- Il doit clairement exprimer ce que les lecteurs peuvent attendre de votre contenu.
- Un titre unique se démarque de la foule et attire davantage l’attention.
5 – Rajouter quelques chiffres :
- Les chiffres attirent l’attention et apportent de la crédibilité.
Exemple de titre : « Vous pouvez réussir, voici comment »
6 – Imager votre titre :
- Métaphores, comparaisons et symboles rendent votre titre visuel et original.
7- Interpeller le lecteur :
- Adressez-vous directement au lecteur en utilisant « vous » ou « tu ».
- Posez une question ou utilisez l’impératif pour engager.
8- Contenir une expression-clé :
- Incluez une expression-clé qui résume le contenu.
- Utilisez des outils pour trouver des expressions-clés pertinentes.
Exemples de titres accrocheurs :
- « Dominez Vos Concurrents en Ligne avec une Balise Title Puissante ! »
- « Attirez l’Œil et Boostez Votre Visibilité : Secrets d’une Balise Title Réussie »
9 techniques pour améliorer votre CTR grâce à la balise Title
Le taux de clics (CTR) est un indicateur clé du succès de votre stratégie de contenu. Un CTR élevé indique que votre titre attire l’attention et incite l’internaute à cliquer, augmentant ainsi le trafic organique vers votre site et les conversions. Voici 9 techniques pour améliorer votre CTR en modifiant votre balise title :
Les Google Ads :
Analysez les annonces payantes de vos concurrents et empruntez les mots-clés ou les expressions qui retiennent l’attention. Ces termes sont déjà testés et approuvés pour générer des clics.
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Le “Camel case” :
Utilisez des majuscules au début de chaque mot important pour rendre votre titre plus lisible et accrocheur.
Par exemple, « Découvrez les secrets cachés pour un titre parfait ».
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Un titre sous forme de question :
Suscitez la curiosité du lecteur en posant une question pertinente et intrigante.
« Vous connaîtrez le meilleur titre pour votre site ? ».
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Une valeur unique :
Mettez en avant ce qui vous différencie de vos concurrents ou ce que vous apportez de plus à votre audience.
« Le Guide Ultime pour rédiger une balise title inoubliable ».
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Incitez les internautes à cliquer en optimisant le titre de votre page.
Des chiffres pertinents :
Utilisez des statistiques, des pourcentages, des dates ou des nombres pour rendre le titre plus précis, crédible ou attractif.
« Augmentez votre CTR de 50% en 7 Jours ! »
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Des émojis ou des caractères spéciaux :
Utilisez des caractères ou des symboles visuels pour capter l’attention, renforcer le message ou créer une émotion.
🚀 « Boostez votre trafic web instantanément ! »
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Des dates :
Indiquez l’année en cours ou la période concernée pour montrer que votre page est à jour et pertinent.
« les tendances des balises Title en 2023 ».
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Un CTA ou Appel à l’Action :
Incitez le lecteur à cliquer sur votre titre en utilisant des verbes d’action.
« Découvrez comment maîtriser les balises title dès aujourd’hui ! »
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Une promesse :
Évitez les titres sensationnalistes ou mensongers qui peuvent décevoir le lecteur et nuire à votre crédibilité. Soyez authentique tout en attirant l’attention.
Ces techniques d’optimisation des balises titre peuvent grandement améliorer votre CTR. Ce qui se traduira par une meilleure visibilité, un trafic accru et des conversions plus élevées.
Choisissez judicieusement la technique qui correspond le mieux à votre contenu et à votre public cible pour des résultats optimaux.
Quelles sont les principales erreurs à éviter ?
L’impact d’une balise title mal gérée peut être néfaste pour votre SEO et l’expérience de l’internaute. Pour éviter ces problèmes, voici les erreurs courantes à éviter et les solutions à mettre en place :
Automatisation :
Évitez de générer automatiquement vos balises Title à partir d’éléments génériques comme le nom du site ou le mot-clé principal. Cela peut mener au contenu dupliqué, à une perte de pertinence et à un manque d’originalité.
Optez plutôt pour des titres uniques, descriptifs et engageants, reflétant le contenu spécifique de chaque page.
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Suroptimisation des mots-clés :
Évitez la répétition excessive d’un même mot-clé ou l’utilisation excessive de mots-clés dans votre balise title. Cela peut être perçu comme du spam par Google et nuire à la lisibilité. Privilégiez une approche naturelle et fluide dans la rédaction de votre titre.
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Ne pas connaître votre mot-clé principal :
C’est une erreur monumentale !
Effectuez une recherche approfondie de mots-clés pour choisir celui qui correspond le mieux à l’intention de recherche de votre audience et au contenu de votre page.
Une compréhension précise de votre mot-clé principal est essentielle pour une balise title efficace.
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Ne pas optimiser la balise titre
Lorsque vous négligez l’optimisation de votre balise Title, les conséquences peuvent être dommageables. Utiliser le même titre que le H1, ne pas inclure de mots-clés pertinents ou ne pas respecter la longueur maximale peut aboutir à une perte de visibilité, un faible taux de clics et une expérience utilisateur décevante. Vous avez sûrement remarqué que le résultat n’était pas au rendez-vous !
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Réutilisation de la balise Title :
Chaque page de votre site mérite une balise Title unique, adaptée à son contenu spécifique. Évitez de réutiliser la même balise Title pour plusieurs pages web, afin d’éviter la confusion, la compétition interne et les pénalités des moteurs de recherche comme Google.
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Rédiger un titre putaclic :
Un titre mensonger déçoit les lecteurs et nuit à votre crédibilité.
L’exagération crée des attentes irréalistes et risque de décevoir.
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Conserver le même Titre que le H1
C’est l’erreur la plus fréquente que je rencontre lors des audits SEO.
Il est important de ne pas conserver le même titre que le H1. Le H1 est le titre principal de la page, tandis que la balise title doit être spécifique et accrocheuse pour refléter la page en question, de manière précise. En respectant cette distinction, vous améliorez la compréhension par Google et l’attrait de votre contenu par les internautes.
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Complexité :
Un titre trop complexe peut perdre l’attention du lecteur.
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Évitez ces erreurs courantes pour optimiser vos balises Title, maximiser votre CTR et offrir une expérience utilisateur engageante.
Prenez le temps de soigner chaque balise Title en fonction du contenu unique de chaque page pour obtenir des résultats optimaux.
Ce que je peux vous dire sur la balise Title
En conclusion, vous détenez à présent toutes les clés pour asseoir votre domination grâce à la balise title. Dans cet article taillé sur mesure pour vous, nous avons exploré en profondeur cet élément essentiel.
Rappelez-vous, une balise title bien conçue n’est pas une simple étiquette, mais un atout stratégique majeur. C’est le premier pas vers la conquête de votre public cible. Évitez les pièges courants, suivez nos conseils, et maîtrisez l’art d’inspirer le clic tant convoité. Bref, le titre est vraiment important pour votre visibilité.
Le référencement naturel (SEO) et l’attraction de visiteurs ne seront plus mystérieux. Passez à l’action : testez vos balises title avec rigueur, utilisez les outils d’analyse pour affiner votre stratégie, et sollicitez un audit SEO pour affiner vos performances.
Pour poursuivre l’optimisation sémantique de votre site, découvrez la définition des mots-clés de longue traîne, qui sont des mots-clés que vous pouvez utiliser pour votre balise Title. Ensuite, lisez l’article sur comment faire une analyse sémantique SEO de votre site pour mettre en oeuvre toutes ces connaissances.
Partagez vos questions en commentaire (en bas), échangez vos réflexions, et propagez cet article sur les réseaux sociaux.
Envie de grimper en haut des résultats de recherche ? L’avenir numérique n’attend que vous. On se retrouve dans les commentaires ou sur les réseaux pour prolonger la discussion. En avant vers le succès ! 💪🚀
Dominez la concurrence sur le web grâce au super pouvoir du titre de votre page
par Miora | 11 Juil, 2023 | Gagner des clients
Si vous lancez une entreprise et que vous n’avez pas beaucoup de budget, les stratégies digitales que je vais décrire dans cet article vont sûrement vous intéresser. En plus de ces conseils, je propose également un accompagnement personnalisé en stratégie webmarketing pour vous aider à atteindre vos objectifs. Je vais vous partager 5 moyens les moins chers et les plus efficaces pour attirer de nouveaux clients : le marketing de contenu, la stratégie des réseaux sociaux, le SEO que j’utilise déjà. Et les 2 autres sont le marketing par mail et le marketing d’affiliation que j’envisage de mettre en place dans le futur.
Avec ces 5 stratégies digitales, découvrez comment acquérir de nouveaux prospects et maîtriser l’art de la stratégie d’acquisition client. Apprenez les bases du marketing en ligne pour promouvoir efficacement votre site web et atteindre votre public cible. Ne manquez pas ces stratégies de marketing rentables qui vous permettront de promouvoir votre site internet sans dépenser une fortune.
Lisez cet article pour découvrir les avantages concrets que vous pourrez en tirer et transformer votre entreprise en une réussite florissante.
Le Marketing de contenu, une des stratégies digitales les plus efficaces
La stratégie du marketing de contenu est basée sur la création et le partage de contenu informatif et engageant pour attirer et fidéliser les clients.
Le principe du marketing de contenu
En effet, cette stratégie va vous permettre de
- Booster votre visibilité en ligne : le marketing de contenu permet d’attirer plus de visiteurs sur votre site internet en créant et en optimisant du contenu de qualité, vous positionnant en tant qu’expert dans votre domaine.
- Engagement du public cible : en fournissant un contenu informatif et intéressant, vous établissez une relation de confiance avec votre audience, favorisant ainsi l’engagement et la fidélité des clients potentiels.
- Génération de leads qualifiés : grâce à un contenu pertinent, vous attirez des prospects intéressés par vos offres, et en incitant les visiteurs à s’inscrire ou à télécharger des ressources, vous obtenez des leads qualifiés.
- Renforcement de l’autorité de la marque : en partageant votre expertise à travers un contenu de valeur, vous renforcez la réputation et la crédibilité de votre marque. Avec un contenu de qualité, votre marque va rayonner et devenir la référence incontournable !
- Rentabilité à long terme : le marketing de contenu offre un retour sur investissement durable, car une fois créé, votre contenu continue d’attirer du trafic et va travailler à votre place pour prospecter de nouveaux clients en ligne.
Vous pourriez faire tout cela sans dépenser un gros budget. Vous utilisez principalement votre temps et vos compétences comme ressources.
Le marketing de contenu est basé sur la création et le partage de contenu informatif et engageant pour attirer et fidéliser les clients.
Mais il faudrait reconnaître que pour atteindre ces résultats, créer du contenu de qualité peut nécessiter du temps.
Pas convaincue de cette stratégie digitale ?
Découvrez une autre stratégie, qui est aussi infaillible comme levier pour attirer des clients sans dépenser une fortune. Prête à booster votre entreprise ?
Le Social Media marketing, une stratégie d’acquisition digitale à moindre coût
Par définition, les médias sociaux sont « les plateformes digitales accessibles par Internet (site web et applications) et permettant à leurs membres d’établir ou d’intégrer des réseaux d’amis ou connaissances professionnelles et de participer à la vie de ces réseaux à travers la mise à disposition d’outils et interfaces de présentation, de communication et d’interaction » (source ici).
La plupart (pour ne pas dire toutes) de ces plateformes sont gratuites, comme Facebook, Youtube, Linkedin, Pinterest etc.
En quoi alors ces réseaux sociaux peuvent vous aider à générer des clients en ligne?
Je vais vous partager quelques exemples, que vous pourriez appliquer vous-même :
Facebook
Utiliser Facebook dans sa stratégie webmarketing (Photo de Pixabay)
👉 Créez des vidéos courtes et percutantes mettant en valeur vos produits ou services.
