par Miora | 10 Oct, 2022 | Augmenter sa visibilité, Blog SEO, Conseils et coaching SEO
Certaines personnes croient que « le référencement naturel c’est simple, c’est une histoire de mots-clés, il suffit de les éparpiller un peu partout, et hop… votre site web est en première position ».
Navrée de les décevoir mais cela ne fonctionne pas comme cela. Ce serait trop simple si c’est le cas, car cela va bien au-delà.
En fait, il faut effectuer une analyse sémantique (en plus des autres techniques que je développe dans d’autres articles) pour ranker votre page sur Google.
L’analyse sémantique SEO donne à votre site une meilleure visibilité, l’aidant à se classer plus haut que ses concurrents. Elle contribue également au référencement, en garantissant que votre site peut être trouvé dans les moteurs de recherche.
Le but de cet article est d’expliquer ce qu’est une analyse sémantique, pourquoi elle est utile pour votre activité, comment la réaliser si vous décidez de la faire vous-même (mais vous pouvez aussi faire appel à un prestataire ou une consultante SEO externe), et enfin comment elle s’intègre dans votre stratégie marketing globale.
Je vous révèle alors dans cet article, les bases de l’analyse sémantique et la manière dont vous pouvez améliorer la visibilité de votre site web grâce à elle.
C’est quoi une analyse sémantique en SEO ?
L’analyse sémantique SEO est un processus qui consiste à analyser le contenu de votre site web pour mieux en comprendre le sens. Elle vous permettra d’identifier les différentes parties de votre site et de comprendre ce que chaque partie signifie pour les moteurs de recherche comme Google. Cela vous aidera à vous assurer qu’il soit compréhensible pour les moteurs de recherche, mais aussi pour les utilisateurs.
Il s’agit d’une étape essentielle du SEO car elle vous aide à
- comprendre les attentes de votre public ; ce qui vous aide à créer un contenu qui répond mieux à ses besoins,
- optimiser le contenu et le rendre plus accessible aux moteurs de recherche.
Ce processus est essentiel pour toute personne qui souhaite optimiser la visibilité de son site sur Google, surtout si vous êtes débutante en matière de référencement.
Pour aller dans le détail, l’étude sémantique en SEO consiste à
- identifier les mots-clés et les requêtes tapés par les internautes sur les moteurs de recherche
- ensuite, évaluer leur volume de recherche, leur position, et leur niveau de concurrence
- et enfin intégrer les données récoltées dans un contexte et les relier au secteur d’activité
Pourquoi faire une étude sémantique de son activité ?
Il est important de faire une étude sémantique de son activité pour plusieurs raisons.
- Tout d’abord, cela permet de mieux comprendre ce que l’on fait et comment le faire. En comprenant mieux son activité, on peut mieux la maîtriser.
- Ensuite, cela permet de mieux communiquer avec les autres, dont Google et les moteurs de recherche, sur ce que l’on fait. En effet, il est souvent plus facile de parler de son activité à quelqu’un qui la comprend bien.
- Enfin, cela permet d’identifier les termes clés de son activité et de les utiliser pour se positionner sur le marché ou trouver des partenaires.
Le but principal d’une analyse sémantique SEO est aussi de comprendre les mots-clés que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent des données liées à votre activité. Si vous ne comprenez pas le langage qu’ils utilisent, comment pouvez-vous rédiger un contenu qui les attirera ?
Pour faciliter la compréhension de votre contenu par Google
Comme évoqué un peu plus haut, les principales raisons pourquoi réaliser une étude sémantique sont
- de communiquer à Google ce que vous parlez dans votre site, afin qu’il puisse traiter son contenu et
- de lui faire comprendre par la suite que votre site répond à l’intention de recherche des utilisateurs.
La compréhension de ces données par Google donne plus de probabilité à la page d’être affichée et visible dans les résultats de recherche de Google.
Pour illustrer la compréhension de Google,
- si un internaute pose une question, Google propose immédiatement la réponse ou la solution. Grâce à l’étude sémantique d’une page, Google a compris que la réponse à cette requête se trouve dans telle ou telle page.
Réponse de Google à la question « où est le père Noël ».
Si Google a mal compris le texte, il pourrait proposer l’origine du Père Noël à la réponse de cette question.
- si un internaute a mal orthographié sa requête, Google propose une correction avec des propositions de pages correspondantes au mot corrigé
Google propose automatiquement de corriger le mot mal orthographié.
Dans cet exemple, Google a bien compris que l’internaute recherche bien l’hymne nationale française et a proposé par la suite la vidéo.
- lorsqu’on saisit le nom d’une personne connue, juste son nom et son prénom, Google affiche un maximum d’information relative à cette personne
Comment Google comprend la requête d’un nom d’une personne.
Dans cet exemple, Google a pu comprendre l’intention de recherche de l’internaute, qui souhaite avoir des informations sur Jennifer Aniston, il a ainsi proposé toutes les pages pertinentes parlant d’elle.
- lorsque la requête de l’internaute est trop vague ou générale, Google propose un contenu qu’il trouve le plus en relation avec le mot saisi, et prend en compte d’autres paramètres comme : l’historique de recherche de l’internaute, sa localisation, ….
Jaguar ou jaguar ?
Ici, Google pourrait proposer l’animal jaguar au lieu de la voiture.
Bref, pour résumer, il faut faire comprendre à Google le contenu de votre article et à quel type de requête il répond. L’analyse du contenu lui permet de contextualiser le sujet principal et de relier par la suite les différents mots pour donner un sens au texte en entier.
Si les mots-clés ou le champ lexical que vous utilisez ne correspondent pas à la requête saisie par les internautes, il est normal et tout à fait logique que Google ne positionne pas votre article sur la première page des résultats de recherche et que votre site ne soit pas visible.
Pour booster le trafic SEO global
C’est la deuxième principale raison pourquoi faire une étude sémantique.
En effet, faire une analyse sémantique SEO de son site permet à Google de comprendre son contenu.
Une fois qu’il a compris, il l’affiche dans les résultats de recherche. En fonction de la position que Google a accordée à la page, les internautes vont cliquer sur l’URL (ou non) et visiter la page (ou non).
Plus les mots-clés et le champ lexical correspondent à la requête de l’internaute, plus la page obtient la meilleure position, plus les internautes ont tendance à cliquer sur le lien, plus cela va générer du trafic sur votre site. Et ce qui est sûr et certain c’est que, c’est du trafic qualifié, car la page répond avec précision à la requête de l’internaute.
Et c’est quoi la troisième principale raison ?
Pour répondre aux besoins des utilisateurs
Pour améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche comme Google, un site doit générer un contenu de haute qualité qui répond aux attentes des utilisateurs en répondant au mieux à leurs questions et à leurs préoccupations.
Au lieu de suroptimiser le contenu par des mots-clés, le contenu doit répondre dans un premier temps aux besoins des utilisateurs, ce qui veut dire qu’il doit utiliser un champ lexical correspondant aux attentes des utilisateurs, des phrases sémantiques et des synonymes pour les clients potentiels.
Si vous ne comprenez pas le langage que vos prospects utilisent, comment pouvez-vous rédiger un contenu qui les attirera ?
Vous l’avez compris, quoiqu’il en soit, l’étude sémantique est importante pour votre business. Comment alors mettre tout cela en pratique ? Pas de panique !
Je vais vous détailler dans la partie suivante les 3 étapes à suivre, vous n’avez qu’à les appliquer, pas besoin d’avoir un profil technique.
Les principales étapes à suivre pour faire une analyse sémantique SEO de son activité
L’analyse sémantique est idéalement réalisée lors de la création du site. C’est possible aussi de la faire lors de la refonte d’un site web ou même lors de la création de nouveaux contenus.
Quelles sont alors les étapes à suivre pour bien procéder à l’étude sémantique de son site ?
Étape 1 : Définir les différents métiers de votre domaine d’activité
La connaissance de votre activité vous permet de constituer une liste de mots composant le champ lexical de votre contenu et une liste de requêtes saisies sur les moteurs de recherche.
Quelques astuces pour constituer cette liste :
- En détaillant vos différents métiers, vous allez identifier les mots-clés et les requêtes susceptibles d’être saisies par les internautes
- En saisissant un mot-clé ou une requête, vous allez regarder les principaux sites affichés par Google, qui sont vos principaux concurrents sur ce mot-clé ; ensuite vous pourrez relever les mots-clés stratégiques qu’ils utilisent dans leurs pages
Exemple 1 :
Mon secteur d’activité : le SEO.
La sémantique et le champ lexical correspondant : moteurs de recherche, netlinking, référencement naturel, SEO, site web, résultats de moteurs de recherche, consultant, optimisation, URL, mot-clé, indexation…
Les différents métiers que je souhaite mettre en avant sur une page de mon site : consultante en référencement, audit de site web, analyse de site,….
Exemple 2 :
Votre secteur d’activité : le portage de bébé (comme le site de Sesamely, un site sur lequel j’ai travaillé)
La sémantique et le champ lexical correspondant : porte-bébés, écharpes, portage en écharpe, porter un enfant, porte-bébé ventral, puériculture, position physiologique, jeunes parents, bébé, maman, nœud, couverture de portage,…
Les différents métiers à mettre en avant sur votre page : atelier de portage, monitrice, monitrice de portage, mode de portage,apprendre à porter, …
Étape 2 : Se mettre à la place de votre prospect
Pour effectuer une analyse sémantique SEO, vous devez examiner ce que vos prospects recherchent sur Google et sur d’autres moteurs de recherche.
Ensuite, identifiez les mots qu’ils utilisent le plus souvent, mais aussi ceux qui reviennent moins fréquemment mais qui sont tout de même pertinents pour votre entreprise ou votre secteur d’activité.
Enfin, essayez de découvrir s’il existe des tendances entre ces mots : quels types de liens existent entre eux.
Exemple 1 :
Mon activité de freelance SEO : sur une thématique précise « comment obtenir des backlinks ? »
Les mots qui reviennent souvent sur le top 10 de cette requête : backlink, lien, article, contenu, moteurs de recherche, réseaux sociaux, netlinking, autres sites, populaire, dofollow, nofollow, concurrents, URL, mot-clé….
Les mots pertinents moins fréquemment sur le top 10 de cette requête : Majestic, moteur, forum, annuaire, link, pénalité, popularité….
Les liens entre les mots : définition de backlink, caractéristiques de backlink, source de backlink…
Exemple 2 :
Activité : formation sur le portage de bébé
Les mots qui reviennent souvent sur le top 10 de cette requête : portage, formation, bébé, enfant, monitrice, porter, physiologique, écharpe, santé, petite enfance,
Les mots pertinents moins fréquemment sur le top 10 de cette requête : atelier, parent, perfectionnement au portage des bébés, professionnel, porté
Les liens entre les mots : nature de la formation, qui donne la formation ?,…
Étape 3 : Consolider les informations collectées
Lors des étapes précédentes, vous avez sûrement identifié un grand nombre de mots et de requêtes. Il est temps de les consolider et de trier ce qui est utile et pertinent pour votre article.