👉 Organisez des concours amusants pour encourager le partage de votre contenu.
👉 Utilisez des publicités ciblées pour toucher efficacement votre client cible.
Youtube
Intégrer Youtube dans sa stratégie des médias sociaux
👉 Publiez des vidéos engageantes offrant une valeur ajoutée à votre audience.
👉 Diffusez des tutoriels, des démonstrations de produits ou partagez des histoires inspirantes.
👉 Optimisez vos vidéos pour améliorer le référencement et attirer des clients potentiels.
LinkedIn
Linkedin pour optimiser sa visibilité en ligne (Photo de Airam Dato-on)
👉 Publiez régulièrement du contenu engageant lié à votre domaine d’activité.
👉 Participez à des groupes de discussion et engagez des conversations.
👉 Utilisez LinkedIn Pulse pour partager des articles et des réflexions approfondies.
Plusieurs plateformes digitales et réseaux sociaux sont gratuits
Pinterest
Pinterest contribue à votre visibilité en ligne
👉 Faites des tableaux attrayants avec des images inspirantes et des conseils pratiques.
👉 Partagez des idées, des astuces et des tutoriels visuels.
👉 Utilisez des mots-clés pertinents et des descriptions accrocheuses.
Instagram
Utiliser Instagram dans sa stratégie des médias sociaux
👉 Utilisez Instagram Stories pour partager du contenu éphémère et captivant.
👉 Montrez les coulisses de votre entreprise, vos offres exclusives ou des témoignages clients.
👉 Utilisez des hashtags pertinents et interagissez activement avec votre audience en ligne.
TikTok
Comment utiliser TikTok dans sa stratégie digitale ?
👉 Créez des vidéos courtes et divertissantes mettant en valeur votre marque.
👉 Relevez des défis et utilisez des effets spéciaux.
👉 Collaborez avec des influenceurs et utilisez des hashtags tendance.
👉 Exploitez les réseaux sociaux dans sa stratégie d’acquisition digitale est une des astuces budgétaires mises en oeuvre dans les petites et moyennes entreprises.
Je conseille de la combiner avec d’autres stratégies digitales pour booster la performance de vos ventes. Ne laissez pas un budget limité freiner votre croissance !
La prochaine stratégie digitale vous ouvre de nouvelles portes pour attirer des clients.
Le référencement naturel (SEO) une de mes stratégies digitales pour prospecter des clients
Le SEO ou le référencement naturel, quant à lui, consiste à optimiser son site web pour les moteurs de recherche, sans payer de la publicité. L’optimisation SEO pour Google et d’autres moteurs de recherche est essentielle pour acquérir de nouveaux clients en ligne.
Vous vous demandez comment on peut se positionner dans les meilleurs classements de Google, sans dépenser beaucoup d’argent, ?
Oui, c’est tout à fait possible
- En optimisant votre site internet pour les moteurs de recherche (Google, Bing…), vous gagnez en visibilité et vous apparaissez en tête des résultats de recherche.
- Vous captez l’attention des utilisateurs recherchant de produit ou service similaire, augmentant ainsi vos chances d’être choisi.
- Avec un contenu de qualité et des mots-clés pertinents, vous aller générer un trafic qualifié, composé de prospects intéressés par ce que vous offrez.
- En offrant une expérience utilisateur optimale et en répondant aux besoins de votre public, vous les transformez en clients fidèles et vous générez des ventes régulières.
En tant qu’experte en SEO,
je peux vous dire qu’il ne faut pas sous-estimer le pouvoir du SEO pour faire connaître votre business et pour être au top dans les classements de Google.
Le seul inconvénient, si ce l’est, est que les résultats des actions d’optimisation SEO peuvent prendre plusieurs mois à se manifester.
Attirez efficacement des clients grâce à ces stratégies webmarketing
Vous cherchez encore une autre solution efficace pour prospecter des clients en ligne ? Cette quatrième stratégie digitale est faite pour vous. On vous dit tout !
Marketing par email, une stratégie digitale efficace pour trouver de nouveaux clients
Connu aussi sous le nom d’email marketing, le marketing par email consiste à envoyer une campagne de mails à un utilisateur par son adresse email pour promouvoir une offre (un produit ou un service).
Cette stratégie webmarketing reste l’une des plus efficaces, en effet d’après les statistiques :
- 92% des internautes adultes lisent leurs e-mails
- le marketing par e-mail a 4400% de retour sur investissement et un retour de 44 $ pour chaque dollar dépensé.
- le taux d’ouverture moyen de mails marketing est de 18%
L’email marketing reste largement la meilleure stratégie de conversion. Même avec des ressources financières limitées, cette stratégie d’acquisition de client est efficace. Les plateformes de mail marketing offrent la plupart des plans gratuits qui vont vous permettre de lancer votre business en ligne, d’économiser votre budget et d’optimiser vos ressources.
Les quelques inconvénients que je trouve pour ce canal de marketing sont
- Les taux de conversion peuvent varier en fonction de la qualité de la liste d’email
- La création de contenu est un processus nécessitant de la rigueur, une certaine constance pour maintenir le lien avec sa communauté
Je vous propose de regarder cette vidéo qui propose quelques tips pour réussir la stratégie de mailing.
Le Marketing d’affiliation une stratégie marketing abordable et percutante
Je suis sûre que vous connaissez cette stratégie, des fois nous l’appliquons sans le savoir.
Si vous avez des contraintes budgétaires, le marketing d’affiliation pourrait être aussi votre solution pour booster votre activité.
Le marketing d’affiliation, c’est lorsque vous recommandez des produits que vous aimez à d’autres personnes et que vous gagnez une récompense lorsque ces personnes achètent ces produits grâce à vous. C’est comme être un ambassadeur des produits que vous appréciez et partagiez votre enthousiasme avec les autres. Vous pouvez également gagner des points ou de l’argent en partageant ces recommandations sur votre site internet, votre blog, YouTube ou les réseaux sociaux.
L’ambassadeur est appelé affilié.
Principe du Marketing d’affiliation (Source : Walaaxy)
Il existe différentes façons de fonctionner en marketing d’affiliation. Les programmes varient en fonction de l’action qui déclenche la rémunération de l’affilié et de la plateforme d’affiliation. Les principaux types de programmes sont :
- Paiement par clic (PPC) : l’affilié est rémunéré en fonction du nombre de clics sur les publicités. C’est avantageux pour l’affilié, mais risqué pour le vendeur.
- Paiement par lead (PPL) : l’affilié reçoit une commission lorsqu’il génère un prospect qualifié pour l’entreprise. Il doit attirer les clients qui correspondent au profil recherché.
- Paiement par vente (PPV) : l’affilié touche une commission uniquement lorsque le client réalise un achat. C’est risqué pour l’affilié, mais avantageux pour le vendeur.
Chaque modèle offre des avantages spécifiques en fonction de vos objectifs business.
La mise en place d’une stratégie de marketing d’affiliation ne va pas vous coûter beaucoup d’argent, pourtant elle est efficace, grâce à
Son coût bas
Vous ne payez les affiliés que lorsqu’ils génèrent des résultats, tels que des clics, des leads ou des ventes, ce qui signifie que vous ne dépensez de l’argent que lorsque vous obtenez des résultats concrets.
Sa performance orientée
Les affiliés sont motivés à promouvoir activement vos produits ou services, car ils sont rémunérés en fonction des résultats qu’ils génèrent. Cela vous permet d’obtenir une force de vente dédiée sans avoir à supporter les coûts fixes d’une équipe de vente interne.
Sa large portée
Grâce à un réseau d’affiliés, vous pouvez atteindre un public plus large et diversifié sans avoir à investir dans des campagnes publicitaires coûteuses. Les affiliés utilisent leurs propres canaux de marketing pour promouvoir vos offres, ce qui étend votre portée organiquement.
Son risque limité
Vous avez un contrôle total sur les termes et les conditions de votre programme d’affiliation. Vous pouvez définir des seuils de performances et des commissions spécifiques, ce qui vous permet de maîtriser votre budget et de vous assurer que vos dépenses sont alignées sur les résultats obtenus.
La mesurabilité et au suivi des ventes
Grâce aux outils de suivi et d’analyse, vous pouvez suivre précisément les performances de vos affiliés et évaluer le retour sur investissement de votre programme d’affiliation. Cela vous permet d’optimiser votre stratégie d’acquisition client et de maximiser les résultats.
Sa synergie avec d’autres canaux
La stratégie d’affiliation peut être complémentaire à d’autres canaux de marketing, tels que le référencement naturel ou les réseaux sociaux. Elle peut renforcer votre présence en ligne et amplifier vos efforts marketing globaux sans nécessiter de dépenses supplémentaires significatives.
Malgré tout cela, le marketing d’affiliation nécessite une gestion appropriée des affiliés et des commissions, ce qui demande une certaine rigueur.
Les 5 stratégies d’acquisition digitale que je recommande
Mon dernier mot sur ces 5 Stratégies digitales infaillibles à faible coût
J’espère que cet article vous a permis de faire le meilleur choix pour votre projet et d’identifier votre stratégie d’acquisition. La stratégie digitale est un véritable atout lors de la création d’entreprise ou tout simplement pour lancer un projet entrepreneurial. Avec ces 5 stratégies digitales à faible budget, vous pouvez attirer de nouveaux clients et développer votre entreprise. Grâce à une stratégie de marketing digital bien pensée et à une stratégie d’acquisition digitale efficace, vous pouvez trouver des clients en ligne et les transformer en nouveaux clients fidèles.
Il ne faut pas sous-estimer la puissance du marketing en ligne pour améliorer votre business. Explorez de nouvelles opportunités, allez à la recherche de nouveaux backlinks pour booster votre site (si c’est la première fois que vous entendez ce mot, je vous explique d’une manière simple dans cette page la définition d’un backlink).
Est-ce que vous connaissez ces stratégies digitales ? Comment faites-vous pour trouver de nouveaux clients ? Partagez-nous vos propres stratégies dans les commentaires !
Si vous êtes au début de votre activité, je vous encourage de prendre en compte également la définition de votre client idéal dans votre stratégie marketing. Je vous propose de continuer votre lecture sur la définition de votre buyer persona.
Epinglez si l’article « 5 stratégies digitales avec peu de budget pour attirer de nouveaux clients » vous a plu !
par Miora | 24 Avr, 2023 | Blog marketing, Gagner des clients
Avez-vous déjà entendu parler de buyer persona, ou persona marketing ? Si vous êtes dans le monde du marketing, je suis sûre que ce mot composé vous dit quelque chose.
Mais qu’est-ce que c’est exactement ? En termes simples, un buyer persona est un profil fictif représentant votre client idéal. Il est créé en se basant sur des données démographiques, comportementales et psychographiques. Dans cet article, nous allons plonger plus profondément dans le sujet des buyer personas, comment les créer, et comment ils peuvent vous aider à élaborer une stratégie marketing numérique.
Prêt à en savoir plus ?
C’est quoi un buyer persona ?
Définition d’un buyer persona marketing
Un buyer persona, également connu sous le nom de marketing persona, est « une personne fictive dotée d’attributs et de caractéristiques sociales et psychologiques et qui représente un groupe cible » selon la définition donnée par Wikipédia. En créant un profil détaillé de votre client cible, vous pouvez mieux comprendre ses besoins et ses désirs, et élaborer des messages qui résonnent avec eux. Et si vous allez encore plus loin, vous pouvez deviner les requêtes qu’il utilise pour retrouver votre site web.
C’est vraiment puissant, n’est-ce pas ?
Définition d’un buyer persona : une personne fictive dotée d’attributs et de caractéristiques sociales et psychologiques et qui représente un groupe cible
Un buyer persona b2b et un buyer persona b2c
Selon votre public-cible et vos produits/services, vous pouvez avoir 2 types de buyer persona marketing :
- buyer persona b2b
- buyer persona b2c
Le profil d’un buyer persona b2b est focalisé sur les intérêts et les défis de l’entreprise qu’il représente. Dans la définition de ce type de persona, il faudrait prendre en compte les intérêts des parties prenantes de l’entreprise, qui sont souvent impliquées dans la décision d’achat. Celle-ci est basée sur la logique et la raison.
Tandis qu’un buyer persona b2c se concentre beaucoup plus sur leurs propres besoins et leurs intérêts. La décision d’achat de ce profil de client est influencée par ses émotions (ses propres émotions ou bien les émotions qu’évoque le produit). Parfois les achats sont impulsifs, totalement à l’opposé d’un buyer persona b2b.
Différences entre un Buyer persona b2b et b2c
(Source : sterlingcommunicationsinc.com)
Comment identifier son buyer persona ?
Si vous êtes arrivé à cette étape, je pense que vous voulez créer vous-même votre buyer persona. Dans cette partie, je vais vous expliquer étape par étape comment le faire. Pas d’inquiétude, c’est facile !
Il est temps de passer à la pratique.
Étape 1 : Définir le profil de votre client idéal
Cette étape consiste à établir la biographie de votre client idéal dont les éléments caractéristiques suivants :
Les éléments caractéristiques d’un buyer persona marketing
(Source : sitew.com)
- âge
- sexe
- lieu de résidence
- parcours professionnel
- poste occupé au sein de l’entreprise
- marié ou célibataire
- avec enfant ou sans enfant
- motivations
- besoin
- problématiques
- centres d’intérêt
- préférences d’achat
- etc…
Ces caractéristiques sont à adapter selon vos produits/services et si vous ciblez un marché BtoB ou BtoC.
Vous vous posez peut-être la question, où est-ce qu’on peut récupérer toutes ces informations.
Pour définir le profil de votre persona marketing, je vais prendre 2 cas de figure :
- 1er cas : vous êtes au début de votre processus de création d’entreprise et vous n’avez pas encore de clients
- 2ème cas : vous avez déjà réalisé des ventes et vous souhaitez optimiser votre stratégie webmarketing
Nous allons les prendre un par un.
Si vous n’avez pas encore de clients, vous pourriez identifier les informations de vos prospects sur internet
- les forums : analyser les échanges entre les internautes, les questions posées et les réponses données
- les groupes facebook : qui sont basés sur des thématiques précises, avec des membres ayant un intérêt commun ; comme pour le forum vous pourriez y trouver les bonnes informations
- les avis clients de vos concurrents
- les mots-clés utilisés par vos clients lorsqu’ils recherchent vos produits sur internet, vous pouvez utiliser des outils SEO (référencement naturel) comme Google Trends, Ubersuggest, Answer the Public, Suggestion de Google, ou d’autres moteurs de recherche …
Si vous avez déjà eu des clients, vous vous posez peut-être la question sur
Comment peut-on identifier les clients de l’entreprise ?
Aller à la pêche aux informations de votre CRM et
- consolider toutes les données clients que vous avez
- identifier s’ils ont des points communs (tranche d’âge, sexe, ville de résidence, centre d’intérêt…)
- découvrir comment ils vous ont trouvé
- évaluer leur dépense annuelle, ou le budget annuel alloué pour vos produits/prestations
- trouver ce qu’ils ont en commun dans la nature de leur communication (communication digitale, mails,…)
Évaluer le budget annuel des clients de l’entreprise
Maintenant que vous avez pu définir et dresser un profil global de persona, il est temps de vérifier tout cela sur terrain, en posant des questions à vos potentiels clients. L’objectif est de valider ces éléments afin d’obtenir une compréhension plus personnalisée des besoins et des désirs de vos clients.
Étape 2 : Récolter les informations sur ses personas marketing
Dans cette étape, vous allez rencontrer vos clients potentiels, leur demander leurs besoins, leurs intérêts, leurs attentes,… bref tout ce que vous avez mis dans le profil.
1. Poser les bonnes questions au début de l’entretien
Faites un guide avec des questions pré-écrites en relation avec le profil élaboré à l’étape 1
Avant toute chose, il faut bien se préparer. Faites un guide avec des questions pré-écrites en relation avec le profil élaboré à l’étape 1, mais aussi en rapport avec vos produits/prestations, votre parcours client, l’expérience client que vous souhaitez faire découvrir….
Ensuite, au début de l’entretien, définissez bien le cadre de l’entretien, expliquez le processus et le déroulé de l’interview.
2. Se montrer à l’écoute et laisser parler le client
Écouter et laisser parler le client
Faites parler votre prospect qui est votre futur client, écoutez-le, discuter avec lui.
Lors de cette étape, l’idéal c’est de discuter directement avec votre client idéal, soit en face à face, par téléphone ou par visio. Si ce n’est pas possible, vous pourriez tout de même diffuser un sondage.
Étape 3 : Analyser les informations collectées
A cette étape 3, vous devez sûrement disposer de données sur votre client cible. Il peut s’agir de données démographiques (âge, sexe, etc.), de leurs habitudes et préférences d’achat (produits qu’ils ont achetés dans le passé ou qui les intéressent actuellement) ou de toute autre information pertinente.
Après avoir recueilli ces données, vous devez faire apparaître les grandes tendances pour chaque question.
Ainsi, vous pourriez les transposer dans vos différents processus, par exemple le parcours client, la communication, etc…
Pour être plus claire, je vais essayer d’illustrer tout cela par quelques exemples :
- l’analyse des réponses vous a permis de comprendre quels produits/services seraient les plus attrayants pour certains clients à une certaine saison. Vous pourriez orientez ainsi votre stratégie marketing, durant cette saison, misez vos ventes sur ce type de produit
- lorsque vous avez consolidé les données relatives aux tranches d’âge, il apparaît qu’un segment spécifique de votre marché est des personnes âgées. Ainsi vous vous devriez développer des annonces ciblées qui plaisent spécifiquement à ces acheteurs, adapter des types de message marketing pertinents qui pourraient fonctionner le mieux pour eux et élaborer des contenus à valeur ajoutée correspondant à leurs problématiques
- si dans la recherche et l’analyse des informations, la tendance montre que ce sont surtout des parents qui sont vos cibles, parents d’adolescents et qui sont inquiets des dangers d’internet pour leurs enfants, vous pourriez baser votre stratégie content marketing sur cette thématique :
- Quels sont les 5 principaux dangers d’internet pour les adolescents
- 3 manières de savoir que votre enfant est victime de harcèlement en ligne
- Comment installer un contrôle parental sur une tablette
- Statistiques sur les dangers d’internet en 2023
Etape 4 : Créer son persona marketing
Nous arrivons à la dernière étape. Il est temps de donner vie à votre persona, vous pouvez
- donner un prénom et un nom
- donner une photo « contextualisée », c’est à dire si votre persona est un étudiant, montrer une photo d’un étudiant qui travaille devant un paquet de livres par exemple
- raconter en quelques lignes une histoire de sa vie
- intégrer les éléments essentiels récoltés ultérieurement
Exemple de template pour créer son persona marketing
Source : Canva
Vous pourriez utiliser un template de Canva par exemple pour cela. Ci-dessous deux exemples de persona.
Exemple de buyer persona en B2B
(Source : www.differentfactory.com)
Exemple de buyer persona marketing BtoC
(Source : www.blogdumoderateur.com/)
Les outils pour mieux comprendre vos buyers personas marketing
Il existe de nombreux outils disponibles pour vous aider dans le processus de création de vos buyers persona. J’ai fais toute une liste, alors trouvez-en un qui vous convient le mieux.
Outils pour discuter et comprendre vos personas :
- Interviews en personne ou par téléphone : organisez des entretiens avec des personnes qui représentent votre audience cible marketing. Posez-leur des questions sur leurs habitudes d’achat, leurs centres d’intérêt et leurs préférences.
Utilisez : Google meet, Skype, Zoom, Messenger, WhatsApp pour discuter. Vous pourriez aussi poser des questions via votre Page Facebook, votre blog ou votre mailing marketing.
- Enquêtes en ligne : utilisez des outils en ligne pour créer des enquêtes et les envoyer à vos clients potentiels. Assurez-vous que les questions sont claires et simples, afin que les répondants puissent y répondre facilement.
Utilisez : SurveyMonkey, médias sociaux comme Linkedin ou Facebook, Google forms pour les sondages.
- Groupes de discussion en ligne ou en personne : invitez des personnes qui représentent votre audience cible à participer à des groupes de discussion. Ces groupes peuvent se dérouler en personne ou en ligne et permettent d’approfondir les discussions sur les comportements et les attitudes des clients.
Utilisez : Zoom, Skype, Messenger, Slack pour former des groupes de discussions.
Organisez un groupe de discussion pour analyser vos personas
- Analyse de données : utilisez les données de vos clients existants pour définir les tendances et les modèles d’achat. Cela peut vous aider à comprendre ce qui motive vos nouveaux clients à acheter votre produit ou votre service afin de les cibler.
Utilisez : Google Sheet, Excel pour analyser les informations, Google analytics pour récolter les données (taux de rebond, taux de conversion, …) en provenance de votre site internet
Autres moyens simples pour comprendre vos personas :
- Observation : observez les clients potentiels dans leur environnement naturel pour comprendre leur comportement et leur interaction avec le produit ou le service similaire au vôtre.
- Réseaux sociaux : analysez les interactions des clients potentiels sur les réseaux sociaux. Les commentaires, les mentions et les partages peuvent vous donner des indices sur leurs centres d’intérêt et leurs préférences.
- Recherche en ligne : faites des recherches en ligne pour en savoir plus sur les intérêts et les comportements des clients potentiels. Les forums, les blogs et les commentaires peuvent vous aider à définir et à comprendre les opinions des clients.
Suivez le forum Quora, rejoignez les groupes Facebook ou Linkedin, suivez les discussions sur les médias sociaux Linkedin, Facebook, Twitter, il y a aussi les outils analytics des réseaux sociaux.
Outils marketing pour créer vos personas :
- Canva : un outil en ligne pour créer des designs professionnels pour les personas. Il propose des modèles prédéfinis et des fonctionnalités de glisser-déposer pour une personnalisation facile.
- Adobe Illustrator : un logiciel de design professionnel pour créer des graphiques et des designs personnalisés pour les personas. Il est disponible en téléchargement sur le site web d’Adobe.
- Sketch : cet outil permet de créer son persona à partir de plusieurs modèles de persona téléchargeables directement sur leur site.
- Make My persona de Hubspot : un modèle de persona prédéfini et gratuit pour commencer à construire des personas.
- Xtensio : un outil en ligne pour définir un persona avec des modèles prédéfinis. Il propose également des fonctionnalités de collaboration pour travailler en équipe.
- Persona généré par Venngage : un modèle de persona prédéfini et gratuit pour créer des personas visuellement attrayants.
- Piktochart : une infographie et présentation modifiable de persona prédéfini et gratuit.
Conclusion sur la création d’un buyer persona
Maintenant que vous savez c’est quoi un buyer persona marketing. Et vous avez compris l’importance de construire des buyer personas pour votre stratégie de marketing digital.
En ayant une vision claire de vos clients idéaux, vous pouvez créer du contenu pertinent et des offres adaptées à leurs problématiques, à leurs besoins et à leurs attentes. C’est la clé pour faire décoller une bonne stratégie d’inbound marketing et pour booster votre entreprise et la propulser vers le succès.
Avec les différents outils que j’ai listés, vous pouvez facilement construire des persona efficaces qui vous aideront à vous démarquer de la concurrence.