Il faudrait reprendre alors les mots et vérifier leur niveau de concurrence, leur pertinence et leur volume de recherche. Vous pourriez utiliser différents outils pour cela comme :
- Google suggest : la suggestion de mot faite par Google lorsque vous commencez à saisir un mot dans la barre de recherche ; les mots et les expressions suggérés correspondent aux requêtes réellement saisis sur Google
- Google trends : il donne la popularité et la tendance de recherche d’un mot sur une période donnée
- Google Keyword planner : il fournit le volume de recherche mensuel et le niveau de concurrence des mots-clés
Astuces
- Vous pourriez faire un tableau en plusieurs colonnes : mot-clé, volume de recherche, niveau de concurrence..… et y entrer tous les mots-clés
- Ensuite, filtrez la colonne des mots en fonction de volume de recherche (éliminer ce qui est < 20 recherches par mois par exemple) et de niveau de concurrence (ne garder que ceux qui sont moins concurrentiels)
- Sélectionnez les mots-clés de longue traîne, spécifique à l’intention de recherche, ayant un taux de conversion élevé
Une fois que vous avez identifié vos mots-clés pertinents, vous pouvez réfléchir sur comment les intégrer dans votre stratégie SEO. C’est ce que nous allons voir dans la partie ci-dessous.
Comment intégrer l’analyse sémantique dans sa stratégie SEO
Si vous êtes arrivée à ce paragraphe, vous avez pu constituer une liste de mots-clés et un champ lexical correspondants à votre activité ou au contenu que vous souhaitez créer. Mais tout cela va bien au-delà, vous pourriez vous en servir pour bâtir votre stratégie SEO.
Stratégie de contenu : produire du contenu adapté à vos prospects
Une stratégie est nécessaire pour poser les fondations et pour avoir un plan d’action à suivre afin de prendre les bonnes décisions.
Une stratégie de contenu commence toujours par la connaissance de ses prospects et de leurs besoins car ils ne lisent que ce qui les intéresse et ce qui répond à leurs problématiques. Plus vous les connaissez, plus vous trouvez les contenus qui les intéressent, et plus vous les attirez.
Je reviens maintenant à la recherche sémantique.
A l’étape 2, vous avez pu constituer une liste de mots-clés et de requêtes que vos prospects sont susceptibles de saisir sur Google. A partir de cette liste, vous allez pouvoir créer une arborescence à partir de laquelle vous pourrez vous inspirer de nouveaux contenus intéressants pour vos prospects et/ou optimiser les contenus existants.
L’arborescence va également vous aider à identifier les différentes phases de maturité de vos prospects dans le parcours utilisateurs. Ainsi, les mots-clés identifiés précédemment peuvent être intégrés dans les différents endroits de votre site, selon l’avancement de votre prospect de l’étape visiteur à l’étape finale client.
Exemple 1 : vous êtes un e-commerce, et vous vendez des chaussures pour femmes.
Votre prospect souhaite connaître les « meilleures chaussures bleues pour femme ».
Vous avez identifié cette requête dans votre arborescence. Et dans un article répondant à cette requête (qui est le mot-clé principal), vous avez fait une comparaison de chaussures bleues et conseille votre prospect dans son choix. De cette page, vous le dirigez vers la page de l’article, dont le mot-clé est « acheter chaussures bleues pour femme » (un autre mot de votre arborescence, la suite de la précédente).
Intentions de recherche autour des chaussures bleues
Exemple 2 : toujours dans l’exemple de l’e-commerce vendant des chaussures, mais disons que le prospect a décidé d’acheter des chaussures bleues. Dans ce cas, le mot-clé qu’il va entrer dans le moteur de recherche serait « acheter chaussures bleues pour femme ».
Google va tout de suite lui proposer la page article de votre site correspondante à sa requête.
Vous voyez que pour une même thématique donnée, 2 pages ont 2 mots-clés différents car 2 intentions de recherche différentes. Les 2 prospects sont à 2 étapes différentes sur un même parcours d’utilisateur.
C’est pour cela qu’il est important de toujours partir des mots et des requêtes de ses prospects pour bâtir sa stratégie de contenu.
Stratégie de liens internes : enrichir son maillage interne
A partir du tableau construit à l’étape 3, ou de l’arborescence élaborée précédemment, il serait intéressant de mettre en place une stratégie de maillage interne.
Pour l’expliquer d’une manière simple, les articles du site sont reliés entre eux selon une règle logique. La liaison se fait via des ancres qui sont des liens hypertextes.
Il y a plusieurs méthodes de faire du maillage interne, en construisant un cocon sémantique autour d’une thématique, ou en créant des liens à partir d’un article principal qui est l’article pilier, ou bien en présentant le maillage sous forme d’arbre généalogique… Je laisse Olivier Andrieu, qui est le « pape du SEO », développer dans sa vidéo la notion de maillage interne :
Mais ce qu’il faut retenir de ce paragraphe c’est, quelle que soit la manière dont vous allez créer votre maillage interne, il est primordial de partir d’une analyse sémantique afin d’identifier les mots-clés et les requêtes correspondantes à votre activité et à votre site web pour pouvoir les relier entre eux.
Construire votre brief rédactionnel
Si vous avez bien suivi mon raisonnement, l’analyse sémantique SEO a permis de constituer une liste de mots-clés pertinents et une liste de requêtes susceptibles d’être saisies par vos prospects. Comment alors les intégrer dans votre contenu.
Avant d’écrire, ou avant de déléguer sa rédaction, je vous conseille fortement de créer un brief rédactionnel dans un premier temps.
C’est un document qui va guider votre rédacteur web (ou vous-même) dans la rédaction de l’article. Il comprend
- le contexte : l’entreprise et son activité, le positionnement, les concurrents….
- l’objectif de l’article : conversion, présentation, transmission des connaissances, ….
- le style rédactionnel et le ton du texte : langage courant, ton humoristique, vouvoiement, …
- la cible de l’article : le profil des prospects, leurs problématiques…
- le plan de la rédaction : titres et sous-titres, idées de contenu, balises HTML…
Et c’est dans cette partie que vous allez intégrer les données de votre analyse sémantique. Vous précisez
- le mot-clé principal
- les mots-clés secondaires
- la sémantique et le champ lexical
6. la structure des textes : mise en gras, liens internes et liens externes, nombre de mots….
Pourquoi choisir un prestataire pour réaliser l’analyse sémantique SEO de votre activité ?
Vous pouvez réaliser vous-même l’analyse sémantique de votre activité ainsi que votre site web, si vous avez bien suivi les différentes étapes citées précédemment et si vous mettez en place une stratégie solide de contenu, cette étude va booster le référencement naturel de votre site.
Mais, vous pouvez également déléguer cette tâche à un prestataire SEO, un consultant indépendant ou une agence SEO.
Si vous le souhaitez, en tant que consultante freelance en référencement naturel, je reste à votre disposition pour effectuer des analyses sémantiques ou recherches de mots-clés pour votre site en entier ou pour une page de votre site, et pour mettre en place une stratégie de référencement naturel efficace.
A la fin de notre collaboration, vous aurez
- une liste de mots-clés : le mot-clé principal et les mots-clés secondaires à intégrer dans le contenu,
- les champs lexical et sémantique correspondants à votre activité,
- le brief rédactionnel correspondant au mot-clé.
Pourquoi faire appel à Miora RAVELONTSOA pour réaliser une analyse sémantique SEO ?
Vous l’aurez compris, une analyse sémantique est un élément essentiel d’une stratégie de référencement réussie. Et vous faire accompagner dans cette démarche est également important pour votre activité.
Et si par dessus tout, vous souhaitez
- avoir une analyse sémantique du site web qui n’a rien à envier à une compétition,
- trouver les meilleurs mots-clés pour votre site web,
- gagner du temps et avoir des résultats de recherche pertinents,
vous avez tout intérêt à faire appel à une consultante SEO pour votre projet.
Alors, êtes-vous convaincue de l’utilité de travailler avec moi ? Contactez-moi à miora[@]ravelontsoa.eu, je serai très heureuse d’étudier votre projet ! Élaborons ensemble votre stratégie pour atteindre vos objectifs.
N’hésitez pas à me faire part de vos commentaires.
par Miora | 20 Sep, 2022 | Blog marketing, Conseils et coaching SEO, Gagner des clients
GUIDE COMPLET POUR AVOIR UNE STRATEGIE WEBMARKETING EFFICACE
Le webmarketing, vous en avez sûrement entendu parler. Qui ne connaît ce mot ! Tout le monde en parle. Si vous ne le savez pas, c’est l’ensemble des techniques et outils utilisés pour promouvoir une entreprise, une marque ou un produit sur internet.
Développer une stratégie de marketing web efficace n’est pas facile, mais c’est quelque chose que vous pouvez faire. Utilisez ce guide étape par étape pour créer un plan marketing clair afin d’attirer des clients supplémentaires sur le site web de votre entreprise. Je propose également un accompagnement dans ce sens, si vous souhaitez déléguer cette partie et gagner du temps.
Définition de la stratégie marketing
Toute entreprise qui veut réussir a un plan d’action conçu pour atteindre des objectifs commerciaux précis. C’est la stratégie marketing. Elle est souvent utilisée par les entreprises pour guider leurs efforts de promotion, de vente et de communication.
Une stratégie marketing doit être basée sur une solide compréhension des consommateurs et de la concurrence. Elle doit également tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise et de ses contraintes budgétaires.
Elle peut aider une entreprise à
- acquérir de nouveaux clients,
- se démarquer de la concurrence,
- booster ses ventes,
- lancer une campagne publicitaire,
- fidéliser sa clientèle.
Qu’est-ce que la stratégie webmarketing ?
Le marketing est l’ensemble des techniques utilisées pour promouvoir les produits ou services d’une entreprise auprès des consommateurs, dont le webmarketing. Cela inclut la publicité, la promotion, le placement, la communication par le marketing direct, etc. La stratégie webmarketing utilise ainsi les informations se trouvant sur le site internet de l’entreprise pour mettre en œuvre son plan marketing.
Pourquoi mettre en place une stratégie webmarketing ?
Il est important d’avoir une stratégie webmarketing car cela permet de mettre en œuvre un plan d’actions cohérent et efficace pour atteindre les objectifs fixés. Sans stratégie marketing, il est difficile de savoir quels moyens utiliser pour atteindre les consommateurs ciblés et de mesurer l’efficacité des actions entreprises.
Elle permet également de mieux gérer les risques et les incertitudes associés aux activités de marketing.
La stratégie webmarketing à mettre en place dépend alors essentiellement de l’objectif que vous souhaitez atteindre :
- Acquérir de nouveaux clients : la stratégie à mettre en place est le lead generation, qui consiste à transformer votre site web en une machine qui attire de prospects grâce aux ressources que vous proposez gratuitement.
- Accroître vos ventes : la stratégie adéquate est l’optimisation de votre site web par le référencement naturel. (C’est ma préférée, d’ailleurs c’est pour cela que j’ai choisi d’en faire mon métier.) Votre site internet va ainsi présenter vos produits ou vos prestations et incite les visiteurs à les acheter ou à vous contacter.
- Augmenter le trafic de votre site web : la meilleure stratégie est toujours le référencement (naturel ou payant). Un bon référencement va permettre au site d’être classé en meilleure position dans les résultats des moteurs de recherche.
- Fidéliser sa clientèle grâce à la stratégie de mailing. Vous pouvez envoyer des mails personnalisés auprès de votre communauté de clients et prospects pour leur proposer des offres promotionnelles par exemple.
Il y a plusieurs types de stratégies de webmarketing mais ce sont les principales stratégies marketing digital utilisées.
Quels sont les leviers du webmarketing pour attirer des clients ?