Alors, si vous avez aimé cet article et que vous souhaitez aider les autres à réussir dans leur marketing digital, partagez-le sur vos réseaux sociaux préférés en cliquant sur le bouton « j’aime ». Ensemble, nous pouvons aider les autres à atteindre leurs objectifs et à faire passer leur entreprise au niveau supérieur !
par Miora | 28 Fév, 2023 | Blog SEO, Gagner des clients
Je doute qu’il vous est déjà arrivé d’avoir un excellent article de blog MAIS qui a du mal à convertir. Alors que votre objectif c’est de vendre vos produits, ou bien d’obtenir plusieurs réservations de rendez-vous… Vous vous sentez frustrée par la suite, car vous avez mis tout votre cœur dans la rédaction de cet article.
Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, il n’y a pas de meilleur outil que les mots-clés.
Les mots-clés sont l’élément vital de tout site web réussi, et ils peuvent vous aider à générer du trafic, à augmenter les conversions et à améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).
Le site web de votre entreprise est là pour vous aider à convertir les visiteurs du site en clients payants. Pour ce faire, le site web doit comprendre les désirs et les besoins du visiteur et y répondre en conséquence. Un fois que vous connaissez leurs besoins, vous devez définir le mot-clé et le type de contenu qui répond le mieux à l’intention de recherche.
Dans cet article, nous allons voir comment transformer les requêtes en conversions et comment utiliser les mots-clés pour transformer le trafic de votre site web.
A la fin de cet article, vous saurez exactement quels mots-clés utilisés dans quels types de pages pour optimiser votre conversion.
Toutefois, si par manque de temps, vous souhaitez déléguer cette partie Recherche de mots-clés, ne vous inquiétez pas, je suis là pour vous aider. Je vous propose de vous accompagner afin que vous ayez des pages qui convertissent.
Optimiser votre site par des mots-clés
Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, les mots-clés sont la clé.
Mais que sont exactement les mots-clés et pourquoi sont-ils si importants ?
Les mots-clés sont des mots ou des phrases que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent des informations en ligne. En comprenant quels mots-clés sont utilisés pour les recherches liées à votre activité et à votre site web, vous pouvez l’optimiser en fonction de ces mots-clés, ce qui peut contribuer à attirer davantage de visiteurs et de clients potentiels.
Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, les mots-clés sont la clé.
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Lors de l’optimisation des mots-clés, il est important de privilégier la qualité à la quantité. Il est plus primordial d’avoir quelques mots-clés de haute qualité et à fort taux de conversion qu’un grand nombre de mots-clés de faible qualité et à faible taux de conversion.
L’objectif est de trouver les mots-clés les plus pertinents qui attireront les visiteurs sur votre site internet et de convertir ces visiteurs en clients payants.
Optimiser votre site par des mots-clés qui attirent des visiteurs sur votre site et qui les convertissent en clients payants.
Comprendre l’intention de recherche
Pour pouvoir optimiser par les mots-clé, il est important de comprendre l’intention de recherche.
Vous vous demandez peut-être, qu’est-ce que l’intention de recherche en SEO ?
Cette vidéo de Google va vous l’expliquer en 5 minutes :
L’intention de recherche est le but derrière une requête de recherche – ce que l’utilisateur recherche lorsqu’il saisit sa requête. Comprendre l’intention derrière une requête de recherche peut vous aider à adapter le contenu de votre site web pour mieux répondre aux besoins de vos visiteurs.
Par exemple, si quelqu’un recherche « les meilleurs téléviseurs », il est probable qu’il cherche des informations sur les meilleurs téléviseurs du marché.
En revanche, si une personne cherche « téléviseurs en solde », elle est probablement à acheter un téléviseur la recherche de téléviseurs en solde. En comprenant l’intention de recherche derrière la requête, vous pouvez créer un contenu qui répond mieux aux besoins de l’internaute.
Exemples de résultats de recherche différents selon 2 intentions de recherche similaires :
Résultat de recherche pour téléviseurs en solde.
Résultat de recherche pour les meilleurs téléviseurs.
Pour aller encore plus loin, il faudrait comprendre le comportement de l’internaute :
- Pourquoi il a saisi cette requête dans le moteur de recherche ?
- Quelle est la raison ou le besoin qui l’a poussé à effectuer une recherche sur internet ? Et c’est à partir des réponses à ses questions qu’on saurait
- Quelle est vraiment sa douleur ?
- Qu’est-ce qu’il a besoin en ce moment ?
Et c’est cela l’intention de recherche. Votre entreprise serait ainsi capable de lui fournir exactement la bonne réponse dans votre page.
Il faut analyser le comportement de votre cible afin de mieux comprendre les besoins qui les poussent à effectuer une recherche sur Google.
Comment utiliser les mots-clés pour améliorer la conversion des sites web ?
Une fois que vous avez identifié les mots-clés sur lesquels vous voulez vous concentrer, vous pouvez commencer à les utiliser pour augmenter la conversion de votre site web. Il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour optimiser votre site web pour les mots-clés et augmenter les taux de conversion.
Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre site web pour les conversions, il n’y a pas de meilleur outil que les mots-clés.
1- Intégrer les mots-clés qui convertissent dans le corps de votre texte
Tout d’abord, vous pouvez créer du contenu optimisé pour les mots-clés pertinents que vous avez identifiés. Ce contenu doit être axé sur le sujet de la requête et doit être rédigé dans l’intention de répondre à la question de l’internaute. En fournissant un contenu utile et pertinent, vous augmentez vos chances d’obtenir une conversion du site web.
1.1. Utiliser des mots-clés transactionnels
Dans sa requête, l’internaute a exprimé son souhait d’effectuer une action : commander un produit/un service, faire une réservation, télécharger de logiciels….
Si l’internaute a une intention transactionnelle, vous allez intégrer des « mots-clés transactionnels » sur « des pages transactionnelles« .
| Exemples de mots-clés transactionnels : |
Exemples de pages transactionnelles : |
- acheter
- télécharger
- achat en ligne
- à vendre
- où acheter
- coupon
- code coupon
- solde
- discount
- pas cher
- en stock
- promo
- code promo
- avis
- avec carte de crédit
- avec paypal
- le moins cher
- … près de chez moi
|
- une page de listes de produit
- des articles comparatifs
- une FAQ
- des tutoriaux
|
Une requête transactionnelle n’est pas toujours commerciale. Nous allons voir dans la partie suivante les mots-clés associés à un achat de produit/service.
1.2. Utiliser des mots-clés commerciaux
Quand un internaute a l’intention d’acheter un produit ou un service, il utilise d’autres requêtes. Votre site web devrait ainsi lui fournir une page qui lui permet de faire l’achat ou du moins le dernier point de contact avant la décision d’achat.
| Exemples de mots-clés commerciaux : |
Exemples de pages commerciales : |
- produit A vs produit B
- meilleures marques de…
- sites d’expédition internationaux
|
- une page de comparaison de produits/services
- une page de comparaison avec les fournisseurs
- des listicles de produits/services
- une page de description détaillées
- une fiche produit
- une page de vente
- la page de vos informations tarifaires
|
2- Optimiser les balises HTML
Deuxièmement, vous pouvez utiliser des mots-clés dans vos méta-descriptions et vos titres de page. La présence de mots-clés dans vos méta-descriptions et vos titres de page contribue à attirer davantage de visiteurs sur votre site.
3- Optimiser l’URL de votre page web
Enfin, vous pouvez utiliser des mots-clés dans vos URLs. Même si Google n’accorde plus beaucoup d’importance à l’optimisation de l’URL, cela peut être très utile pour attirer plus de visiteurs sur votre site internet. Lorsqu’une personne recherche un mot-clé lié à votre site, elle est plus susceptible de cliquer sur un lien dont l’URL contient un mot clé que sur un lien sans mot-clé.
Cette technique peut améliorer l’expérience utilisateur et vous aider à attirer plus de visiteurs sur votre site web
Je détaillerais beaucoup plus comment optimiser une URL dans la partie suivante.
Optimiser les mots-clés pour le référencement naturel
En plus d’optimiser la conversion des sites web, il est également important d’optimiser vos mots-clés pour le référencement naturel (SEO). Il s’agit du processus d’optimisation de votre site web pour qu’il soit mieux positionné dans les pages de résultats de Google (SERP).
Il existe plusieurs stratégies différentes que vous pouvez utiliser pour optimiser vos mots-clés pour le référencement et monter rapidement dans le classement de Google en peu de temps.
Optimiser un site web par des mots-clés pour un référencement naturel.
Image by rawpixel.com on Freepik
1. Miser sur la stratégie de contenu
Tout d’abord, vous pouvez utiliser des mots-clés dans votre contenu, vos méta descriptions et vos titres de page. Cela aidera Google et les autres moteurs de recherche à comprendre le contenu de votre site web et à l’indexer plus facilement.
Vous pouvez également appliquer le principe de création de contenu.
Vous allez me demander alors en quoi consiste cette stratégie ?
Une stratégie de contenu est un plan élaboré et cohérent permettant de créer et de diffuser des contenus pertinents destinés à atteindre vos objectifs marketing. Elle se base sur la recherche de mots-clés et s’appuie sur des outils et des techniques SEO pour optimiser le référencement
Comme évoqué précédemment, le contenu que vous allez proposer devrait toujours répondre aux intentions de recherche.
Le contenu que vous allez proposer devrait toujours répondre aux intentions de recherche.
Si l’intention de l’internaute est d’avoir plus d’information sur votre produit/service ou sur votre domaine d’activité, vous devrez lui proposer des articles proposant des solutions à leurs problèmes :
- des articles de blog de type : idées cadeaux, listes de produits pour..
- la page A propos
- la page de présentation de l’entreprise
- des instructions
- des infographies
- des guides
- des définitions
- du glossaire
- du livre blanc
- de la FAQ….
Et comme mots-clés associés à une intention informationnelle vous pouvez par exemple utiliser :
- Comment… ?
- définition…
- Qu’est-ce que
- qui….
- guide
- tutoriel
Il est donc important d’utiliser des outils adéquats pour trouver les bons mots-clés et optimiser le positionnement des contenus sur les moteurs de recherche. Les outils d‘inbound marketing et de marketing automation sont aussi très utiles pour promouvoir et automatiser la diffusion des contenus.
2. Optimiser par des mots-clés de longue traîne
Deuxièmement, vous pouvez utiliser des mots-clés à longue traîne.
Les mots-clés à longue traîne sont des expressions de mots-clés plus longues et plus spécifiques qui ont généralement moins de concurrence et des taux de conversion plus élevés. En utilisant ces mots-clés, vous augmentez vos chances d’être classé dans les résultats de recherche et d’accroître le trafic sur votre site.
Les mots-clés de longue traîne les plus utilisés dans Google sont répertoriés dans la box « Autres questions posées »
Les mots-clés de longue traîne sont répertoriés dans « Autres questions posées » de Google.
3. Créer des URLs pour un impact maximal des mots-clés
Enfin, vous pouvez utiliser des mots-clés dans vos URL. Les URL sont l’une des premières choses que les moteurs de recherche (Google, Bing,…) examinent lorsqu’ils déterminent le contenu de votre site web. Le fait d’avoir des mots-clés dans vos URLs peut vous aider à obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche.
Il existe plusieurs façons d’optimiser les URLs par des mots-clés.
- La première étape consiste à choisir un mot-clé principal pour votre page web. Ce mot-clé devrait être pertinent pour le contenu de votre page web et il devrait être facilement reconnaissable par les moteurs de recherche.
- Une fois que vous avez choisi votre mot-clé principal, vous pouvez le placer dans l’URL de votre page web.
- Vous devriez également inclure des mots-clés supplémentaires pour améliorer le référencement de votre page web.