Le webmarketing permet d’acquérir une audience et d’attirer de clients supplémentaires. Parmi les leviers incontournables utilisés en marketing digital, on peut citer :
- l’inbound marketing
- le référencement naturel
- le référencement payant
- l’emailing : newsletter, mails de suivi après-vente, mails de lead nurturing, mail de prospection…
- les réseaux sociaux (social media marketing) : Facebook, Instagram, Linkedin, Tiktok, Youtube, Twitter….
- les partenariats
- l’affiliation
- le contenu
- les animations commerciales ; jeux-concours, ventes flash en ligne, ventes privées en ligne…
- la marketplace
- le marketing de contenu (content marketing)
Dans la vidéo ci-dessous, vous aurez un peu plus de détails sur le référencement naturel, le référencement payant, les réseaux sociaux et le marketing de contenu :
Comment élaborer une stratégie webmarketing efficace ?
Votre stratégie de marketing digital doit prendre en compte de nombreux facteurs, tels que les objectifs de l’entreprise, la cible des clients, le budget disponible, les canaux de distribution, etc. Pour être efficace, elle doit être bien élaborée et bien exécutée.
Voici les 5 étapes clés à suivre pour vous aider à élaborer une stratégie de marketing digital efficace.
Comment avoir une stratégie webmarketing efficace en 5 étapes clés.
Étape 1 pour une stratégie webmarketing rentable : Analyser votre marché et vos concurrents
Il est primordial de bien connaître son produit, sa cible et son marché. En effet, c’est en connaissant parfaitement son produit et son marché que l’on peut développer les meilleures techniques et outils de webmarketing à utiliser.
Cette première étape est cruciale. Elle permettra de mieux cibler sa clientèle potentielle et de se démarquer de la concurrence.
- D’abord, il vous faudra vous poser la question : Qui sont vos clients potentiels et quels sont leurs besoins ? Dresser une liste de typologies d’internautes ou créer un persona marketing peuvent vous aider à identifier précisément le portrait de vos clients potentiels
- Ensuite, il faut identifier les concurrents directs et indirects : Qui sont-ils et quelles sont leurs forces et faiblesses ?
- Enfin, il est nécessaire d’analyser les tendances du marché. Quelle est la dynamique du marché et quelles sont les nouvelles tendances ?
Étape 2 : Définir votre positionnement pour une stratégie webmarketing efficace
Le positionnement de l’entreprise est l’image que vous souhaitez renvoyer à votre cible. Le positionnement unique ou « unique selling proposition » correspond à la promesse que vous faites à votre cible en achetant vos produits ou prestations. Elle vous permet de vous différencier de vos concurrents.
Toutes les communications et les messages que vous mettez en avant sur votre site internet sont basés sur votre positionnement. Il se repose sur
- votre personnalité et vos valeurs (ou celles de l’entreprise),
- votre produit / prestation
- votre prix
- votre clientèle cible
- votre localisation
Pour vous aider à définir votre USP, répondez à des questions très simples comme :
- Qui êtes-vous ?
- Quelles sont vos valeurs ? Quelle cause défendez-vous ?
- Que vendez-vous ? Quels sont vos produits ? Est-ce qu’ils sont uniques ? Qu’est-ce qui les rendent différents des produits de vos concurrents ?
- Pourquoi les clients achètent vos produits ?
- Est-ce que vous êtes le moins cher ou le plus cher ? Livrez-vous gratuitement ?
- Etes-vous le seul à vous spécialiser pour tel ou tel segment de client
- Etes-vous le seul à desservir une zone géographique ?
Grâce à la combinaison de ces facteurs, ce que vous proposez est unique et devrait donner envie à acheter vos produits ou services que ceux des concurrents.
Étape 3 pour une stratégie webmarketing réussie : Définir ses objectifs
Avant de se lancer dans une quelconque stratégie marketing, il est important de déterminer ses objectifs. En effet, sans buts précis, il sera difficile d’évaluer les résultats de votre stratégie et de savoir si elle est efficace ou non.
Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis.
Déterminer pourquoi voulez-vous mettre en place une stratégie webmarketing vous permet de définir vos objectifs marketing. Par exemple, c’est
- pour promouvoir un nouveau service, un nouveau produit
- pour attirer du trafic sur votre site web
- pour améliorer votre visibilité sur internet
A la fin de cette étape, vous devez avoir vos objectifs, vous pourrez déterminer les leviers et actions à mettre en place pour les atteindre.
Il est essentiel de noter que les objectifs doivent être en accord avec les objectifs de l’entreprise tels que définis dans son business plan.
Étape 4 : Choisir les bons leviers pour une bonne stratégie webmarketing
Si vous arrivez à cette étape, c’est que sûrement que vos objectifs sont maintenant clairs. Vous pouvez commencer à sélectionner les leviers qui vous aideront à les atteindre.
Il existe de nombreux leviers webmarketing, mais tous ne sont pas adaptés à toutes les entreprises. Il est donc essentiel de bien les choisir en fonction de vos objectifs et de votre budget.
Exemple 1 : vous avez un site e-commerce, qui existe depuis quelques années
- Objectifs de votre entreprise : accroître vos ventes et générer de chiffres d’affaire
- Objectifs webmarketing : attirer des prospects et augmenter le taux de conversion
- Budget : Oui
- Leviers webmarketing à privilégier :
- référencement payant (Google Ads)
- référencement naturel (SEO)
- influenceurs
Exemple 2 : vous avez un site vitrine, et vous débutez votre activité
- Objectifs de votre entreprise : acquérir vos premiers clients
- Objectifs webmarketing : vous faire connaître et obtenir de prise de RDV sur votre site internet
- Budget : Non
- Leviers webmarketing à privilégier :
- référencement naturel (SEO)
- blog
- réseaux sociaux
L’analyse de la concurrence (effectuée à l’étape 1) vous permet également d’identifier les stratégies adoptées et adaptées à votre secteur d’activité, ce qui vous permettra de mieux faire en termes de qualité.
Étape 5 : Evaluer la performance et l’efficacité de votre stratégie marketing
A la fin de l’étape 4, vous avez pu identifier les leviers marketing que vous allez utilisez. Afin de vous assurer que votre stratégie marche et vos leviers fonctionnent ; vous devriez observer et analyser les résultats obtenus. Posez-vous les questions :
- Selon les résultats, est-ce que vous avez pu atteindre les objectifs prévus ?
- Si oui, comment pourriez-vous optimiser votre stratégie afin d’avoir de meilleur résultat et de dépasser vos objectifs ?
- Si non, comment réorienter votre stratégie et votre investissement ?
Ce processus de réflexion pendant une certaine période déterminée (par exemple tous les débuts de semaine ou à chaque fin du mois) pour vous permettre d’ajuster au fur et à mesure votre stratégie.
Les 3 principaux outils indispensables du webmarketing
Afin de mesurer l’efficacité et la performance de votre stratégie marketing, l’utilisation des outils d’analyse est judicieuse. Je vous recommande ainsi les 3 principaux outils ci-dessous, que j’utilise d’ailleurs pour mon entreprise. Ils sont adaptés pour n’importe quel type d’activité en ligne et pour tout type de stratégie appliquée.
Utilisez Search console – Keyword planner – Google My Business pour évaluer votre stratégie marketing
Google Search Console
- Pourquoi utiliser cet outil ?
Si vous souhaitez vous positionner dans les résultats de recherche de Google, je vous conseille fortement d’associer votre site web à Google Search console. Il vous indique en temps réel la qualité de l’indexation de votre site.
La Search Console vous donne précisément les requêtes des internautes qui ont leur ont permis de retrouver votre site.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
La connaissance des requêtes va vos permettre d’enrichir vos mots-clés, de réajuster le référencement naturel de vos pages pour que votre site attire davantage de visiteurs.
Les statistiques fournies par l’outil vous permettent de mesurer les indicateurs de performance de votre stratégie via les indicateurs comme le nombre de clic sur toutes vos pages par jour, par mois, ou par an, votre CTR moyen, la position de votre site ou vos pages de ventes ou vos pages d’animations commerciales…
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel
- Blog
- Animations commerciales
- Lien de la Search console, ici.
Google Keyword planner
- Pourquoi utiliser cet outil ?
C’est un outil fiable car il propose une liste de mots-clés à partir des requêtes réellement saisies par les internautes.
L’intégration de ces mots-clés dans vos contenus vous permet de répondre à des besoins réels et de proposer des contenus à forte valeur ajoutée.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
Les mots-clés permettent aux moteurs de recherche de comprendre le contenu des pages, de les classer et de les positionner en première page des résultats de recherche lorsqu’ils correspondent à la requête de l’internaute. Tout cela va booster la visibilité de votre site internet et de générer facilement du trafic.
L’outil va vous aider également à définir le budget nécessaire si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire sur Google.
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel (SEO)
- Référencement payant (SEA)
- Content marketing
- Animations commerciales
- Lien du Keyword planner ici.
Fiche d’établissement Google ou Google My Business
- Pourquoi utiliser cet outil ?
Cet outil est à privilégier surtout si vous avez un local physique : bureau, point de vente, point de relais… et que vous souhaitez que les internautes vous retrouvent sur Google maps.
Google My Business permet d’améliorer votre visibilité sur le Pack local de Google.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
Avoir une fiche d’entreprise référencée par Google vous permet de
-
- attirer du trafic sur votre site internet,
- rassurer les internautes qui souhaitent faire appel à vous, grâce aux coordonnées fiables et affichées sur votre fiche et grâce aux avis laissés par vos clients satisfaits
- améliorer votre e-réputation, renforcer votre image de marque et votre expertise sur le net grâce à la note affichée laissée par vos clients (il vous faudra dans ce cas avoir de bonne note, c’est à double tranchant)
- localiser votre entreprise sur Google maps et sur Google lors des recherches localisées et géolocalisées des internautes
Je vous conseille d’optimiser votre fiche afin de profiter pleinement des opportunités offertes par Google My Business
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel de votre site
- Référencement naturel local
Exemples de stratégies webmarketing réussies
Pour terminer cet article, je vais vous partager quelques exemples de stratégie marketing réussie de quelques entreprises très connues.
Elles ont su clarifier leur positionnement sur le marché, en termes de produit, de prix, de promotion et de place. De plus, une bonne stratégie marketing prend en compte les différents segments de marché et vise une ou plusieurs niches précises. Enfin, une stratégie marketing réussie est flexible et peut être ajustée en fonction des changements du marché.
Nike est connue comme une marque de sport et de mode, en ciblant les athlètes et les consommateurs de mode. Nike a une gamme de produits très large, allant des chaussures de running aux vêtements de sport en passant par les équipements de fitness. Nike s’est également associée à de nombreuses stars du sport et du entertainment, ce qui lui a permis de toucher un public plus large.
Apple s’est positionnée comme une marque de technologie haut de gamme. Apple propose des produits innovants et de qualité, mais ses prix sont relativement élevés. Apple a su créer une communauté d’utilisateurs fidèles, grâce à sa marque forte et à sa stratégie de marketing axée sur les médias sociaux.
-
La stratégie de Starbucks
On connaît Starbucks comme une marque de café premium. Starbucks propose une large gamme de cafés, de thés et de snacks, mais ses prix sont élevés. Starbucks a mis en place une stratégie de marketing omnicanal, en proposant notamment une expérience de café personnalisée grâce à son application mobile.
Zara s’est positionnée comme une marque de mode accessible. Zara propose des vêtements de qualité à des prix raisonnables, et met en vente les dernières tendances de la mode. Zara a mis en place une stratégie d’omnicanalité, en proposant notamment des expériences de magasin uniques et des services de e-commerce de qualité.
Vous commencez quand ?
Quelle stratégie webmarketing allez-vous mettre en place pour attirer de clients et atteindre vos objectifs marketing ?
Si besoin n’hésitez pas à me solliciter pour avoir plus d’informations ou à laisser des commentaires juste en bas.
Pour en savoir plus :
GUIDE COMPLET POUR AVOIR UNE STRATEGIE WEBMARKETING EFFICACE
Le webmarketing, vous en avez sûrement entendu parler. Qui ne connaît ce mot ! Tout le monde en parle. Si vous ne le savez pas, c’est l’ensemble des techniques et outils utilisés pour promouvoir une entreprise, une marque ou un produit sur internet.
Développer une stratégie de marketing web efficace n’est pas facile, mais c’est quelque chose que vous pouvez faire. Utilisez ce guide étape par étape pour créer un plan marketing clair afin d’attirer des clients supplémentaires sur le site web de votre entreprise. Je propose également un accompagnement dans ce sens, si vous souhaitez déléguer cette partie et gagner du temps.
Définition de la stratégie marketing
Toute entreprise qui veut réussir a un plan d’action conçu pour atteindre des objectifs commerciaux précis. C’est la stratégie marketing. Elle est souvent utilisée par les entreprises pour guider leurs efforts de promotion, de vente et de communication.
Une stratégie marketing doit être basée sur une solide compréhension des consommateurs et de la concurrence. Elle doit également tenir compte des objectifs commerciaux de l’entreprise et de ses contraintes budgétaires.
Elle peut aider une entreprise à
- acquérir de nouveaux clients,
- se démarquer de la concurrence,
- booster ses ventes,
- lancer une campagne publicitaire,
- fidéliser sa clientèle.
Qu’est-ce que la stratégie webmarketing ?
Le marketing est l’ensemble des techniques utilisées pour promouvoir les produits ou services d’une entreprise auprès des consommateurs, dont le webmarketing. Cela inclut la publicité, la promotion, le placement, la communication par le marketing direct, etc. La stratégie webmarketing utilise ainsi les informations se trouvant sur le site internet de l’entreprise pour mettre en œuvre son plan marketing.
Pourquoi mettre en place une stratégie webmarketing ?
Il est important d’avoir une stratégie webmarketing car cela permet de mettre en œuvre un plan d’actions cohérent et efficace pour atteindre les objectifs fixés. Sans stratégie marketing, il est difficile de savoir quels moyens utiliser pour atteindre les consommateurs ciblés et de mesurer l’efficacité des actions entreprises.
Elle permet également de mieux gérer les risques et les incertitudes associés aux activités de marketing.
La stratégie webmarketing à mettre en place dépend alors essentiellement de l’objectif que vous souhaitez atteindre :
- Acquérir de nouveaux clients : la stratégie à mettre en place est le lead generation, qui consiste à transformer votre site web en une machine qui attire de prospects grâce aux ressources que vous proposez gratuitement.
- Accroître vos ventes : la stratégie adéquate est l’optimisation de votre site web par le référencement naturel. (C’est ma préférée, d’ailleurs c’est pour cela que j’ai choisi d’en faire mon métier.) Votre site internet va ainsi présenter vos produits ou vos prestations et incite les visiteurs à les acheter ou à vous contacter.
- Augmenter le trafic de votre site web : la meilleure stratégie est toujours le référencement (naturel ou payant). Un bon référencement va permettre au site d’être classé en meilleure position dans les résultats des moteurs de recherche.
- Fidéliser sa clientèle grâce à la stratégie de mailing. Vous pouvez envoyer des mails personnalisés auprès de votre communauté de clients et prospects pour leur proposer des offres promotionnelles par exemple.
Il y a plusieurs types de stratégies de webmarketing mais ce sont les principales stratégies marketing digital utilisées.
Quels sont les leviers du webmarketing pour attirer des clients ?
Le webmarketing permet d’acquérir une audience et d’attirer de clients supplémentaires. Parmi les leviers incontournables utilisés en marketing digital, on peut citer :
- l’inbound marketing
- le référencement naturel
- le référencement payant
- l’emailing : newsletter, mails de suivi après-vente, mails de lead nurturing, mail de prospection…
- les réseaux sociaux (social media marketing) : Facebook, Instagram, Linkedin, Tiktok, Youtube, Twitter….
- les partenariats
- l’affiliation
- le contenu
- les animations commerciales ; jeux-concours, ventes flash en ligne, ventes privées en ligne…
- la marketplace
- le marketing de contenu (content marketing)
Dans la vidéo ci-dessous, vous aurez un peu plus de détails sur le référencement naturel, le référencement payant, les réseaux sociaux et le marketing de contenu :
Comment élaborer une stratégie webmarketing efficace ?
Votre stratégie de marketing digital doit prendre en compte de nombreux facteurs, tels que les objectifs de l’entreprise, la cible des clients, le budget disponible, les canaux de distribution, etc. Pour être efficace, elle doit être bien élaborée et bien exécutée.
Voici les 5 étapes clés à suivre pour vous aider à élaborer une stratégie de marketing digital efficace.
Comment avoir une stratégie webmarketing efficace en 5 étapes clés.
Étape 1 pour une stratégie webmarketing rentable : Analyser votre marché et vos concurrents
Il est primordial de bien connaître son produit, sa cible et son marché. En effet, c’est en connaissant parfaitement son produit et son marché que l’on peut développer les meilleures techniques et outils de webmarketing à utiliser.
Cette première étape est cruciale. Elle permettra de mieux cibler sa clientèle potentielle et de se démarquer de la concurrence.
- D’abord, il vous faudra vous poser la question : Qui sont vos clients potentiels et quels sont leurs besoins ? Dresser une liste de typologies d’internautes ou créer un persona marketing peuvent vous aider à identifier précisément le portrait de vos clients potentiels
- Ensuite, il faut identifier les concurrents directs et indirects : Qui sont-ils et quelles sont leurs forces et faiblesses ?
- Enfin, il est nécessaire d’analyser les tendances du marché. Quelle est la dynamique du marché et quelles sont les nouvelles tendances ?
Étape 2 : Définir votre positionnement pour une stratégie webmarketing efficace
Le positionnement de l’entreprise est l’image que vous souhaitez renvoyer à votre cible. Le positionnement unique ou « unique selling proposition » correspond à la promesse que vous faites à votre cible en achetant vos produits ou prestations. Elle vous permet de vous différencier de vos concurrents.
Toutes les communications et les messages que vous mettez en avant sur votre site internet sont basés sur votre positionnement. Il se repose sur
- votre personnalité et vos valeurs (ou celles de l’entreprise),
- votre produit / prestation
- votre prix
- votre clientèle cible
- votre localisation
Pour vous aider à définir votre USP, répondez à des questions très simples comme :
- Qui êtes-vous ?
- Quelles sont vos valeurs ? Quelle cause défendez-vous ?
- Que vendez-vous ? Quels sont vos produits ? Est-ce qu’ils sont uniques ? Qu’est-ce qui les rendent différents des produits de vos concurrents ?
- Pourquoi les clients achètent vos produits ?
- Est-ce que vous êtes le moins cher ou le plus cher ? Livrez-vous gratuitement ?
- Etes-vous le seul à vous spécialiser pour tel ou tel segment de client
- Etes-vous le seul à desservir une zone géographique ?
Grâce à la combinaison de ces facteurs, ce que vous proposez est unique et devrait donner envie à acheter vos produits ou services que ceux des concurrents.
Étape 3 pour une stratégie webmarketing réussie : Définir ses objectifs
Avant de se lancer dans une quelconque stratégie marketing, il est important de déterminer ses objectifs. En effet, sans buts précis, il sera difficile d’évaluer les résultats de votre stratégie et de savoir si elle est efficace ou non.
Les objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis.
Déterminer pourquoi voulez-vous mettre en place une stratégie webmarketing vous permet de définir vos objectifs marketing. Par exemple, c’est
- pour promouvoir un nouveau service, un nouveau produit
- pour attirer du trafic sur votre site web
- pour améliorer votre visibilité sur internet
A la fin de cette étape, vous devez avoir vos objectifs, vous pourrez déterminer les leviers et actions à mettre en place pour les atteindre.
Il est essentiel de noter que les objectifs doivent être en accord avec les objectifs de l’entreprise tels que définis dans son business plan.
Étape 4 : Choisir les bons leviers pour une bonne stratégie webmarketing
Si vous arrivez à cette étape, c’est que sûrement que vos objectifs sont maintenant clairs. Vous pouvez commencer à sélectionner les leviers qui vous aideront à les atteindre.
Il existe de nombreux leviers webmarketing, mais tous ne sont pas adaptés à toutes les entreprises. Il est donc essentiel de bien les choisir en fonction de vos objectifs et de votre budget.
Exemple 1 : vous avez un site e-commerce, qui existe depuis quelques années
- Objectifs de votre entreprise : accroître vos ventes et générer de chiffres d’affaire
- Objectifs webmarketing : attirer des prospects et augmenter le taux de conversion
- Budget : Oui
- Leviers webmarketing à privilégier :
- référencement payant (Google Ads)
- référencement naturel (SEO)
- influenceurs
Exemple 2 : vous avez un site vitrine, et vous débutez votre activité
- Objectifs de votre entreprise : acquérir vos premiers clients
- Objectifs webmarketing : vous faire connaître et obtenir de prise de RDV sur votre site internet
- Budget : Non
- Leviers webmarketing à privilégier :
- référencement naturel (SEO)
- blog
- réseaux sociaux
L’analyse de la concurrence (effectuée à l’étape 1) vous permet également d’identifier les stratégies adoptées et adaptées à votre secteur d’activité, ce qui vous permettra de mieux faire en termes de qualité.
Étape 5 : Evaluer la performance et l’efficacité de votre stratégie marketing
A la fin de l’étape 4, vous avez pu identifier les leviers marketing que vous allez utilisez. Afin de vous assurer que votre stratégie marche et vos leviers fonctionnent ; vous devriez observer et analyser les résultats obtenus. Posez-vous les questions :
- Selon les résultats, est-ce que vous avez pu atteindre les objectifs prévus ?
- Si oui, comment pourriez-vous optimiser votre stratégie afin d’avoir de meilleur résultat et de dépasser vos objectifs ?
- Si non, comment réorienter votre stratégie et votre investissement ?
Ce processus de réflexion pendant une certaine période déterminée (par exemple tous les débuts de semaine ou à chaque fin du mois) pour vous permettre d’ajuster au fur et à mesure votre stratégie.
Les 3 principaux outils indispensables du webmarketing
Afin de mesurer l’efficacité et la performance de votre stratégie marketing, l’utilisation des outils d’analyse est judicieuse. Je vous recommande ainsi les 3 principaux outils ci-dessous, que j’utilise d’ailleurs pour mon entreprise. Ils sont adaptés pour n’importe quel type d’activité en ligne et pour tout type de stratégie appliquée.
Utilisez Search console – Keyword planner – Google My Business pour évaluer votre stratégie marketing
Google Search Console
- Pourquoi utiliser cet outil ?
Si vous souhaitez vous positionner dans les résultats de recherche de Google, je vous conseille fortement d’associer votre site web à Google Search console. Il vous indique en temps réel la qualité de l’indexation de votre site.