Analyse des performances des mots-clés
Une fois que vous avez mis en œuvre votre stratégie d’optimisation des mots-clés, il est important de suivre et d’analyser leurs performances. Cette analyse vous aidera à comprendre quels sont les mots-clés qui génèrent le plus de trafic et de conversions, et ceux qui ne le font pas. Et ensuite, cela va vous permettre de savoir quelle stratégie marketing appliquée.
L’analyse de la performance de vos mots-clés vous aidera également à identifier les mots-clés que vous devez optimiser en priorité.
Si vous vous concentrez sur un mot-clé qui ne génère aucun trafic ni aucune conversion, vous pouvez envisager de vous concentrer sur un autre mot-clé plus performant.
1. Recueillir les données sur les utilisateurs pour affiner votre stratégie de mots-clés.
Outre l’optimisation de vos mots clés pour le référencement naturel et la conversion de votre site web, il est également important de recueillir des données sur les utilisateurs pour affiner votre stratégie de mots-clés. Cela peut vous aider à mieux comprendre les types de mots-clés qui génèrent le plus de trafic et de conversions, et ceux qui ne sont pas aussi performants.
Par exemple, vous pouvez utiliser un outil SEO comme Google Analytics pour suivre les performances de vos mots-clés. Ces données vous aideront à mieux comprendre votre audience et à optimiser votre contenu en fonction de ses besoins et de ses intérêts, donc à les convertir plus facilement.
Grâce aux données en votre possession, vous pouvez comprendre le comportement des utilisateurs et savoir si les pages de votre site ont bien répondu à leurs attentes.
Analyse des KPI des mots-clés pour améliorer la conversion de votre site web.
2. Mettre en œuvre le remarketing par mots-clés pour transformer les visiteurs en clients.
L’analyse des indicateurs de performance de votre site vous indiquerait le volume du trafic, le nombre de visiteurs convertit, le nombre de clients … Grâce à ces informations, vous pouvez commencer à mettre en œuvre le remarketing par mots-clés.
Le remarketing par mots-clés consiste à cibler les visiteurs qui ont déjà visité votre site web avec des annonces personnalisées basées sur leurs recherches précédentes. Cela peut vous aider à augmenter les conversions en rappelant aux visiteurs les produits ou services qui les intéressent.
CONCLUSION sur l’amélioration de la conversion de votre site
Les mots-clés sont l’un des outils les plus puissants pour optimiser votre site web en vue des conversions. C’est une des stratégies marketing la plus efficace. En comprenant l’intention de recherche et en utilisant des mots-clés pour optimiser votre site web pour le référencement naturel et la conversion de sites web, vous pouvez
- générer plus de trafic,
- augmenter les conversions,
- améliorer la visibilité de votre entreprise, et
- booster votre classement SEO dans les moteurs de recherche.
Pour tirer le meilleur parti de vos efforts d’optimisation des mots-clés, il est important de suivre et d’analyser les performances des mots-clés et de recueillir des données sur les utilisateurs pour affiner votre stratégie de mots-clés. En outre, vous pouvez utiliser le contenu axé sur les mots-clés pour augmenter le trafic sur votre site web et le remarketing par mots-clés pour transformer les visiteurs en clients.
En suivant ces conseils, vous pouvez utiliser les mots-clés pour transformer les requêtes en conversions et transformer le trafic de votre site web.
Connaissez-vous les différentes intentions de recherche ? Avez-vous pensé à utiliser ces 2 approches pour améliorer la conversion de votre site internet ?
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par Miora | 15 Fév, 2023 | Blog marketing, Gagner des clients
Le marketing digital ne cesse d’évoluer. Les entreprises font actuellement beaucoup d’investissement dans le marketing digital. En 2021, Global Industry Analysts a publié une étude qui montre que le taux de croissance annuel du marketing digital devrait avoisiner 14 % entre 2020 et 2026.
Mais c’est quoi exactement le marketing digital ?
Quelle est la définition du marketing digital ?
Qu’est-ce que le marketing digital ?
Vous vous posez sûrement une de ces questions. Je ne vais pas tarder à vous répondre.
Le marketing digital se définit comme un ensemble des actions marketing utilisant les supports et les canaux digitaux pour vendre un produit ou un service, et pour valoriser une marque auprès des consommateurs. Les outils utilisés s’appuient surtout sur l’internet et les nouvelles technologies de l’information et de la communication (objets connectés, GPS, logiciels, téléphones mobiles, réseaux sociaux, vidéo….)
Il se peut que vous soyez plutôt familier au terme « marketing numérique » ou « marketing en ligne », mais c’est la même chose. Par ailleurs, il y a une nuance entre marketing digital et webmarketing.
Quelle est alors la différence entre marketing digital et webmarketing ?
Le webmarketing est une partie du marketing digital. La différence réside surtout au niveau des outils et techniques utilisés. Le webmarketing utilise principalement le site web et son contenu pour promouvoir une entreprise et pour atteindre ses objectifs commerciaux. Je détaille beaucoup plus ce sujet dans mon accompagnement sur mesure.
Dans cet article, je vais ainsi vous expliquer
- l’importance du marketing digital au sein de l’entreprise
- les 7 leviers du marketing digital
A la fin de cet article, vous saurez quels leviers vous correspondent pour développer votre business.
Pourquoi faire du marketing digital ?
Le marketing digital est devenu un élément incontournable pour développer une entreprise ou pour créer un projet d’envergure.
Pour montrer l’importance du marketing digital, je vais laisser parler les chiffres :
- En 2022, selon les statistiques de l’ONU, 5,3 milliards de personnes utilisent internet
- En 2022, il y a plus de 1,9 milliard de sites internet en ligne (internet live stats).
- 72 % des petites entreprises ont un site web
- 1,66 milliards de personnes ont effectué un achat en ligne en 2021
Le marketing numérique est important pour l’entreprise.
Si vous n’êtes pas encore convaincu de la place du marketing digital, je vais vous donner 4 arguments qui font vous dire « je vais investir dans le marketing digital » :
1. Le marketing digital est très rentable.
Mettre en place le marketing digital permet de réduire ses coûts et d’avoir un budget maîtrisé.
Avec une campagne publicitaire à moindre coût, vous pourrez optimiser la visibilité de votre entreprise, contrairement aux campagnes publicitaires sur support papier ou audio ou visuel.
Créer un site e-commerce coûte moins cher que d’avoir une boutique physique.
2. Le marketing digital permet d’obtenir une audience très large à moindre coût par rapport au marketing traditionnel.
Grâce à la publicité sur les réseaux sociaux par exemple, vous pourrez atteindre beaucoup de personnes pour un coût faible, par rapport à une publicité à la radio ou dans les journaux.
Grâce à internet, vous pourrez cibler tous les utilisateurs d’internet partout dans le monde pour vendre vos produits, qu’ils soient en Europe ou en Afrique, qu’ils soient tout près de chez vous ou à quelques kilomètres. Ils pourront vos produits sur votre site sans se déplacer dans votre boutique.
3. Le marketing numérique offre la possibilité de cibler précisément sa cible.
En analysant les données de votre cible, grâce aux différents outils associés à votre site web par exemple, il est possible d’adapter vos messages marketing, vos canaux d’acquisition et vos prestations / produits. En marketing traditionnel, il vous serait difficile, voire impossible, d’avoir un retour ou des informations sur le nombre de personnes ayant lu votre message publicitaire par exemple.
Les informations collectées sur vos prospects et vos clients vous aident à adapter votre offre selon leurs besoins et leurs attentes.
4. Le marketing en ligne permet d’être en contact avec son audience.
En effet, cela permet d’avoir une relation durable avec ses clients pour établir une relation de confiance avec eux. Ce qui vous permet de les fidéliser et d‘anticiper leurs besoins en proposant exactement ce qui leur correspond.
Pour profiter de tous ces bénéfices, je vais vous donner les principaux moyens utilisés dans le marketing digital.
- L’emailing
- Le référencement naturel
- Les liens sponsorisés
- La publicité
- L’affiliation
- Le marketing de contenu
- Le social media marketing
L’emailing ou email marketing
Cette technique consiste à envoyer des mails à son audience dans le but de
- établir une relation de confiance et de proximité
- fidéliser ses clients
- réengager les clients passifs
- faire connaître ses offres
C’est l’outil le moins cher pour atteindre une cible bien définie. Par ailleurs, l’inconvénient c’est qu’il n’est pas sûr que celle-ci lit les mails, alors que vous auriez passer du temps pour la rédaction des mails et pour la création de contenus.
Le référencement naturel ou seo
Le SEO (Search Engine Optimization) ou l’optimisation de votre site internet et de vos pages web pour les moteurs de recherche (Google, Bing…) permet de
- attirer du trafic organique sur votre site
- attirer des internautes du monde entier même s’ils ne vous connaissent pas à l’avance
L’ouverture au national et à l’international est facilitée, ce qui permet d’atteindre une très large audience.
Le SEO vise à optimiser les pages web de votre site pour booster votre visibilité.
C’est la technique la moins chère en termes de coûts, mais qui demande beaucoup d’implication pour que cela soit efficace.
Le résultat du SEO n’est pas visible immédiatement, cela prend du temps, il faudrait attendre au moins 3 mois pour constater le résultat.
Les liens sponsorisés ou SEA
Les liens sponsorisés, connus aussi sous le nom de liens commerciaux, désignent les liens publicitaires au format texte qui s’affichent sur les pages des résultats des moteurs de recherche. Ils renvoient vers un site ou une page de destination.
Si vous utilisez régulièrement Google, ce sont les Google Ads ; si c’est Bing ou Yahoo c’est Bing Ads.
L’intérêt de ces liens c’est que les liens sont mis en avant dans les pages des résultats de recherche, car ils sont placés en première position. Les liens permettent d’attirer rapidement des visiteurs vers votre site web. Vous n’avez plus à attendre plusieurs mois pour voir vos pages, contrairement au référencement naturel.
En plus de cela, vous pouvez générer des ventes surtout si vous lancez de nouveaux produits ou de nouvelles prestations.
Exemple de liens commerciaux : Google Ads
Vous choisissez un mot-clé de votre page, et quand les internautes tapent ce mot ou cette expression dans la barre de recherche du moteur de recherche, votre lien va apparaître dans les premiers classements. Vous ne payez que lorsqu’un utilisateur clique sur votre lien.
Le mode de rémunération d’un lien commercial est calculé en fonction du nombre de clics sur ce lien, c’est le fameux Coût Par Clic (CPC).
Cette technique de campagne publicitaire permet d’avoir une conversion rapide. Par ailleurs, il faudrait trouver les bons mots-clés correspondants aux requêtes des internautes. Parfois, elle nécessite un budget assez élevé, car les mots-clés hautement compétitifs nécessitent des enchères plus élevées.
La publicité en ligne ou display
Le display comporte d’éléments graphiques : photos, animations graphiques ou vidéos, contrairement à un lien sponsorisé qui est sous forme de texte.
La publicité est souvent sous forme de bannière, de pop-up ou de pavé affiché sur un site internet. Ce type de publicité n’est rentable que si le site web a de forte visibilité et beaucoup de trafic.
Exemple de publicité en ligne ou display sur une page parlant de tennis.
Lorsqu’un internaute arrive sur ce type de site web et clique sur la publicité, il est redirigé vers une page de vente ou une landing page.
Comme les liens sponsorisés, tout ceci a un coût. La rémunération est en fonction de plusieurs paramètres (type de publicité, du propriétaire du site ou éditeur internet…) mais les formes les plus courantes sont :
- Le CPM ou coût pour mille : il mesure le coût correspondant à mille impressions (affichages).
- Le CPC ou coût par clic : le coût correspond au nombre de clics générés ou de visionnage de la publicité, comme sur les liens sponsorisés
- Le CPL ou coût per lead : le coût relatif à l’acquisition d’un nouveau prospect que la publicité a réussi à amener (téléchargement application ou livres blancs, inscription à une newsletter ou à un webinaire, appel téléphoniques, rendez-vous physiques…)
- Le CPS ou coût per sale : le coût à payer lorsqu’un visiteur fait un achat sur le landing page.