La Search Console vous donne précisément les requêtes des internautes qui ont leur ont permis de retrouver votre site.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
La connaissance des requêtes va vos permettre d’enrichir vos mots-clés, de réajuster le référencement naturel de vos pages pour que votre site attire davantage de visiteurs.
Les statistiques fournies par l’outil vous permettent de mesurer les indicateurs de performance de votre stratégie via les indicateurs comme le nombre de clic sur toutes vos pages par jour, par mois, ou par an, votre CTR moyen, la position de votre site ou vos pages de ventes ou vos pages d’animations commerciales…
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel
- Blog
- Animations commerciales
- Lien de la Search console, ici.
Google Keyword planner
- Pourquoi utiliser cet outil ?
C’est un outil fiable car il propose une liste de mots-clés à partir des requêtes réellement saisies par les internautes.
L’intégration de ces mots-clés dans vos contenus vous permet de répondre à des besoins réels et de proposer des contenus à forte valeur ajoutée.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
Les mots-clés permettent aux moteurs de recherche de comprendre le contenu des pages, de les classer et de les positionner en première page des résultats de recherche lorsqu’ils correspondent à la requête de l’internaute. Tout cela va booster la visibilité de votre site internet et de générer facilement du trafic.
L’outil va vous aider également à définir le budget nécessaire si vous souhaitez lancer une campagne publicitaire sur Google.
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel (SEO)
- Référencement payant (SEA)
- Content marketing
- Animations commerciales
- Lien du Keyword planner ici.
Fiche d’établissement Google ou Google My Business
- Pourquoi utiliser cet outil ?
Cet outil est à privilégier surtout si vous avez un local physique : bureau, point de vente, point de relais… et que vous souhaitez que les internautes vous retrouvent sur Google maps.
Google My Business permet d’améliorer votre visibilité sur le Pack local de Google.
- Pourquoi est-ce indispensable pour votre stratégie webmarketing ?
Avoir une fiche d’entreprise référencée par Google vous permet de
-
- attirer du trafic sur votre site internet,
- rassurer les internautes qui souhaitent faire appel à vous, grâce aux coordonnées fiables et affichées sur votre fiche et grâce aux avis laissés par vos clients satisfaits
- améliorer votre e-réputation, renforcer votre image de marque et votre expertise sur le net grâce à la note affichée laissée par vos clients (il vous faudra dans ce cas avoir de bonne note, c’est à double tranchant)
- localiser votre entreprise sur Google maps et sur Google lors des recherches localisées et géolocalisées des internautes
Je vous conseille d’optimiser votre fiche afin de profiter pleinement des opportunités offertes par Google My Business
- L’outil correspond à quel type de leviers webmarketing ?
- Référencement naturel de votre site
- Référencement naturel local
Exemples de stratégies webmarketing réussies
Pour terminer cet article, je vais vous partager quelques exemples de stratégie marketing réussie de quelques entreprises très connues.
Elles ont su clarifier leur positionnement sur le marché, en termes de produit, de prix, de promotion et de place. De plus, une bonne stratégie marketing prend en compte les différents segments de marché et vise une ou plusieurs niches précises. Enfin, une stratégie marketing réussie est flexible et peut être ajustée en fonction des changements du marché.
Nike est connue comme une marque de sport et de mode, en ciblant les athlètes et les consommateurs de mode. Nike a une gamme de produits très large, allant des chaussures de running aux vêtements de sport en passant par les équipements de fitness. Nike s’est également associée à de nombreuses stars du sport et du entertainment, ce qui lui a permis de toucher un public plus large.
Apple s’est positionnée comme une marque de technologie haut de gamme. Apple propose des produits innovants et de qualité, mais ses prix sont relativement élevés. Apple a su créer une communauté d’utilisateurs fidèles, grâce à sa marque forte et à sa stratégie de marketing axée sur les médias sociaux.
-
La stratégie de Starbucks
On connaît Starbucks comme une marque de café premium. Starbucks propose une large gamme de cafés, de thés et de snacks, mais ses prix sont élevés. Starbucks a mis en place une stratégie de marketing omnicanal, en proposant notamment une expérience de café personnalisée grâce à son application mobile.
Zara s’est positionnée comme une marque de mode accessible. Zara propose des vêtements de qualité à des prix raisonnables, et met en vente les dernières tendances de la mode. Zara a mis en place une stratégie d’omnicanalité, en proposant notamment des expériences de magasin uniques et des services de e-commerce de qualité.
Vous commencez quand ?
Quelle stratégie webmarketing allez-vous mettre en place pour attirer de clients et atteindre vos objectifs marketing ?
Si besoin n’hésitez pas à me solliciter pour avoir plus d’informations ou à laisser des commentaires juste en bas.
Pour en savoir plus :
par Miora | 11 Juin, 2022 | Blog marketing, Blog SEO, Conseils et coaching SEO, Gagner des clients
Est-ce que vous cherchez à faire une analyse concurrentielle des sites web dans les résultats de recherche (ou SERP) de Google ? Si oui, vous êtes au bon endroit ! Comment faire alors un benchmark SEO.
Selon Global Benchmarking Network
- 68% des entreprises utilisent le benchmark de manière informelle,
- 49% l’utilisent pour améliorer leurs performances, et
- 39% pour améliorer leur process de production.
Si vous voulez réussir dans le marketing en ligne, il est essentiel de garder un œil sur vos concurrents. Après tout, ils utilisent peut-être des stratégies et des tactiques dont vous n’avez pas connaissance et qui pourraient leur donner un avantage sur vous.
Et comment allez-vous faire alors pour évaluer vos concurrents et améliorer votre propre position dans les résultats de recherche Google ?
Dans le cas où, vous avez un projet de création de site web, comment comptez-vous faire pour atteindre le top 10, voire le top 3 de la SERP, devant d’autres sites web ? Étant un nouveau site web, comment allez-vous procéder pour mettre en avant vos atouts par rapport à vos concurrents pour que les internautes cliquent le lien de votre site que celui de vos concurrents ?
Dans cet article de blog, nous répondrons à toutes ces questions et plus encore. Alors si vous êtes prête à en savoir plus sur le benchmark SEO, ou une analyse concurrentielle des sites web dans le domaine du référencement naturel, alors lisez la suite.
A la fin de cet article, vous serez capable de faire vous-même un benchmark SEO mais cela ne vous empêche pas non plus de vous faire accompagner dans cette démarche et gagner du temps dans la réalisation de votre projet (plus de détail sur la page de mon accompagnement pour définir la stratégie webmarketing qui vous correspond).
En quoi consiste le benchmark en référencement naturel ?
Tout d’abord, commençons par définir ce qu’est un benchmarking ou une analyse concurrentielle (en français). L’analyse concurrentielle consiste à identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents afin d’élaborer une meilleure stratégie marketing pour votre propre site internet.
Dans le cadre de cet article, nous allons nous focaliser beaucoup plus sur l’analyse du référencement naturel de vos sites web concurrents.
Vous avez créé un site web (ou vous avez un projet de création) et vous travaillez à son optimisation pour les résultats de recherche de Google. Vous voulez vous assurer que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour améliorer vos chances d’être bien classé dans les résultats de recherche.
L’une des façons d’y parvenir est de garder un œil sur vos concurrents.
- Que font-ils que vous ne faites pas ?
- Que faites-vous moins bien qu’eux ?
- Quels sont les mots clés qu’ils ciblent ?
- Quel type de contenu créent-ils ?
L’étude consiste alors à comparer tous les paramètres SEO de votre site avec les leurs, et à analyser leurs pratiques afin d’évaluer
- où se trouve votre site, et
- où souhaitez-vous l’amener dans les prochains mois à venir
Une fois que vous aurez compris ce qu’est le benchmark en référencement naturel, vous pourrez commencer à évaluer vos concurrents.
Dans la partie suivante, je vais vous guider pas à pas sur comment le faire.
Comment réaliser un benchmark SEO ?
Si vous êtes comme la plupart des gens, vous voulez probablement savoir comment améliorer vos chances d’être mieux classé dans les résultats de recherche Google. L’un des moyens d’y parvenir est de surveiller vos concurrents et de voir ce qu’ils font.
Mais que faire si vous ne savez pas qui sont vos concurrents ?
Pas de panique ! Je vous livre tous les secrets pour que vous réussissiez votre analyse concurrentielle.
Les 3 principales étapes à suivre pour réaliser un benchmark concurrentiel en SEO
Étape 1 du benchmark SEO : Identifier vos principaux concurrents
Comment ?
Pour connaître les principaux concurrents sur le web, il vous suffit de taper vos principaux (10 – 15) mots-clés sur Google. Soit ce sont les mots-clés correspondants à vos produits ou à vos services. Soit ce sont des requêtes que vos prospects sont susceptibles de taper sur Google.
Notez à chaque fois le top 5 des domaines dans un tableau avec leur position pour chaque mot-clé.
Les sites qui reviennent souvent en top position sont vos principaux concurrents.
Il faut faire la distinction entre concurrents métier et concurrents SEO car, il est fort possible que ce ne soit pas les mêmes.
Avec quels outils SEO ?
J’ai pris Google comme moteur de recherche, mais vous pouvez utiliser d’autres outils ou d’autres moteurs de recherche :
- SE Ranking
- Semrush
- Serpstat
- Ahrefs
- Similarweb
- Bing
Des cas concrets ?
Exemple 1 : pour un site qui vend des épices de Madagascar, le mot-clé principal est « épices de Madagascar » (mot-clé correspondant au produit)
Exemple de site e-commerce : qui sont les principaux concurrents sur le web ?
Pour cet exemple, les principaux concurrents du site sont :
- Epices de Madagascar
- Spicy Dell
- Madam’gascar Vanille
- Les Epices de Madagascar
- Sambavanilla
- Colepiceline
Exemple 2 : pour un site avec un article de blog et voulant se positionner sur l’entretien des vêtements, le mot-clé principal d’une de ses pages est « enlever une tache d’encre sur une chemise » (mot-clé correspondant à une requête des internautes)
Exemple de blog : qui sont les principaux concurrents sur la SERP de Google ?
Pour cet exemple, les principaux concurrents du site sont :
- Comment économiser
- My demenageur
- Deco.fr
- WikiHow
- Wikihow
- Tout Pratique
Étape 2 du benchmark SEO : Analyser la puissance du domaine de vos concurrents
Dans l’étape 1, vous avez pu avoir votre liste de concurrents. Dans cette étape, je vous montre comment savoir la valeur de leur site.
Comment ?
Vérifiez pour chaque domaine, la valeur et/ou l’âge de vos concurrents. L’âge est important. Plus le domaine est ancien, plus il a de crédibilité auprès de Google.
Avec quels outils SEO ?
Vous pourriez obtenir facilement ces données avec
- Whois : pour déterminer l’âge du domaine
- Moz (outil en ligne ou le plugin Moz bar) en vérifiant l’autorité de domaine (DA) du site. Plus le DA est élevé, plus le domaine a de la puissance. Le score varie de 1 à 100.
ou
- Majestic SEO (outil en ligne ou le plugin Majestic Backlink analyzer) en évaluant le Trust Flow
Un cas concret ?
Exemple 1 : pour le mot-clé « épices de Madagascar » avec l’outil Moz
Autorité de domaines des domaines concurrents pour « épices de Madagascar »
Mais si parmi la liste, il se trouve qu’un site a un DA = 80, par exemple, il ne peut pas être un concurrent des sites ayant un DA = 6 ou 20. La différence entre les 2 est énorme, c’est comme vous comparez un site e-commerce, constitué de quelques produits, et qui vient d’être lancé, avec une plateforme e-commerce comme Amazon.
Maintenant que vous avez votre liste de concurrents et que vous savez leur puissance, il est temps d’analyser beaucoup plus en profondeur leur référencement naturel.
Étape 3 du benchmark SEO : Analyser les paramètres SEO de vos concurrents
Comment savoir ce qui fonctionne chez vos concurrents sans copier leurs moindres gestes ? La réponse est simple : l’analyse comparative.
L’analyse comparative consiste à comparer vos propres performances à celles de vos concurrents. Ainsi, vous pouvez vous faire une idée précise de votre position par rapport à eux et identifier les domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer.
Il existe un certain nombre de paramètres différents que vous pouvez comparer, mais les plus importants dans le référencement naturel sont les suivants :
Pertinence des mots-clés :
Les mots-clés sont un autre facteur de classement important. Ce sont les mots et les phrases que les internautes utilisent pour rechercher votre site web. Plus vous avez de mots-clés, plus votre site sera bien classé dans les SERP de Google.
Pour évaluer la pertinence de vos mots-clés, vous pourriez vérifier
- Comment sont-ils intégrés les mots-clés dans leur contenu : dans leurs titres, leur URL, dans les ancres de liens,…?
- Quels sont les contenus correspondants à chaque mot-clé et qui sont bien positionnés ?
- Quel type de page est affiché en haut des résultats de recherche pour chaque mot-clé : page d’accueil, page de catalogue, fiche de produit, article de blog….
- Les contenus des pages positionnées pour chaque URL sont-ils de qualité ?
Si les pages ne sont pas suffisamment optimisées par les mots-clés, la chance est alors de votre côte. Vous avez tous les moyens de dépasser ces concurrents. Les pages ont été bien positionnées à cause de l’autorité de domaine (cf étape 2).
Dans ce cas de figure, soignez la rédaction de vos pages, et optimisez vos contenus par des mots-clés, intégrez-les dans différents endroits stratégiques de la page.
- Quel est votre classement pour les mots-clés les plus importants pour votre activité ?
- Sur quels mots-clés, auxquels vous n’auriez pas forcément pensé, se positionnent vos concurrents ?
Si vous n’êtes pas dans les trois premiers résultats, vous perdez probablement du trafic précieux.
A partir de ces mots-clés, vous pourriez avoir des idées de contenu pour renforcer votre stratégie de contenu et enrichir vos contenus existants
Les indicateurs essentiels pour ce paramètre sont :
- le nombre de mots-clés que vous avez mais que vos concurrents n’en ont pas
- le nombre de mots-clés de vos concurrents qui manquent à votre site
- le nombre de mots-clés communs
- le volume de recherche mensuel des mots-clés
Pour les outils vous pouvez utiliser :
Niveaux de trafic :
Ce facteur concerne, bien sûr, un site qui est déjà mis en ligne depuis un certain temps. Dans le cas où vous avez un projet de création de site, il faut toujours tenir compte de ce facteur, et analyser le trafic de vos futurs concurrents.
Les questions que vous devriez vous poser :
- Quel est le volume de trafic que vous recevez de Google ?
- Quel est le volume de trafic organique de vos concurrents ?
Si vous ne recevez pas autant de trafic que vos concurrents, vous devez découvrir pourquoi et prendre des mesures pour améliorer votre classement.
Tester et vérifier sur quels mots-clés ils ont beaucoup plus de trafic que vous.
Les indicateurs de trafic organique sont principalement :
- le nombre de visiteurs arrivant sur votre site en ayant cliqué sur un lien de la SERP
- l’évolution de la courbe du trafic durant une certaine période
- les pages les plus visitées
Pour les outils vous pouvez utiliser :
- Google
- SemRush
- SEOptimer
- Search Console
Taux de conversion :
Posez-vous la question :
- Combien de visiteurs de votre site prennent les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent ?
- Combien de visiteurs de votre site réalisent toute action encouragée sur chaque page ?
Si votre taux de conversion est inférieur à celui de vos concurrents, vous devez découvrir pourquoi et prendre des mesures pour l’améliorer.
En fonction de la nature de votre site, les indicateurs de performance peuvent être :
- le nombre de visiteurs qui achètent votre produit
- le nombre de visiteurs s’inscrivant à une newsletter
- le nombre de visiteurs s’abonnant à un logiciel
- le nombre de visiteurs louant un service
- le nombre de visiteurs téléchargeant votre e-book gratuit
- le nombre de visiteurs remplissant le formulaire de contact
NB : si vous êtes dans une démarche de création de site, vous ne pouvez pas encore évaluer votre conversion. Mais il est toujours intéressant de savoir les points forts de vos concurrents, afin d’avoir une idée de ce que vous allez faire pour votre futur site web.
Liens retour ou backlinks :
Les backlinks sont des liens d’autres sites web vers votre site. Plus vous avez de backlinks, plus votre site sera bien classé dans les SERP de Google.
Image by vectorjuice on Freepik
Vérifiez alors :
- Combien d’autres sites web ont un lien avec le vôtre ? Et avec vos concurrents ?
- Quels sont les noms de domaines qui citent vos concurrents et que vous n’exploitez pas ?
- Quelles techniques d’acquisition de liens les sites utilisent : black hat, usage des annuaires, à partir de plusieurs petits domaines, rédaction d’article invité….
- Est-ce que vos concurrents ont des liens brisés ?
Si vos concurrents ont des liens cassés en raison de la suppression d’une page, il ne vous coûte rien de contacter le webmaster du site sur lequel figurait ce lien « perdu ». Vous pourrez rédiger un mail bien argumenté afin de le convaincre de remplacer ce lien obsolète par le votre.
La connaissance des backlinks de vos concurrents vous permet également de trouver les sites ou les blogs susceptibles d’être intéressés par votre site, car vous et vos concurrents travaillez sur la même thématique.
Plus vous avez de liens retour, plus vous serez bien classé dans Google.
Pour analyser le profil et la qualité des liens, vous pouvez utiliser :
- Google
- SemRush
- Search Console
- Ahrefs
- Open Site Explorer
- Majestic SEO
Une fois que vous avez identifié les domaines dans lesquels vous devez vous améliorer, vous pouvez commencer à travailler sur un plan pour y parvenir. Mais ne vous contentez pas de copier la stratégie de vos concurrents : utilisez l’analyse comparative pour créer une stratégie adaptée à votre entreprise et qui vous aidera à obtenir les résultats escomptés.
Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez les exploiter et les intégrer dans votre stratégie globale afin d’améliorer le classement de votre propre site web dans les SERP de Google.
Quelques exemples d’outils SEO pour espionner vos concurrents lors du benchmark SEO
Il existe plusieurs façons d’aborder une analyse concurrentielle. Vous pouvez soit faire une analyse manuelle, en utilisant des outils comme Google Analytics ou Google Search Console, soit utiliser un outil comme Semrush pour automatiser le processus.
Analyse manuelle : Search Console
L’un des moyens les plus simples et les plus efficaces de recueillir des données sur vos concurrents consiste à utiliser la Search Console de Google. Il s’agit d’un service gratuit de Google qui vous permet de consulter une multitude de données sur les performances de votre site internet dans les résultats de recherche.
L’une des fonctions les plus utiles de la Search Console est la possibilité de voir les principales requêtes pour lesquelles votre site apparaît. Cela peut être un excellent moyen d’identifier de nouveaux mots-clés que vous pouvez cibler, ou de voir comment vos concurrents se classent pour certains mots-clés.
Une autre fonctionnalité utile de Search Console est la possibilité de voir les liens retour que votre site possède. Cela peut être un moyen précieux de voir quels sont les sites Web qui renvoient à vos concurrents et quels sont les mots clés qu’ils utilisent pour le faire.
Enfin, Search Console vous permet également de voir les résultats de recherche naturelle pour votre site. Cela peut être un moyen précieux de voir comment votre site se comporte dans les résultats de recherche et d’identifier les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer votre classement.
Bien entendu, la Search Console de Google n’est qu’un moyen parmi d’autres d’espionner votre concurrence. Il existe un certain nombre d’autres outils et techniques que vous pouvez utiliser pour recueillir des données sur vos concurrents dont des outils payants ou freemiums.
Outil automatisé : SemRush
Semrush est un outil populaire d’analyse de la concurrence. Il s’agit d’un service payant, mais il fournit une multitude de données sur vos concurrents :
- leurs mots clés : ce qu’ils ont et ce qu’ils n’en ont pas, …
- leur niveau de trafic organique : le nombre de visites, la durée des visites, le taux de rebond, les pages principales visitées…
- leurs liens retour : le nombre de backlinks, le trafic des domaines référents, les domaines qui pointent moins vers votre site par rapport à vos concurrents….
- et même les publicités qu’ils diffusent.
Bonus
Liste des outils que vous pouvez utiliser pour votre benchmark SEO
L’infographie ci-dessus montre qu’il existe d’autres outils. Il vous reste de choisir lequel vous préférez. Vous pourriez également utiliser plusieurs pour confornter et consolider les résultats.
Comme vous pouvez le constater, il existe plusieurs outils pour procéder à une analyse concurrentielle des sites web dans les SERP de Google. En utilisant ces outils, vous pouvez obtenir une multitude de données sur vos concurrents et les utiliser pour améliorer le classement de votre propre site internet dans les résultats de recherche.
Ces informations vous aideront à comprendre leur stratégie marketing et la manière dont ils se classent dans la SERP de Google.
Analyser les sites concurrents pour définir sa stratégie
La finalité de l’analyse concurrentielle dans le domaine du SEO est de mettre en place une stratégie pour pouvoir battre vos concurrents sur le web et pour gagner en visibilité sur les résultats de recherche de Google.
Stratégie SEO : Stratégie de netlinking
Avec l’analyse des backlinks de vos principaux concurrents, vous pouvez orienter votre stratégie de netlinking afin de pouvoir rivaliser et battre avec vos concurrents.
A partir de la connaissance de la stratégie de netlinking de vos principaux concurrents, vous pouvez travailler sur l’autorité de votre site :
- en trouvant des sites partenaires dans votre thématique (la même que celle de vos concurrents) avec lesquels vous pouvez créer des liens
- en identifiant les blogs susceptibles d’intéressés par des articles invités, ainsi vous pouvez leur proposer vos articles
- en récupérant les liens brisés de vos sites concurrents et en les remplaçant par votre lien
Une fois que vous avez établi votre campagne de netlinking, vous devriez vérifier souvent, tous les 3 mois par exemple, que les liens ne sont pas brisés.
Stratégie SEO : Stratégie de contenu
Ne copiez pas la stratégie de contenu des concurrents, mais analysez-la et faites mieux qu’eux, de sorte que votre site réponde davantage aux attentes des clients potentiels : qu’il soit plus utile et leur donne davantage d’informations.
L’analyse des mots-clés de vos concurrents vous permet de
- connaître les pages qui se positionnent sur ces mots-clés, ce qui revient à dire, les contenus qui intéressent les internautes
- alimenter votre liste de mots-clés et enrichir vos contenus existants par les nouveaux mots-clés
- construire le maillage interne de votre (nouveau) site
Une fois que vous avez dressé votre liste de mots-clés, vous pouvez construire votre arborescence en reliant entre eux les mots-clés afin de créer un cocon sémantique ou un silo. A chaque branche de l’arbre correspond un mot-clé et qui correspond à une page de votre site. C’est le principe du maillage interne.