L’intérêt de ce type de campagne publicitaire c’est que les audiences sont ciblées et que la publicité peut être adaptée en fonction du groupe ciblé. Son inconvénient serait plutôt qu’elle pourrait être bloquée sciemment par des adblockers installés par les internautes. Et cela diminue le nombre de personnes qui voient votre publicité.
La publicité en ligne est également connue sous le nom de display advertising, publicité display ou publicité d’affichage.
L’affiliation
L’affiliation est une variante de la publicité display. Elle vise à promouvoir vos prestations ou vos produits sur un site partenaire qui est appelé « site affilié« . Ce dernier va ainsi proposer un encart publicitaire sur son site web : bannière, photo, … et aussi une page dédiée dans laquelle se trouvent des liens textes sur le produit ou le service.
L’affiliation expliquée en image (Source : Waalaxy)
Selon les cas, les affiliés sont rémunérés par une commission sur les ventes, ou en fonction des visites ou contacts commerciaux (leads) générés à partir de leurs liens d’affiliation.
Beaucoup de plateformes d’affiliation existent actuellement si vous comptez vous appuyer sur ce levier : Casanéo, Clickbank, Rakuten, Amazon….
Le marketing de contenu
Le marketing de contenu ou le content marketing est un levier marketing se reposant sur la création et la diffusion de contenu de haute valeur. L’objectif est d’attirer des visiteurs sur un site web et de les transformer en prospects et clients.
Grâce au contenu ciblé et répondant à un besoin spécifique de vos clients, le contenu permet d’attirer des prospects qualifiés, d’engager une communauté et de gagner de nouveaux clients.
Le contenu peut se présenter sous plusieurs formes, mais ce qui est important c’est qu’il devrait être intéressant, de qualité, utile et informatif pour votre audience :
Les 9 différents formats les plus efficaces du marketing de contenu.
Le social media marketing
Ce levier de webmarketing est basé sur la stratégie social media. Elle consiste à optimiser la présence en ligne ou la notoriété d’une marque, et la vente d’un service ou d’un produit sur les réseaux sociaux comme Facebook, LinkedIn, Tiktok, Twitter, Youtube, TumblR, Pinterest ou encore Instagram.
Les objectifs du social media marketing (SMM) pourraient être multiples selon le secteur d’activité de l’entreprise et sa maturité : accroitre la visibilité d’un site internet, améliorer la notoriété d’une marque, attirer du trafic ou générer des leads en utilisant les réseaux sociaux comme principal levier.
Le SMM nécessite un investissement sur le temps pour pouvoir fidéliser une communauté. Il faudrait lui fournir de contenus de qualité pour répondre à ses besoins et les engager.
Les 7 leviers du marketing numérique pour développer votre business.
Maintenant vous savez ce qu’est le marketing digital.
CONCLUSION pour le marketing digital
Pour conclure, le marketing digital se définit comme l’ensemble de tous les canaux numériques utilisés dans le but de promouvoir une marque et de vendre un produit ou un service.
Plusieurs leviers ont été présentés dans cet article. Peu importe le levier ou l’action que vous allez mettre en place, il n’y a pas de bons ou de mauvais. Mais avant de choisir lesquels correspondent au business de votre entreprise, il faudrait penser à votre stratégie en générale et aux ressources qui sont à votre disposition (ressources humaines, ressource financière, compétences…). Ensuite, mettre en place un plan d’action en fonction de vos objectifs.
Je pense que mon article sur la stratégie webmarketing pour attirer votre client idéal pourrait vous aider.
Réussir son site web ne se repose pas seulement sur les leviers du marketing digital mais aussi sur l’expérience utilisateur que vous proposez à vos visiteurs. Alors n’oubliez pas que ce sont vos utilisateurs qui ont le dernier mot pour décider s’ils veulent acheter vos produits ou vont aller voir vos concurrents, il faudrait les chouchouter !
Et vous, quel levier marketing avez-vous déjà mis en place pour votre projet ? SEO (référencement naturel) ? SEA (search engine advertising) ? emailing ? affiliation ?
par Miora | 20 Sep, 2022 | Blog marketing, Conseils et coaching SEO, Gagner des clients
GUIDE COMPLET POUR AVOIR UNE STRATEGIE WEBMARKETING EFFICACE
Le webmarketing, vous en avez sûrement entendu parler. Qui ne connaît ce mot ! Tout le monde en parle. Si vous ne le savez pas, c’est l’ensemble des techniques et outils utilisés pour promouvoir une entreprise, une marque ou un produit sur internet.
Développer une stratégie de marketing web efficace n’est pas facile, mais c’est quelque chose que vous pouvez faire. Utilisez ce guide étape par étape pour créer un plan marketing clair afin d’attirer des clients supplémentaires sur le site web de votre entreprise. Je propose également un accompagnement dans ce sens, si vous souhaitez déléguer cette partie et gagner du temps.
Définition de la stratégie marketing
Toute entreprise qui veut réussir a un plan d’action conçu pour atteindre des objectifs commerciaux précis. C’est la stratégie marketing. Elle est souvent utilisée par les entreprises pour guider leurs efforts de promotion, de vente et de communication.
Une stratégie marketing doit être basée sur une solide compréhension des consommateurs et de la concurrence. Elle doit également tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise et de ses contraintes budgétaires.
Elle peut aider une entreprise à
- acquérir de nouveaux clients,
- se démarquer de la concurrence,
- booster ses ventes,
- lancer une campagne publicitaire,
- fidéliser sa clientèle.
Qu’est-ce que la stratégie webmarketing ?
Le marketing est l’ensemble des techniques utilisées pour promouvoir les produits ou services d’une entreprise auprès des consommateurs, dont le webmarketing. Cela inclut la publicité, la promotion, le placement, la communication par le marketing direct, etc. La stratégie webmarketing utilise ainsi les informations se trouvant sur le site internet de l’entreprise pour mettre en œuvre son plan marketing.
Pourquoi mettre en place une stratégie webmarketing ?
Il est important d’avoir une stratégie webmarketing car cela permet de mettre en œuvre un plan d’actions cohérent et efficace pour atteindre les objectifs fixés. Sans stratégie marketing, il est difficile de savoir quels moyens utiliser pour atteindre les consommateurs ciblés et de mesurer l’efficacité des actions entreprises.
Elle permet également de mieux gérer les risques et les incertitudes associés aux activités de marketing.
La stratégie webmarketing à mettre en place dépend alors essentiellement de l’objectif que vous souhaitez atteindre :
- Acquérir de nouveaux clients : la stratégie à mettre en place est le lead generation, qui consiste à transformer votre site web en une machine qui attire de prospects grâce aux ressources que vous proposez gratuitement.
- Accroître vos ventes : la stratégie adéquate est l’optimisation de votre site web par le référencement naturel. (C’est ma préférée, d’ailleurs c’est pour cela que j’ai choisi d’en faire mon métier.) Votre site internet va ainsi présenter vos produits ou vos prestations et incite les visiteurs à les acheter ou à vous contacter.
- Augmenter le trafic de votre site web : la meilleure stratégie est toujours le référencement (naturel ou payant). Un bon référencement va permettre au site d’être classé en meilleure position dans les résultats des moteurs de recherche.
- Fidéliser sa clientèle grâce à la stratégie de mailing. Vous pouvez envoyer des mails personnalisés auprès de votre communauté de clients et prospects pour leur proposer des offres promotionnelles par exemple.
Il y a plusieurs types de stratégies de webmarketing mais ce sont les principales stratégies marketing digital utilisées.
Quels sont les leviers du webmarketing pour attirer des clients ?
Le webmarketing permet d’acquérir une audience et d’attirer de clients supplémentaires. Parmi les leviers incontournables utilisés en marketing digital, on peut citer :
- l’inbound marketing
- le référencement naturel
- le référencement payant
- l’emailing : newsletter, mails de suivi après-vente, mails de lead nurturing, mail de prospection…
- les réseaux sociaux (social media marketing) : Facebook, Instagram, Linkedin, Tiktok, Youtube, Twitter….
- les partenariats
- l’affiliation
- le contenu
- les animations commerciales ; jeux-concours, ventes flash en ligne, ventes privées en ligne…
- la marketplace
- le marketing de contenu (content marketing)
Dans la vidéo ci-dessous, vous aurez un peu plus de détails sur le référencement naturel, le référencement payant, les réseaux sociaux et le marketing de contenu :
Comment élaborer une stratégie webmarketing efficace ?
Votre stratégie de marketing digital doit prendre en compte de nombreux facteurs, tels que les objectifs de l’entreprise, la cible des clients, le budget disponible, les canaux de distribution, etc. Pour être efficace, elle doit être bien élaborée et bien exécutée.
Voici les 5 étapes clés à suivre pour vous aider à élaborer une stratégie de marketing digital efficace.
Comment avoir une stratégie webmarketing efficace en 5 étapes clés.
Étape 1 pour une stratégie webmarketing rentable : Analyser votre marché et vos concurrents
Il est primordial de bien connaître son produit, sa cible et son marché. En effet, c’est en connaissant parfaitement son produit et son marché que l’on peut développer les meilleures techniques et outils de webmarketing à utiliser.
Cette première étape est cruciale. Elle permettra de mieux cibler sa clientèle potentielle et de se démarquer de la concurrence.
- D’abord, il vous faudra vous poser la question : Qui sont vos clients potentiels et quels sont leurs besoins ? Dresser une liste de typologies d’internautes ou créer un persona marketing peuvent vous aider à identifier précisément le portrait de vos clients potentiels
- Ensuite, il faut identifier les concurrents directs et indirects : Qui sont-ils et quelles sont leurs forces et faiblesses ?
- Enfin, il est nécessaire d’analyser les tendances du marché. Quelle est la dynamique du marché et quelles sont les nouvelles tendances ?
Étape 2 : Définir votre positionnement pour une stratégie webmarketing efficace
Le positionnement de l’entreprise est l’image que vous souhaitez renvoyer à votre cible. Le positionnement unique ou « unique selling proposition » correspond à la promesse que vous faites à votre cible en achetant vos produits ou prestations. Elle vous permet de vous différencier de vos concurrents.
Toutes les communications et les messages que vous mettez en avant sur votre site internet sont basés sur votre positionnement. Il se repose sur
- votre personnalité et vos valeurs (ou celles de l’entreprise),
- votre produit / prestation
- votre prix
- votre clientèle cible
- votre localisation
Pour vous aider à définir votre USP, répondez à des questions très simples comme :
- Qui êtes-vous ?
- Quelles sont vos valeurs ? Quelle cause défendez-vous ?
- Que vendez-vous ? Quels sont vos produits ? Est-ce qu’ils sont uniques ? Qu’est-ce qui les rendent différents des produits de vos concurrents ?
- Pourquoi les clients achètent vos produits ?
- Est-ce que vous êtes le moins cher ou le plus cher ? Livrez-vous gratuitement ?
- Etes-vous le seul à vous spécialiser pour tel ou tel segment de client
- Etes-vous le seul à desservir une zone géographique ?
Grâce à la combinaison de ces facteurs, ce que vous proposez est unique et devrait donner envie à acheter vos produits ou services que ceux des concurrents.
Étape 3 pour une stratégie webmarketing réussie : Définir ses objectifs
Avant de se lancer dans une quelconque stratégie marketing, il est important de déterminer ses objectifs. En effet, sans buts précis, il sera difficile d’évaluer les résultats de votre stratégie et de savoir si elle est efficace ou non.
Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis.