Ensuite, pour chaque mot-clé, vous pouvez faire correspondre une idée de contenu, toujours inspiré de l’analyse de vos concurrents.
Et enfin, à partir de l’analyse de chaque contenu des concurrents, vous pourrez connaître leurs faiblesses que vous devriez absolument éviter, et prendre en compte leurs avantages.
Et c’est ainsi que votre stratégie de contenu est construite.
Ne copiez pas la stratégie de contenu des concurrents, mais analysez-la et faites mieux qu’eux.
Stratégie marketing globale
La stratégie SEO fait partie de la stratégie globale de l’entreprise car elle contribue à
- l’amélioration des produits et/ou des services que vous proposez : vos concurrents pourraient vous donner d’inspiration pour toujours mieux satisfaire vos clients
- l’acquisition de parts de marché : vos concurrents seraient source d’information pour élargir vos parts de marché
- l’identification des bons canaux : l’analyse des sites concurrents vous indique la provenance du trafic de leur site internet et en comparant au vôtre, vous pourriez adopter les mêmes canaux et vous y démarquer.
CONCLUSION
Qu’est-ce qu’il faut retenir alors de cet article, pour réaliser son benchmark SEO.
- Identifier ses principaux sites web concurrents sur la SERP de Google
- Analyser la puissance et le référencement naturel de principaux concurrents en choisissant les outils adéquats
- A partir de l’analyse, établir une stratégie de netlinking et une stratégie de mots-clés et de contenu
- Mettre en place un plan d’actions à partir de la stratégie établie
- Suivre les résultats des actions, observer le positionnement sur la SERP
En gardant un œil sur vos concurrents, vous pouvez
- garder une longueur d’avance et vous assurer que vous faites tout ce que vous pouvez pour améliorer le classement de votre propre site Web dans les résultats de recherche
- maintenir votre position de leader sur votre thématique et sur vos mots-clés stratégiques
Vous disposez à présent des informations et des outils nécessaires pour réalisez le benchmark SEO de votre (nouveau) site. Si vous souhaitez approfondir un peu plus la partie marketing, je vous propose de lire mon article sur la stratégie webmarketing pour attirer votre client idéal
Et pour la partie structure et architecture de site internet, du point de vue référencement naturel, vous avez dans cet article mes conseils pour une structure technique qui augmente votre visibilité.
Est-ce que vous cherchez à faire une analyse concurrentielle des sites web dans les résultats de recherche (ou SERP) de Google ? Si oui, vous êtes au bon endroit ! Comment faire alors un benchmark SEO.
Selon Global Benchmarking Network
- 68% des entreprises utilisent le benchmark de manière informelle,
- 49% l’utilisent pour améliorer leurs performances, et
- 39% pour améliorer leur process de production.
Si vous voulez réussir dans le marketing en ligne, il est essentiel de garder un œil sur vos concurrents. Après tout, ils utilisent peut-être des stratégies et des tactiques dont vous n’avez pas connaissance et qui pourraient leur donner un avantage sur vous.
Et comment allez-vous faire alors pour évaluer vos concurrents et améliorer votre propre position dans les résultats de recherche Google ?
Dans le cas où, vous avez un projet de création de site web, comment comptez-vous faire pour atteindre le top 10, voire le top 3 de la SERP, devant d’autres sites web ? Étant un nouveau site web, comment allez-vous procéder pour mettre en avant vos atouts par rapport à vos concurrents pour que les internautes cliquent le lien de votre site que celui de vos concurrents ?
Dans cet article de blog, nous répondrons à toutes ces questions et plus encore. Alors si vous êtes prête à en savoir plus sur le benchmark SEO, ou une analyse concurrentielle des sites web dans le domaine du référencement naturel, alors lisez la suite.
A la fin de cet article, vous serez capable de faire vous-même un benchmark SEO mais cela ne vous empêche pas non plus de vous faire accompagner dans cette démarche et gagner du temps dans la réalisation de votre projet (plus de détail sur la page de mon accompagnement pour définir la stratégie webmarketing qui vous correspond).
En quoi consiste le benchmark en référencement naturel ?
Tout d’abord, commençons par définir ce qu’est un benchmarking ou une analyse concurrentielle (en français). L’analyse concurrentielle consiste à identifier les forces et les faiblesses de vos concurrents afin d’élaborer une meilleure stratégie marketing pour votre propre site internet.
Dans le cadre de cet article, nous allons nous focaliser beaucoup plus sur l’analyse du référencement naturel de vos sites web concurrents.
Vous avez créé un site web (ou vous avez un projet de création) et vous travaillez à son optimisation pour les résultats de recherche de Google. Vous voulez vous assurer que vous faites tout ce qui est en votre pouvoir pour améliorer vos chances d’être bien classé dans les résultats de recherche.
L’une des façons d’y parvenir est de garder un œil sur vos concurrents.
- Que font-ils que vous ne faites pas ?
- Que faites-vous moins bien qu’eux ?
- Quels sont les mots clés qu’ils ciblent ?
- Quel type de contenu créent-ils ?
L’étude consiste alors à comparer tous les paramètres SEO de votre site avec les leurs, et à analyser leurs pratiques afin d’évaluer
- où se trouve votre site, et
- où souhaitez-vous l’amener dans les prochains mois à venir
Une fois que vous aurez compris ce qu’est le benchmark en référencement naturel, vous pourrez commencer à évaluer vos concurrents.
Dans la partie suivante, je vais vous guider pas à pas sur comment le faire.
Comment réaliser un benchmark SEO ?
Si vous êtes comme la plupart des gens, vous voulez probablement savoir comment améliorer vos chances d’être mieux classé dans les résultats de recherche Google. L’un des moyens d’y parvenir est de surveiller vos concurrents et de voir ce qu’ils font.
Mais que faire si vous ne savez pas qui sont vos concurrents ?
Pas de panique ! Je vous livre tous les secrets pour que vous réussissiez votre analyse concurrentielle.
Les 3 principales étapes à suivre pour réaliser un benchmark concurrentiel en SEO
Étape 1 du benchmark SEO : Identifier vos principaux concurrents
Comment ?
Pour connaître les principaux concurrents sur le web, il vous suffit de taper vos principaux (10 – 15) mots-clés sur Google. Soit ce sont les mots-clés correspondants à vos produits ou à vos services. Soit ce sont des requêtes que vos prospects sont susceptibles de taper sur Google.
Notez à chaque fois le top 5 des domaines dans un tableau avec leur position pour chaque mot-clé.
Les sites qui reviennent souvent en top position sont vos principaux concurrents.
Il faut faire la distinction entre concurrents métier et concurrents SEO car, il est fort possible que ce ne soit pas les mêmes.
Avec quels outils SEO ?
J’ai pris Google comme moteur de recherche, mais vous pouvez utiliser d’autres outils ou d’autres moteurs de recherche :
- SE Ranking
- Semrush
- Serpstat
- Ahrefs
- Similarweb
- Bing
Des cas concrets ?
Exemple 1 : pour un site qui vend des épices de Madagascar, le mot-clé principal est « épices de Madagascar » (mot-clé correspondant au produit)
Exemple de site e-commerce : qui sont les principaux concurrents sur le web ?
Pour cet exemple, les principaux concurrents du site sont :
- Epices de Madagascar
- Spicy Dell
- Madam’gascar Vanille
- Les Epices de Madagascar
- Sambavanilla
- Colepiceline
Exemple 2 : pour un site avec un article de blog et voulant se positionner sur l’entretien des vêtements, le mot-clé principal d’une de ses pages est « enlever une tache d’encre sur une chemise » (mot-clé correspondant à une requête des internautes)
Exemple de blog : qui sont les principaux concurrents sur la SERP de Google ?
Pour cet exemple, les principaux concurrents du site sont :
- Comment économiser
- My demenageur
- Deco.fr
- WikiHow
- Wikihow
- Tout Pratique
Étape 2 du benchmark SEO : Analyser la puissance du domaine de vos concurrents
Dans l’étape 1, vous avez pu avoir votre liste de concurrents. Dans cette étape, je vous montre comment savoir la valeur de leur site.
Comment ?
Vérifiez pour chaque domaine, la valeur et/ou l’âge de vos concurrents. L’âge est important. Plus le domaine est ancien, plus il a de crédibilité auprès de Google.
Avec quels outils SEO ?
Vous pourriez obtenir facilement ces données avec
- Whois : pour déterminer l’âge du domaine
- Moz (outil en ligne ou le plugin Moz bar) en vérifiant l’autorité de domaine (DA) du site. Plus le DA est élevé, plus le domaine a de la puissance. Le score varie de 1 à 100.
ou
- Majestic SEO (outil en ligne ou le plugin Majestic Backlink analyzer) en évaluant le Trust Flow
Un cas concret ?
Exemple 1 : pour le mot-clé « épices de Madagascar » avec l’outil Moz
Autorité de domaines des domaines concurrents pour « épices de Madagascar »
Mais si parmi la liste, il se trouve qu’un site a un DA = 80, par exemple, il ne peut pas être un concurrent des sites ayant un DA = 6 ou 20. La différence entre les 2 est énorme, c’est comme vous comparez un site e-commerce, constitué de quelques produits, et qui vient d’être lancé, avec une plateforme e-commerce comme Amazon.
Maintenant que vous avez votre liste de concurrents et que vous savez leur puissance, il est temps d’analyser beaucoup plus en profondeur leur référencement naturel.
Étape 3 du benchmark SEO : Analyser les paramètres SEO de vos concurrents
Comment savoir ce qui fonctionne chez vos concurrents sans copier leurs moindres gestes ? La réponse est simple : l’analyse comparative.
L’analyse comparative consiste à comparer vos propres performances à celles de vos concurrents. Ainsi, vous pouvez vous faire une idée précise de votre position par rapport à eux et identifier les domaines dans lesquels vous pouvez vous améliorer.
Il existe un certain nombre de paramètres différents que vous pouvez comparer, mais les plus importants dans le référencement naturel sont les suivants :
Pertinence des mots-clés :
Les mots-clés sont un autre facteur de classement important. Ce sont les mots et les phrases que les internautes utilisent pour rechercher votre site web. Plus vous avez de mots-clés, plus votre site sera bien classé dans les SERP de Google.
Pour évaluer la pertinence de vos mots-clés, vous pourriez vérifier
- Comment sont-ils intégrés les mots-clés dans leur contenu : dans leurs titres, leur URL, dans les ancres de liens,…?
- Quels sont les contenus correspondants à chaque mot-clé et qui sont bien positionnés ?
- Quel type de page est affiché en haut des résultats de recherche pour chaque mot-clé : page d’accueil, page de catalogue, fiche de produit, article de blog….
- Les contenus des pages positionnées pour chaque URL sont-ils de qualité ?
Si les pages ne sont pas suffisamment optimisées par les mots-clés, la chance est alors de votre côte. Vous avez tous les moyens de dépasser ces concurrents. Les pages ont été bien positionnées à cause de l’autorité de domaine (cf étape 2).
Dans ce cas de figure, soignez la rédaction de vos pages, et optimisez vos contenus par des mots-clés, intégrez-les dans différents endroits stratégiques de la page.
- Quel est votre classement pour les mots-clés les plus importants pour votre activité ?
- Sur quels mots-clés, auxquels vous n’auriez pas forcément pensé, se positionnent vos concurrents ?
Si vous n’êtes pas dans les trois premiers résultats, vous perdez probablement du trafic précieux.
A partir de ces mots-clés, vous pourriez avoir des idées de contenu pour renforcer votre stratégie de contenu et enrichir vos contenus existants
Les indicateurs essentiels pour ce paramètre sont :
- le nombre de mots-clés que vous avez mais que vos concurrents n’en ont pas
- le nombre de mots-clés de vos concurrents qui manquent à votre site
- le nombre de mots-clés communs
- le volume de recherche mensuel des mots-clés
Pour les outils vous pouvez utiliser :
Niveaux de trafic :
Ce facteur concerne, bien sûr, un site qui est déjà mis en ligne depuis un certain temps. Dans le cas où vous avez un projet de création de site, il faut toujours tenir compte de ce facteur, et analyser le trafic de vos futurs concurrents.
Les questions que vous devriez vous poser :
- Quel est le volume de trafic que vous recevez de Google ?
- Quel est le volume de trafic organique de vos concurrents ?
Si vous ne recevez pas autant de trafic que vos concurrents, vous devez découvrir pourquoi et prendre des mesures pour améliorer votre classement.
Tester et vérifier sur quels mots-clés ils ont beaucoup plus de trafic que vous.
Les indicateurs de trafic organique sont principalement :
- le nombre de visiteurs arrivant sur votre site en ayant cliqué sur un lien de la SERP
- l’évolution de la courbe du trafic durant une certaine période
- les pages les plus visitées
Pour les outils vous pouvez utiliser :
- Google
- SemRush
- SEOptimer
- Search Console
Taux de conversion :
Posez-vous la question :
- Combien de visiteurs de votre site prennent les mesures que vous souhaitez qu’ils prennent ?
- Combien de visiteurs de votre site réalisent toute action encouragée sur chaque page ?
Si votre taux de conversion est inférieur à celui de vos concurrents, vous devez découvrir pourquoi et prendre des mesures pour l’améliorer.
En fonction de la nature de votre site, les indicateurs de performance peuvent être :
- le nombre de visiteurs qui achètent votre produit
- le nombre de visiteurs s’inscrivant à une newsletter
- le nombre de visiteurs s’abonnant à un logiciel
- le nombre de visiteurs louant un service
- le nombre de visiteurs téléchargeant votre e-book gratuit
- le nombre de visiteurs remplissant le formulaire de contact
NB : si vous êtes dans une démarche de création de site, vous ne pouvez pas encore évaluer votre conversion. Mais il est toujours intéressant de savoir les points forts de vos concurrents, afin d’avoir une idée de ce que vous allez faire pour votre futur site web.
Liens retour ou backlinks :
Les backlinks sont des liens d’autres sites web vers votre site. Plus vous avez de backlinks, plus votre site sera bien classé dans les SERP de Google.
Image by vectorjuice on Freepik
Vérifiez alors :
- Combien d’autres sites web ont un lien avec le vôtre ? Et avec vos concurrents ?
- Quels sont les noms de domaines qui citent vos concurrents et que vous n’exploitez pas ?
- Quelles techniques d’acquisition de liens les sites utilisent : black hat, usage des annuaires, à partir de plusieurs petits domaines, rédaction d’article invité….
- Est-ce que vos concurrents ont des liens brisés ?
Si vos concurrents ont des liens cassés en raison de la suppression d’une page, il ne vous coûte rien de contacter le webmaster du site sur lequel figurait ce lien « perdu ». Vous pourrez rédiger un mail bien argumenté afin de le convaincre de remplacer ce lien obsolète par le votre.
La connaissance des backlinks de vos concurrents vous permet également de trouver les sites ou les blogs susceptibles d’être intéressés par votre site, car vous et vos concurrents travaillez sur la même thématique.
Plus vous avez de liens retour, plus vous serez bien classé dans Google.
Pour analyser le profil et la qualité des liens, vous pouvez utiliser :
- Google
- SemRush
- Search Console
- Ahrefs
- Open Site Explorer
- Majestic SEO
Une fois que vous avez identifié les domaines dans lesquels vous devez vous améliorer, vous pouvez commencer à travailler sur un plan pour y parvenir. Mais ne vous contentez pas de copier la stratégie de vos concurrents : utilisez l’analyse comparative pour créer une stratégie adaptée à votre entreprise et qui vous aidera à obtenir les résultats escomptés.
Une fois que vous avez ces informations, vous pouvez les exploiter et les intégrer dans votre stratégie globale afin d’améliorer le classement de votre propre site web dans les SERP de Google.
Quelques exemples d’outils SEO pour espionner vos concurrents lors du benchmark SEO
Il existe plusieurs façons d’aborder une analyse concurrentielle. Vous pouvez soit faire une analyse manuelle, en utilisant des outils comme Google Analytics ou Google Search Console, soit utiliser un outil comme Semrush pour automatiser le processus.
Analyse manuelle : Search Console
L’un des moyens les plus simples et les plus efficaces de recueillir des données sur vos concurrents consiste à utiliser la Search Console de Google. Il s’agit d’un service gratuit de Google qui vous permet de consulter une multitude de données sur les performances de votre site internet dans les résultats de recherche.
L’une des fonctions les plus utiles de la Search Console est la possibilité de voir les principales requêtes pour lesquelles votre site apparaît. Cela peut être un excellent moyen d’identifier de nouveaux mots-clés que vous pouvez cibler, ou de voir comment vos concurrents se classent pour certains mots-clés.
Une autre fonctionnalité utile de Search Console est la possibilité de voir les liens retour que votre site possède. Cela peut être un moyen précieux de voir quels sont les sites Web qui renvoient à vos concurrents et quels sont les mots clés qu’ils utilisent pour le faire.
Enfin, Search Console vous permet également de voir les résultats de recherche naturelle pour votre site. Cela peut être un moyen précieux de voir comment votre site se comporte dans les résultats de recherche et d’identifier les domaines dans lesquels vous pouvez améliorer votre classement.
Bien entendu, la Search Console de Google n’est qu’un moyen parmi d’autres d’espionner votre concurrence. Il existe un certain nombre d’autres outils et techniques que vous pouvez utiliser pour recueillir des données sur vos concurrents dont des outils payants ou freemiums.
Outil automatisé : SemRush
Semrush est un outil populaire d’analyse de la concurrence. Il s’agit d’un service payant, mais il fournit une multitude de données sur vos concurrents :
- leurs mots clés : ce qu’ils ont et ce qu’ils n’en ont pas, …
- leur niveau de trafic organique : le nombre de visites, la durée des visites, le taux de rebond, les pages principales visitées…
- leurs liens retour : le nombre de backlinks, le trafic des domaines référents, les domaines qui pointent moins vers votre site par rapport à vos concurrents….
- et même les publicités qu’ils diffusent.
SCREENSHOT SEMRUSH
Comme vous pouvez le constater, il existe plusieurs outils pour procéder à une analyse concurrentielle des sites web dans les SERP de Google. En utilisant ces outils, vous pouvez obtenir une multitude de données sur vos concurrents et les utiliser pour améliorer le classement de votre propre site internet dans les résultats de recherche.
Ces informations vous aideront à comprendre leur stratégie marketing et la manière dont ils se classent dans la SERP de Google.
Analyser les sites concurrents pour définir sa stratégie
La finalité de l’analyse concurrentielle dans le domaine du SEO est de mettre en place une stratégie pour pouvoir battre vos concurrents sur le web et pour gagner en visibilité sur les résultats de recherche de Google.
Stratégie SEO : Stratégie de netlinking
Avec l’analyse des backlinks de vos principaux concurrents, vous pouvez orienter votre stratégie de netlinking afin de pouvoir rivaliser et battre avec vos concurrents.
A partir de la connaissance de la stratégie de netlinking de vos principaux concurrents, vous pouvez travailler sur l’autorité de votre site :
- en trouvant des sites partenaires dans votre thématique (la même que celle de vos concurrents) avec lesquels vous pouvez créer des liens
- en identifiant les blogs susceptibles d’intéressés par des articles invités, ainsi vous pouvez leur proposer vos articles
- en récupérant les liens brisés de vos sites concurrents et en les remplaçant par votre lien
Une fois que vous avez établi votre campagne de netlinking, vous devriez vérifier souvent, tous les 3 mois par exemple, que les liens ne sont pas brisés.
Stratégie SEO : Stratégie de contenu
Ne copiez pas la stratégie de contenu des concurrents, mais analysez-la et faites mieux qu’eux, de sorte que votre site réponde davantage aux attentes des clients potentiels : qu’il soit plus utile et leur donne davantage d’informations.
L’analyse des mots-clés de vos concurrents vous permet de
- connaître les pages qui se positionnent sur ces mots-clés, ce qui revient à dire, les contenus qui intéressent les internautes
- alimenter votre liste de mots-clés et enrichir vos contenus existants par les nouveaux mots-clés
- construire le maillage interne de votre (nouveau) site
Une fois que vous avez dressé votre liste de mots-clés, vous pouvez construire votre arborescence en reliant entre eux les mots-clés afin de créer un cocon sémantique ou un silo. A chaque branche de l’arbre correspond un mot-clé et qui correspond à une page de votre site. C’est le principe du maillage interne.
Ensuite, pour chaque mot-clé, vous pouvez faire correspondre une idée de contenu, toujours inspiré de l’analyse de vos concurrents.
Et enfin, à partir de l’analyse de chaque contenu des concurrents, vous pourrez connaître leurs faiblesses que vous devriez absolument éviter, et prendre en compte leurs avantages.
Et c’est ainsi que votre stratégie de contenu est construite.
Ne copiez pas la stratégie de contenu des concurrents, mais analysez-la et faites mieux qu’eux.
Stratégie marketing globale
La stratégie SEO fait partie de la stratégie globale de l’entreprise car elle contribue à
- l’amélioration des produits et/ou des services que vous proposez : vos concurrents pourraient vous donner d’inspiration pour toujours mieux satisfaire vos clients
- l’acquisition de parts de marché : vos concurrents seraient source d’information pour élargir vos parts de marché
- l’identification des bons canaux : l’analyse des sites concurrents vous indique la provenance du trafic de leur site internet et en comparant au vôtre, vous pourriez adopter les mêmes canaux et vous y démarquer.
CONCLUSION
Qu’est-ce qu’il faut retenir alors de cet article, pour réaliser son benchmark SEO.
- Identifier ses principaux sites web concurrents sur la SERP de Google
- Analyser la puissance et le référencement naturel de principaux concurrents en choisissant les outils adéquats
- A partir de l’analyse, établir une stratégie de netlinking et une stratégie de mots-clés et de contenu
- Mettre en place un plan d’actions à partir de la stratégie établie
- Suivre les résultats des actions, observer le positionnement sur la SERP
En gardant un œil sur vos concurrents, vous pouvez
- garder une longueur d’avance et vous assurer que vous faites tout ce que vous pouvez pour améliorer le classement de votre propre site Web dans les résultats de recherche
- maintenir votre position de leader sur votre thématique et sur vos mots-clés stratégiques
Vous disposez à présent des informations et des outils nécessaires pour réalisez le benchmark SEO de votre (nouveau) site. Si vous souhaitez approfondir un peu plus la partie marketing, je vous propose de lire mon article sur la stratégie webmarketing pour attirer votre client idéal
Et pour la partie structure et architecture de site internet, du point de vue référencement naturel, vous avez dans cet article mes conseils pour une structure technique qui augmente votre visibilité.