Déterminer pourquoi voulez-vous mettre en place une stratégie webmarketing vous permet de définir vos objectifs marketing. Par exemple, c’est
- pour promouvoir un nouveau service, un nouveau produit
- pour attirer du trafic sur votre site web
- pour améliorer votre visibilité sur internet
A la fin de cette étape, vous devez avoir vos objectifs, vous pourrez déterminer les leviers et actions à mettre en place pour les atteindre.
Il est essentiel de noter que les objectifs doivent être en accord avec les objectifs de l’entreprise tels que définis dans son business plan.
Étape 4 : Choisir les bons leviers pour une bonne stratégie webmarketing
Si vous arrivez à cette étape, c’est que sûrement que vos objectifs sont maintenant clairs. Vous pouvez commencer à sélectionner les leviers qui vous aideront à les atteindre.
Il existe de nombreux leviers webmarketing, mais tous ne sont pas adaptés à toutes les entreprises. Il est donc essentiel de bien les choisir en fonction de vos objectifs et de votre budget.
Exemple 1 : vous avez un site e-commerce, qui existe depuis quelques années
- Objectifs de votre entreprise : accroître vos ventes et générer de chiffres d’affaire
- Objectifs webmarketing : attirer des prospects et augmenter le taux de conversion
- Budget : Oui
- Leviers webmarketing à privilégier :
- référencement payant (Google Ads)
- référencement naturel (SEO)
- influenceurs
Exemple 2 : vous avez un site vitrine, et vous débutez votre activité
- Objectifs de votre entreprise : acquérir vos premiers clients
- Objectifs webmarketing : vous faire connaître et obtenir de prise de RDV sur votre site internet
- Budget : Non
- Leviers webmarketing à privilégier :
- référencement naturel (SEO)
- blog
- réseaux sociaux
L’analyse de la concurrence (effectuée à l’étape 1) vous permet également d’identifier les stratégies adoptées et adaptées à votre secteur d’activité, ce qui vous permettra de mieux faire en termes de qualité.
Étape 5 : Evaluer la performance et l’efficacité de votre stratégie marketing
A la fin de l’étape 4, vous avez pu identifier les leviers marketing que vous allez utilisez. Afin de vous assurer que votre stratégie marche et vos leviers fonctionnent ; vous devriez observer et analyser les résultats obtenus. Posez-vous les questions :
- Selon les résultats, est-ce que vous avez pu atteindre les objectifs prévus ?
- Si oui, comment pourriez-vous optimiser votre stratégie afin d’avoir de meilleur résultat et de dépasser vos objectifs ?
- Si non, comment réorienter votre stratégie et votre investissement ?
Ce processus de réflexion pendant une certaine période déterminée (par exemple tous les débuts de semaine ou à chaque fin du mois) pour vous permettre d’ajuster au fur et à mesure votre stratégie.
Les 3 principaux outils indispensables du webmarketing
Afin de mesurer l’efficacité et la performance de votre stratégie marketing, l’utilisation des outils d’analyse est judicieuse. Je vous recommande ainsi les 3 principaux outils ci-dessous, que j’utilise d’ailleurs pour mon entreprise. Ils sont adaptés pour n’importe quel type d’activité en ligne et pour tout type de stratégie appliquée.
Utilisez Search console – Keyword planner – Google My Business pour évaluer votre stratégie marketing
Google Search Console
- Pourquoi utiliser cet outil ?
Si vous souhaitez vous positionner dans les résultats de recherche de Google, je vous conseille fortement d’associer votre site web à Google Search console. Il vous indique en temps réel la qualité de l’indexation de votre site.
La Search Console vous donne précisément les requêtes des internautes qui ont leur ont permis de retrouver votre site.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
La connaissance des requêtes va vos permettre d’enrichir vos mots-clés, de réajuster le référencement naturel de vos pages pour que votre site attire davantage de visiteurs.
Les statistiques fournies par l’outil vous permettent de mesurer les indicateurs de performance de votre stratégie via les indicateurs comme le nombre de clic sur toutes vos pages par jour, par mois, ou par an, votre CTR moyen, la position de votre site ou vos pages de ventes ou vos pages d’animations commerciales…
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel
- Blog
- Animations commerciales
- Lien de la Search console, ici.
Google Keyword planner
- Pourquoi utiliser cet outil ?
C’est un outil fiable car il propose une liste de mots-clés à partir des requêtes réellement saisies par les internautes.
L’intégration de ces mots-clés dans vos contenus vous permet de répondre à des besoins réels et de proposer des contenus à forte valeur ajoutée.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
Les mots-clés permettent aux moteurs de recherche de comprendre le contenu des pages, de les classer et de les positionner en première page des résultats de recherche lorsqu’ils correspondent à la requête de l’internaute. Tout cela va booster la visibilité de votre site internet et de générer facilement du trafic.
L’outil va vous aider également à définir le budget nécessaire si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire sur Google.
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel (SEO)
- Référencement payant (SEA)
- Content marketing
- Animations commerciales
- Lien du Keyword planner ici.
Fiche d’établissement Google ou Google My Business
- Pourquoi utiliser cet outil ?
Cet outil est à privilégier surtout si vous avez un local physique : bureau, point de vente, point de relais… et que vous souhaitez que les internautes vous retrouvent sur Google maps.
Google My Business permet d’améliorer votre visibilité sur le Pack local de Google.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
Avoir une fiche d’entreprise référencée par Google vous permet de
-
- attirer du trafic sur votre site internet,
- rassurer les internautes qui souhaitent faire appel à vous, grâce aux coordonnées fiables et affichées sur votre fiche et grâce aux avis laissés par vos clients satisfaits
- améliorer votre e-réputation, renforcer votre image de marque et votre expertise sur le net grâce à la note affichée laissée par vos clients (il vous faudra dans ce cas avoir de bonne note, c’est à double tranchant)
- localiser votre entreprise sur Google maps et sur Google lors des recherches localisées et géolocalisées des internautes
Je vous conseille d’optimiser votre fiche afin de profiter pleinement des opportunités offertes par Google My Business
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel de votre site
- Référencement naturel local
Créer une charte graphique attrayante et éco-conçue pourrait être un plus pour attirer des clients sur votre site. Découvrez dans cet article comment créer une charte graphique de site web efficace qui colle à son audience.
Exemples de stratégies webmarketing réussies
Pour terminer cet article, je vais vous partager quelques exemples de stratégie marketing réussie de quelques entreprises très connues.
Elles ont su clarifier leur positionnement sur le marché, en termes de produit, de prix, de promotion et de place. De plus, une bonne stratégie marketing prend en compte les différents segments de marché et vise une ou plusieurs niches précises. Enfin, une stratégie marketing réussie est flexible et peut être ajustée en fonction des changements du marché.
Nike est connue comme une marque de sport et de mode, en ciblant les athlètes et les consommateurs de mode. Nike a une gamme de produits très large, allant des chaussures de running aux vêtements de sport en passant par les équipements de fitness. Nike s’est également associée à de nombreuses stars du sport et du entertainment, ce qui lui a permis de toucher un public plus large.
Apple s’est positionnée comme une marque de technologie haut de gamme. Apple propose des produits innovants et de qualité, mais ses prix sont relativement élevés. Apple a su créer une communauté d’utilisateurs fidèles, grâce à sa marque forte et à sa stratégie de marketing axée sur les médias sociaux.
-
La stratégie de Starbucks
On connaît Starbucks comme une marque de café premium. Starbucks propose une large gamme de cafés, de thés et de snacks, mais ses prix sont élevés. Starbucks a mis en place une stratégie de marketing omnicanal, en proposant notamment une expérience de café personnalisée grâce à son application mobile.
Zara s’est positionnée comme une marque de mode accessible. Zara propose des vêtements de qualité à des prix raisonnables, et met en vente les dernières tendances de la mode. Zara a mis en place une stratégie d’omnicanalité, en proposant notamment des expériences de magasin uniques et des services de e-commerce de qualité.
Vous commencez quand ?
Quelle stratégie webmarketing allez-vous mettre en place pour attirer de clients et atteindre vos objectifs marketing ?
Si besoin n’hésitez pas à me solliciter pour avoir plus d’informations ou à laisser des commentaires juste en bas.
Pour en savoir plus :
GUIDE COMPLET POUR AVOIR UNE STRATEGIE WEBMARKETING EFFICACE
Le webmarketing, vous en avez sûrement entendu parler. Qui ne connaît ce mot ! Tout le monde en parle. Si vous ne le savez pas, c’est l’ensemble des techniques et outils utilisés pour promouvoir une entreprise, une marque ou un produit sur internet.
Développer une stratégie de marketing web efficace n’est pas facile, mais c’est quelque chose que vous pouvez faire. Utilisez ce guide étape par étape pour créer un plan marketing clair afin d’attirer des clients supplémentaires sur le site web de votre entreprise. Je propose également un accompagnement dans ce sens, si vous souhaitez déléguer cette partie et gagner du temps.
Définition de la stratégie marketing
Toute entreprise qui veut réussir a un plan d’action conçu pour atteindre des objectifs commerciaux précis. C’est la stratégie marketing. Elle est souvent utilisée par les entreprises pour guider leurs efforts de promotion, de vente et de communication.
Une stratégie marketing doit être basée sur une solide compréhension des consommateurs et de la concurrence. Elle doit également tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise et de ses contraintes budgétaires.
Elle peut aider une entreprise à
- acquérir de nouveaux clients,
- se démarquer de la concurrence,
- booster ses ventes,
- lancer une campagne publicitaire,
- fidéliser sa clientèle.
Qu’est-ce que la stratégie webmarketing ?
Le marketing est l’ensemble des techniques utilisées pour promouvoir les produits ou services d’une entreprise auprès des consommateurs, dont le webmarketing. Cela inclut la publicité, la promotion, le placement, la communication par le marketing direct, etc. La stratégie webmarketing utilise ainsi les informations se trouvant sur le site internet de l’entreprise pour mettre en œuvre son plan marketing.
Pourquoi mettre en place une stratégie webmarketing ?
Il est important d’avoir une stratégie webmarketing car cela permet de mettre en œuvre un plan d’actions cohérent et efficace pour atteindre les objectifs fixés. Sans stratégie marketing, il est difficile de savoir quels moyens utiliser pour atteindre les consommateurs ciblés et de mesurer l’efficacité des actions entreprises.
Elle permet également de mieux gérer les risques et les incertitudes associés aux activités de marketing.
La stratégie webmarketing à mettre en place dépend alors essentiellement de l’objectif que vous souhaitez atteindre :
- Acquérir de nouveaux clients : la stratégie à mettre en place est le lead generation, qui consiste à transformer votre site web en une machine qui attire de prospects grâce aux ressources que vous proposez gratuitement.
- Accroître vos ventes : la stratégie adéquate est l’optimisation de votre site web par le référencement naturel. (C’est ma préférée, d’ailleurs c’est pour cela que j’ai choisi d’en faire mon métier.) Votre site internet va ainsi présenter vos produits ou vos prestations et incite les visiteurs à les acheter ou à vous contacter.
- Augmenter le trafic de votre site web : la meilleure stratégie est toujours le référencement (naturel ou payant). Un bon référencement va permettre au site d’être classé en meilleure position dans les résultats des moteurs de recherche.
- Fidéliser sa clientèle grâce à la stratégie de mailing. Vous pouvez envoyer des mails personnalisés auprès de votre communauté de clients et prospects pour leur proposer des offres promotionnelles par exemple.
Il y a plusieurs types de stratégies de webmarketing mais ce sont les principales stratégies marketing digital utilisées.
Quels sont les leviers du webmarketing pour attirer des clients ?
Le webmarketing permet d’acquérir une audience et d’attirer de clients supplémentaires. Parmi les leviers incontournables utilisés en marketing digital, on peut citer :
- l’inbound marketing
- le référencement naturel
- le référencement payant
- l’emailing : newsletter, mails de suivi après-vente, mails de lead nurturing, mail de prospection…
- les réseaux sociaux (social media marketing) : Facebook, Instagram, Linkedin, Tiktok, Youtube, Twitter….
- les partenariats
- l’affiliation
- le contenu
- les animations commerciales ; jeux-concours, ventes flash en ligne, ventes privées en ligne…
- la marketplace
- le marketing de contenu (content marketing)
Dans la vidéo ci-dessous, vous aurez un peu plus de détails sur le référencement naturel, le référencement payant, les réseaux sociaux et le marketing de contenu :
Comment élaborer une stratégie webmarketing efficace ?
Votre stratégie de marketing digital doit prendre en compte de nombreux facteurs, tels que les objectifs de l’entreprise, la cible des clients, le budget disponible, les canaux de distribution, etc. Pour être efficace, elle doit être bien élaborée et bien exécutée.
Voici les 5 étapes clés à suivre pour vous aider à élaborer une stratégie de marketing digital efficace.
Comment avoir une stratégie webmarketing efficace en 5 étapes clés.
Étape 1 pour une stratégie webmarketing rentable : Analyser votre marché et vos concurrents
Il est primordial de bien connaître son produit, sa cible et son marché. En effet, c’est en connaissant parfaitement son produit et son marché que l’on peut développer les meilleures techniques et outils de webmarketing à utiliser.
Cette première étape est cruciale. Elle permettra de mieux cibler sa clientèle potentielle et de se démarquer de la concurrence.
- D’abord, il vous faudra vous poser la question : Qui sont vos clients potentiels et quels sont leurs besoins ? Dresser une liste de typologies d’internautes ou créer un persona marketing peuvent vous aider à identifier précisément le portrait de vos clients potentiels
- Ensuite, il faut identifier les concurrents directs et indirects : Qui sont-ils et quelles sont leurs forces et faiblesses ?
- Enfin, il est nécessaire d’analyser les tendances du marché. Quelle est la dynamique du marché et quelles sont les nouvelles tendances ?
Étape 2 : Définir votre positionnement pour une stratégie webmarketing efficace
Le positionnement de l’entreprise est l’image que vous souhaitez renvoyer à votre cible. Le positionnement unique ou « unique selling proposition » correspond à la promesse que vous faites à votre cible en achetant vos produits ou prestations. Elle vous permet de vous différencier de vos concurrents.
Toutes les communications et les messages que vous mettez en avant sur votre site internet sont basés sur votre positionnement. Il se repose sur
- votre personnalité et vos valeurs (ou celles de l’entreprise),
- votre produit / prestation
- votre prix
- votre clientèle cible
- votre localisation
Pour vous aider à définir votre USP, répondez à des questions très simples comme :
- Qui êtes-vous ?
- Quelles sont vos valeurs ? Quelle cause défendez-vous ?
- Que vendez-vous ? Quels sont vos produits ? Est-ce qu’ils sont uniques ? Qu’est-ce qui les rendent différents des produits de vos concurrents ?
- Pourquoi les clients achètent vos produits ?
- Est-ce que vous êtes le moins cher ou le plus cher ? Livrez-vous gratuitement ?
- Etes-vous le seul à vous spécialiser pour tel ou tel segment de client
- Etes-vous le seul à desservir une zone géographique ?
Grâce à la combinaison de ces facteurs, ce que vous proposez est unique et devrait donner envie à acheter vos produits ou services que ceux des concurrents.
Étape 3 pour une stratégie webmarketing réussie : Définir ses objectifs
Avant de se lancer dans une quelconque stratégie marketing, il est important de déterminer ses objectifs. En effet, sans buts précis, il sera difficile d’évaluer les résultats de votre stratégie et de savoir si elle est efficace ou non.
Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis.
Déterminer pourquoi voulez-vous mettre en place une stratégie webmarketing vous permet de définir vos objectifs marketing. Par exemple, c’est
- pour promouvoir un nouveau service, un nouveau produit
- pour attirer du trafic sur votre site web
- pour améliorer votre visibilité sur internet
A la fin de cette étape, vous devez avoir vos objectifs, vous pourrez déterminer les leviers et actions à mettre en place pour les atteindre.
Il est essentiel de noter que les objectifs doivent être en accord avec les objectifs de l’entreprise tels que définis dans son business plan.
Étape 4 : Choisir les bons leviers pour une bonne stratégie webmarketing
Si vous arrivez à cette étape, c’est que sûrement que vos objectifs sont maintenant clairs. Vous pouvez commencer à sélectionner les leviers qui vous aideront à les atteindre.
Il existe de nombreux leviers webmarketing, mais tous ne sont pas adaptés à toutes les entreprises. Il est donc essentiel de bien les choisir en fonction de vos objectifs et de votre budget.
Exemple 1 : vous avez un site e-commerce, qui existe depuis quelques années
- Objectifs de votre entreprise : accroître vos ventes et générer de chiffres d’affaire
- Objectifs webmarketing : attirer des prospects et augmenter le taux de conversion
- Budget : Oui
- Leviers webmarketing à privilégier :
- référencement payant (Google Ads)
- référencement naturel (SEO)
- influenceurs
Exemple 2 : vous avez un site vitrine, et vous débutez votre activité
- Objectifs de votre entreprise : acquérir vos premiers clients
- Objectifs webmarketing : vous faire connaître et obtenir de prise de RDV sur votre site internet
- Budget : Non
- Leviers webmarketing à privilégier :
- référencement naturel (SEO)
- blog
- réseaux sociaux
L’analyse de la concurrence (effectuée à l’étape 1) vous permet également d’identifier les stratégies adoptées et adaptées à votre secteur d’activité, ce qui vous permettra de mieux faire en termes de qualité.
Étape 5 : Evaluer la performance et l’efficacité de votre stratégie marketing
A la fin de l’étape 4, vous avez pu identifier les leviers marketing que vous allez utilisez. Afin de vous assurer que votre stratégie marche et vos leviers fonctionnent ; vous devriez observer et analyser les résultats obtenus. Posez-vous les questions :
- Selon les résultats, est-ce que vous avez pu atteindre les objectifs prévus ?
- Si oui, comment pourriez-vous optimiser votre stratégie afin d’avoir de meilleur résultat et de dépasser vos objectifs ?
- Si non, comment réorienter votre stratégie et votre investissement ?
Ce processus de réflexion pendant une certaine période déterminée (par exemple tous les débuts de semaine ou à chaque fin du mois) pour vous permettre d’ajuster au fur et à mesure votre stratégie.
Les 3 principaux outils indispensables du webmarketing
Afin de mesurer l’efficacité et la performance de votre stratégie marketing, l’utilisation des outils d’analyse est judicieuse. Je vous recommande ainsi les 3 principaux outils ci-dessous, que j’utilise d’ailleurs pour mon entreprise. Ils sont adaptés pour n’importe quel type d’activité en ligne et pour tout type de stratégie appliquée.
Utilisez Search console – Keyword planner – Google My Business pour évaluer votre stratégie marketing
Google Search Console
- Pourquoi utiliser cet outil ?
Si vous souhaitez vous positionner dans les résultats de recherche de Google, je vous conseille fortement d’associer votre site web à Google Search console. Il vous indique en temps réel la qualité de l’indexation de votre site.
La Search Console vous donne précisément les requêtes des internautes qui ont leur ont permis de retrouver votre site.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
La connaissance des requêtes va vos permettre d’enrichir vos mots-clés, de réajuster le référencement naturel de vos pages pour que votre site attire davantage de visiteurs.
Les statistiques fournies par l’outil vous permettent de mesurer les indicateurs de performance de votre stratégie via les indicateurs comme le nombre de clic sur toutes vos pages par jour, par mois, ou par an, votre CTR moyen, la position de votre site ou vos pages de ventes ou vos pages d’animations commerciales…
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel
- Blog
- Animations commerciales
- Lien de la Search console, ici.
Google Keyword planner
- Pourquoi utiliser cet outil ?
C’est un outil fiable car il propose une liste de mots-clés à partir des requêtes réellement saisies par les internautes.
L’intégration de ces mots-clés dans vos contenus vous permet de répondre à des besoins réels et de proposer des contenus à forte valeur ajoutée.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
Les mots-clés permettent aux moteurs de recherche de comprendre le contenu des pages, de les classer et de les positionner en première page des résultats de recherche lorsqu’ils correspondent à la requête de l’internaute. Tout cela va booster la visibilité de votre site internet et de générer facilement du trafic.
L’outil va vous aider également à définir le budget nécessaire si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire sur Google.
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel (SEO)
- Référencement payant (SEA)
- Content marketing
- Animations commerciales
- Lien du Keyword planner ici.
Fiche d’établissement Google ou Google My Business
- Pourquoi utiliser cet outil ?
Cet outil est à privilégier surtout si vous avez un local physique : bureau, point de vente, point de relais… et que vous souhaitez que les internautes vous retrouvent sur Google maps.
Google My Business permet d’améliorer votre visibilité sur le Pack local de Google.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
Avoir une fiche d’entreprise référencée par Google vous permet de
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- attirer du trafic sur votre site internet,
- rassurer les internautes qui souhaitent faire appel à vous, grâce aux coordonnées fiables et affichées sur votre fiche et grâce aux avis laissés par vos clients satisfaits
- améliorer votre e-réputation, renforcer votre image de marque et votre expertise sur le net grâce à la note affichée laissée par vos clients (il vous faudra dans ce cas avoir de bonne note, c’est à double tranchant)
- localiser votre entreprise sur Google maps et sur Google lors des recherches localisées et géolocalisées des internautes
Je vous conseille d’optimiser votre fiche afin de profiter pleinement des opportunités offertes par Google My Business
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel de votre site
- Référencement naturel local
Exemples de stratégies webmarketing réussies
Pour terminer cet article, je vais vous partager quelques exemples de stratégie marketing réussie de quelques entreprises très connues.
Elles ont su clarifier leur positionnement sur le marché, en termes de produit, de prix, de promotion et de place. De plus, une bonne stratégie marketing prend en compte les différents segments de marché et vise une ou plusieurs niches précises. Enfin, une stratégie marketing réussie est flexible et peut être ajustée en fonction des changements du marché.
Nike est connue comme une marque de sport et de mode, en ciblant les athlètes et les consommateurs de mode. Nike a une gamme de produits très large, allant des chaussures de running aux vêtements de sport en passant par les équipements de fitness. Nike s’est également associée à de nombreuses stars du sport et du entertainment, ce qui lui a permis de toucher un public plus large.
Apple s’est positionnée comme une marque de technologie haut de gamme. Apple propose des produits innovants et de qualité, mais ses prix sont relativement élevés. Apple a su créer une communauté d’utilisateurs fidèles, grâce à sa marque forte et à sa stratégie de marketing axée sur les médias sociaux.
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La stratégie de Starbucks
On connaît Starbucks comme une marque de café premium. Starbucks propose une large gamme de cafés, de thés et de snacks, mais ses prix sont élevés. Starbucks a mis en place une stratégie de marketing omnicanal, en proposant notamment une expérience de café personnalisée grâce à son application mobile.
Zara s’est positionnée comme une marque de mode accessible. Zara propose des vêtements de qualité à des prix raisonnables, et met en vente les dernières tendances de la mode. Zara a mis en place une stratégie d’omnicanalité, en proposant notamment des expériences de magasin uniques et des services de e-commerce de qualité.
Vous commencez quand ?
Quelle stratégie webmarketing allez-vous mettre en place pour attirer de clients et atteindre vos objectifs marketing ?
Si besoin n’hésitez pas à me solliciter pour avoir plus d’informations ou à laisser des commentaires juste en bas.
Pour en savoir plus :
